沙加缅度买房 贵宾级礼遇

【大纪元2013年05月23日讯】笔者几次接触专精沙加缅度（Sacramento）的房产经纪黄贞（Michelle Wong），感受到她不同于一般人的热情与热忱，她的效率就像一辆加足马力的跑车，你还没来得及提出要求，她已经事先为你设想周全。所以你要问我黄贞是怎么样的经纪？我会说：“她就像发光发热的加州阳光，在你经历买房过程中，给你一切温暖。”

黄贞承认她十分好强，当初念书是理工科系，在几乎是男生的计算机领域，她依旧能打败一班男生。2003年她第一次买屋，碰到一位不用心的经中介，让她的购屋经验十分不愉快，她认为一名中介不能只是拿钥匙开门，这样太不负责任了。或许好强的心再次驱动她，她决心考得证照当一名地产经纪人，真正服务人们买卖房屋。

为你买房 就像为自己买房

刚刚当起地产经纪的黄贞，业绩就已经不错了，因为她的朋友都知道她的为人，一定会为客户着想需求。经常有客户给黄贞的评价是：“看待别人的房子，就像看待自己的房子”

曾经有一名客户第一次与黄贞买房花了25万，第二次购屋时黄贞竟然介绍他更便宜的房子，对此这位客户感到非常惊讶，因为往往经纪人会都是介绍更昂贵的产品。但是黄贞却是站在顾客角度考量：到底这栋房子适不适合他（她）？适合才介绍给他。

房产姐妹档 业绩逆势涨

在很多人眼中，2006一直到2008年是次贷风暴引起的美国房产低潮期，但是就在2005年黄贞踏入了地产界，但对她而言这一切似乎正在起飞当中。黄贞的妹妹安娜（Anna），也是搭挡说：“我们从没有感觉市场不好，不挑客户，拼命带客户看房，我们业绩一直都是成长的。”在2006年开始房产低潮期，她们还能一个月售出8套房产，甚至更多。

姊妹俩里外搭档，姊姊帮助妹妹或是妹妹帮助姐姐，同时又能单独作业，让一名客户好像有两名经纪人在为他服务。安娜说，刚刚开始她专门为姊姊作房产贷款，后来也加入经纪人行列。有一个黄贞已经让客户感觉宾至如归，姊妹档一起简直可以说如虎添翼。

待客如同侍奉父母亲

你能想像一个经纪会帮你从租房子，买房子，租车，到邮局寄信，又带你去超市买东西，还带你去酒庄品酒，就像自己的孩子一样对待你吗？从中国内地来的韩先生和韩太太说黄贞姐妹就是这样的地产经纪人。

韩氏夫妇有心想要在美国投资，转了好多地方都找不到那种家的感觉，直到来了沙加缅度遇到黄贞姐妹。他们对黄贞的感激之情溢于言表。他们对记者说，刚来到沙加缅度就带了两只皮箱，朋友们就把他们从旧金山载到沙加缅度，他们两人都60多岁，语言又不通，能够想像他们的困难是巨大的。但是幸好遇到了黄贞姐妹，帮助他们订酒店，带他们看房子，还开着车带他们到处逛，有什么需要，不用他们说就已经事先解决。

还不止是这样，韩太太激动的说，房子里的一切生活用品都是黄贞从自己家带来的，锅、碗、瓢、勺、油、盐、酱、醋、桌子还有床，一切生活所需的用品。最后发现没有冰箱，还帮他们租了短期的冰箱。就是这样无微不至的关心，让他们感到家人的温暖，决心在这里落脚。目前他们在沙加缅度买了3套房子，出租也都是黄贞一手包办。

“只有你买到我想要的”

另一位从圣荷西（San Jose）来的一名客户，只有一个礼拜就签下合同，而第二天就已经把房子租出去了，原来黄贞在签合同期间已经在帮顾客寻找房客。这名客户告诉黄贞：“很多经纪人没有把他最想要的东西放在心理，但是你有。”

开6小时车 为客户买房

又有一位圣荷西来的客户看了两年的房子，都买不到想要的房产，但是在黄贞的快速办事效率下，很快地找到一栋房产想买，但是由于合同必须隔日送出，才能买到，于是黄贞就特地开车到南湾找客户签字，但因为塞车缘故，黄贞为了这个合同开了6小时的车程。但她说：“这就是服务”。

买房就像买家电一样容易

另一位买家在库柏蒂诺（Cupertino）、圣荷西也买过多套房产。头一次给黄贞服务，他5天就在沙加缅度买到房子，这位买家惊讶的说：“我从来没有这么快就买到房子的经验。”

甚至有客人陆陆续续向黄贞买了21套房产，为何买这么多？那位客户就说：“如果不是你，我绝对不会买这么多房子。”有人还会一次性购买4、5套。很难以置信，买房难道就像买家电一样容易吗？或许你找到对的经纪人就会知道答案。

“不要只会开门的经纪人”

大多数的房地产经纪人在卖完房子以后，通常就很少跟客户来往了。但是黄贞和客户，却往往成为朋友。黄贞说，工作是很重要的一部分，但是在工作之外的东西更加重要，我跟客人很多都变成了朋友，我真正在乎的是他们的感受。

“不要找一位只会开门的经纪人”这是黄贞与安娜给购屋者的忠告，一位耐心倾听、用心了解顾客又熟知市场的经纪人才能帮购屋者住得安心、投资者获利更大。姊妹互相扶持，她们给客户的是一种站在人群角度的服务精神，而非仅仅是一桩冷冰冰的房地产买卖。

有黄贞这样的地产经纪来照顾买家权益，真的应该来看看沙加缅度，或是埃尔克格罗夫（Elk Grove）。黄贞表示，从湾区来到沙加缅度地区的购屋者很多都是先投资，过几年他们就会考虑搬到这里。黄贞说这里的房价相对湾区便宜很多，2,000呎的房子4间房约要价才25万。要投资就不能买高价，否则就失去投资的意义，而这个意义在湾区渐渐就快丧失，因为很多城市的房价就快涨回高点，一旦房租无法超过每月贷款，现金流就断了。

其实不管是换房族、海外族、首购族，各种买家对Elk Grove或沙加缅度都逐渐有更深的认识，对华人来说这里的生活便利性逐渐向湾区看齐，例如在沙加缅度，距离Elk Grove不远就有一家大华99超市，Elk Grove也有两家顺发超市，又有港式饮茶等等中餐馆，医疗院所也因应人口的移入有众多医院设立于此。

作为加州首府所在地，Elk Grove有89%的白领阶级，不同于湾区随处可见科技公司，这里随处是州政府建筑，众多的民众都是为政府部门工作。另外，苹果公司也在此设立了庞大的办公区域。就如黄贞描述，Elk Grove在2000年才正式成为城市。因此这里的一切都很新，新的社区、学校、医疗中心、购物广场，是一处正在迅速成长的新城市。

5月11日（星期六）黄贞有一场看房团，她特别在库柏蒂诺的大华99（10983 North Wolfe Road,Cupertino, CA 95014）安排一辆箱型车，接送交通不便的民众前往沙加缅度，欢迎提前预约，请联系黄贞（Michelle Wong）：（916）234-6888。

（责任编辑：洪逸夫）