（导语）位于新泽西北部的新利地产公司业务专精，了解和熟悉其服务地区的房地产情报，为顾客提供坦诚忠告，其正直、热忱、诚实、专业的服务理念赢得了广大顾客和华人顾客的信赖。特别是在短售屋方面的专业服务更是令华人客户满意。老客户回头，又带来了新的客户，在新利和客户之间，建立了越来越坚固的合作关系。
短售房经验嘉惠华人买房客
新利地产公司（Simply Real Estate）有很多不同的客户群，原来一直以韩裔为主。但近年来，房市低迷中大量短售房的出现为新利带来了新的华人客户群。
这里先简单介绍一下什么是短售（Short Sales）： 当屋主向银行所借的贷款额大于现在房屋的市价, 而屋主又无能力还贷, 为了保持自己的信用分数不致因银行收回房屋而大幅下降, 屋主可以向贷款银行申请短售, 通常短售屋上市价会低于贷款额, 也就是说: 即使能依价卖出, 银行也一定亏损。
对买房人来说，购买短售房的最大好处是价格便宜。但是由于要和银行打很多交道，成交过程比较复杂，等待时间长，所以就特别需要有一位短售经验丰富的经纪做指导，可以促成较快速的成功。
在新利地产公司做Short sale的人都是这方面的专家，由于专业人士提供服务，去年做成功了20多个，今年头几个月来已经做成了10个，估计今年成交会更多。通常Short Sale进行的程序，每个银行都不一样，因此案例做成功越多的经纪人，自然积累的经验越丰富，做得也更好。新利地产做Short Sales的流程是本公司自己从头到尾完成全部过程，因此，公司对每一个环节都了解得非常清楚，可称为是这方面的专家。像新利地产公司在一年中能做成20多个短售房的情况不是很多见，他们在这方面有相当丰富的经验。有很多华人客户为寻购短售屋而来，在新利的帮助下，获得成功，一些人不仅自己成了回头客，而且还介绍了新的客人前来。
新利公司的另一个优势是：团队合作提供快捷和专业的服务。通常传统地产公司的经营模式是地产经纪各自独立运营，自负盈亏。这对新的经纪人来说，可能会面临很多困难和需要较长时间才能使业务走上正轨。而在新利地产公司里，互相交流房地产情报，互相帮助，在短时间内发挥最大效应，用已掌握的丰富知识进行培训，引导整个团队的共同发展，让每一位地产经纪都能迅速成为这个领域的专家，这种团队合作精神可以说是新利地产公司的一大特点。
坦诚专业服务赢得客户信赖
新州北部城镇像Fort Lee， Edgewater, Ridgefield等地华人越来越多，原因是这里环境和社会治安好，安全；商业街繁华，购买食物容易，生活方便；学区好；交通便利，离曼哈顿很近，过华盛顿大桥后可以搭公交车、火车、地铁等，还可以坐船去曼哈顿上班。即使有些购买的房子旧一些，但是经过翻修后，生活空间和家庭环境均可得到很好的改善。现在越来越多的华人来这里买房，新利地产公司的很大部分顾客是华人，尤其是从中国大陆来美投资的华人，他们大部分人经济实力好，愿意买豪华住宅，是主要的大客户。
通过新利地产公司购买的中国顾客，很多是回头客，一个人买后，介绍给他的亲戚朋友后，持续前来购买，因为购得房子的华人客人对新利地产的服务都很满意。新利地产经纪掌握这个地区的房地产情报，无论是好是坏，他们总是给顾客坦诚的忠告，长期以来赢得了顾客的信赖。新利地产公司的理念是：正直、热忱、诚实、专业。他们热爱自己的行业，以诚实待客为荣。而每一位顾客也能感觉到新利地产专家的热情和真诚的工作态度，因此，在新利和华人客户之间建立起了越来越稳固的合作关系。
给华人买房者的建议
新利地产公司的经理洪先生表示，现在很多中国大陆的有钱人到美国投资房地产，可是有一个现象是：由于受不稳定社会环境的影响，有些人在买房子的时候存有很多疑虑和防备心，其实是不必要的。
美国的房地产业很成熟，每个步骤都很清楚，买卖双方的背景都可以查到。加上美国是多族裔移民国家，如果房地产买卖程序不健全，会带来很多问题。美国的房地产中介流程清楚、严格，通常不会带来纠纷。只是买房的时候会有一些价格差异，但很少有被欺骗的情况。
另外美国的房地产记录也非常健全，所有交易都记录在地产网络系统里，地产经纪共享系统里的资讯。网站上所售房屋的现行价格、地税记录和以往交易中的成交价格全部记录在案并公开，没有任何隐瞒，是一个自由竞争的环境，卖价和买价随市场行情变动，相对合理，当然由于中介商的努力和经验不同会有一些价格差异。
洪经理说，房地产的一个特点是人们可以直观看到房子的价值，而且房屋买卖是面对面的交易，双方信任或是疑虑可以感觉得到，一般来说没有信赖就不可能成交。客户首先要选有经验的经纪人，对经纪人要信任；第二要雇用律师，使房屋成交每一步骤在法律保障下进行。再有买房者应购买房屋保险，以保证出现意外时能够获得赔偿。如果这些都做到了，就不会有风险，买方完全可以安心地购买房子。
洪经理表示，一些华人顾客，愿意同地产经纪真诚合作，最后结果比较满意；但是也有一些华人顾客怀有较大疑虑，不敢相信他人，对美国房屋市场的一整套交易过程和法律程序不够了解，导致最终交易不成功，还浪费了不少钱。
对房地产市场的分析
洪经理认为，今年以来房市开始回升，前几个月，银行预测房价增长幅度为5%左右，但是房地产界的预测是增长10%左右。因此，平均来说，今年的房地产增长大概8%左右，明年的趋势也大约会是这个水准。可以肯定的是，今年和明年房价都会增长。因此，现在在房价没有大幅增长而利率仍然偏低的时候，购买房子是一个很好的机会。
新利地产公司简介
2007年美国房地产进入低谷，预见房地产必然复苏的远景，在进行充分准备后，新利地产公司于2011年成立。新利地产公司有良好的工作环境，地产经纪专业知识丰富。主要服务区域是人均收入高的博根郡（Bergen County），包括福特李（Fort Lee）、豪华住宅多，地势高的东岸（East hill）地区、帕里塞德公园（Palisade Park）市区及周边城市等。新利地产公司的顾客群以前主要是韩裔，但近年来增加的新顾客群有华裔，还有日裔等。服务项目有房屋买卖、出租等，特别精于短售房交易。 （新利地产提供图片，李光勋 文）
地址：新利地产SIMPLY Real Estate
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电话： 201-464-1006
请联系地产经纪：Peter Chen (陈志根)，中文；James Seo(徐振九)
