7年级单亲妹 美甲创业闯出头

【大纪元2月11日报导】青年圆梦系列报导（中央社记者程启峰高雄11日电）7年级单亲妹杜音樊不怕没人脉及经验，不顾亲友泼冷水，凭着对美甲的热爱自修，利用网路开拓客源，在美甲界闯出一片天。

杜音樊将其住处改装成工作室，工作室位在高雄市一栋住宅大楼内，没有店面、招牌，也没有接待小妹，令人感觉像到邻家女孩家里一样亲切；屋内挂满国际手足保养资格认证、国际彩绘设计资格认证、国际3D造型粉雕资格认证、台湾二级美甲证照、国际美甲硕学讲师证书，还摆了几座美甲比赛得奖奖杯。

杜音樊靠网路开拓客源，提供客制化且宾至如归的服务，客户不乏来自外地，有老有少，有学生、上班族及贵妇；为使自己更善解人意，更能抓住客户的心，她还特别钻研心理学。

“我总是把客人当朋友，站在客人的立场着想，不会给客人压力，也不像坊间美甲沙龙强力向客人推销美甲及护手保养品，反而我会给客人施点小惠”，杜音樊体贴顾客的经营哲理，让客人回笼率很高。

年仅26岁的杜音樊，独当一面创业，平日预约客人满档，工作室来客川流不息，杜音樊的母亲则在屋内帮忙打点。

杜音樊5岁时父母就离异，从小与母亲相依为命，养成独立不服输的个性，为贴补家计，她高职毕业后，就去服饰店卖衣服两年余，但因收入与付出工作的心力不成比例，于是萌生创业念头。

“高不成低不就，我能做啥”？从小喜欢在指甲涂鸭的杜音樊起先对创业一片空白，后来决定跟着兴趣走，凭着对美甲的热爱，上网看书自修，并花钱拜师学美甲，由于高雄美甲师资不多，她还得经常南北奔波。

杜音樊考取美甲证照后，3年多前在高市河堤路租店面开店，1人独力顾店，发传单、夹报又刊广告揽客，但创业之初一连数月，在店内枯坐一整天冷板凳“等呒人”来店光顾。

创业初期的惨淡事小，亲友泼冷水最令人气馁。“大家都认为我撑不了多久，但办法是人想出来的，没有试怎么知不行”，杜音樊灵机一动，高职资讯管理科毕业的她，学以致用在网路写部落格、上脸书，靠分享美甲知识突围，同时退租店面，回到家里开工作室节省开销，两年多来让生意起死回生，并转亏为盈。

“网路效果不错，商机真大”，客源来自四面八方，有的客人还专程搭高铁从台北南下找她做，也有人专程从香港搭飞机来，因为她做美甲前会与客人充分沟通，根据客人的需求及风格做设计，美甲风格及手法比较细腻，成品也比较搭配。

她又说，家里当工作室的好处，营业时间很有弹性，即使深夜还能接CASE，不用急就章，不用赶着下班，有名贵妇就很喜欢来找她，对方认为“来这里消费还可兼纾压”，一举两得。

杜音樊的同学有的还在待业中，有的是低薪的小资女，但杜音樊已是月入近新台币10万元的女老板。问她社会上吵翻天的22K议题，她会说“路是人走出来的，只要坚持梦想，就会实现”。