【大纪元2013年10月26日讯】（大纪元记者周子聿牛顿市报导）新英格兰大波士顿台湾商会19日在侨教中心举办房地产市场买卖和投资的讲座。由许漱馨主持﹐Simon Mak、Ann Zhang、Ricky Lam、Yiting Lau及Ouyang Lu主讲。主要讲述如何进行前期房屋买卖调查、选择房地产经纪人、与房地产代理商合作、抵押贷款经纪人、房屋检查、寻找律师、向银行贷款，以及最后签合同要注意的事项。
嘉宾首先讲述买卖过程。对买方来说，在买房之前要作好充分的市场调查，找到一个房地产经纪公司然后与自己信任的经纪人建立合作关系。买房同时应该在买房前与借贷银行家讨论自己能贷到多少钱，然后根据贷款数额和自身经济情况选房。房子选好后，一定要做房屋检查﹐还要请律师仔细阅读购售协议(purchase&sale agreement)，然后进行贷款申请，最后要让律师检查房产证和买地产保险，但可以选择性地购买房产证保险。
银行家Ann Zhang和Ricky Lam对听众比较关心商业投资房地产的贷款问题作了详细解说。 他表示在商业房地产上进行投资，要看他的回报。一般来说，商业房地产投资的回报没有住宅房地产那么快。如果是买商业房地产进行投资，银行会考虑买主的租客做什么生意，银行会根据租金的水平、长短、租客是否能很快有周转资金来决定是否放贷。如果一个房产有多个租客，那么银行会考虑这些租客生意的收入是否稳定，能否固定向房东缴纳租金。同时银行还会看该房产的环境报告。最终银行会根据个人纯收入比，决定是否贷款。在谈到商业性地产是否比较容易管理时，房地产专家谈到，商业房地产都有好管理和不好管理的。最重要的是要找到好的房客，因为商业房地产合同一签就是5年。如果能找到稳定的租客像Walgreen那样就很不错。所以需要商业地产投资者做费心研究。
那么如果作为房地产的拥有者，要卖房又应该如何定价呢？许漱馨等三位房地产专家指出，卖房前一定要做市场分析，然后根据卖主的情况，做市场销售价格分析，然后再做定价策略，市场定价的高低会决定有多少人来看房。在定价的时候忌讳根据自己周边邻居的房价来定，因为每个人的房子都不一样，房子建造的时间、内部的保护以及维修情况都会决定房地能卖出价格的高低。
有观众问，把房价开高然后让买方砍价是不是一个好的策略?专家表示，定价问题要根据市场的实际情况来定。当市场上有很多房子可供选择时，买方可能都不会考虑开价高的房子﹐就去看其他房子了。同时，房子在市场上时间越久，就越难卖掉，所以价格要定得合理。那么是否房子卖得快是因为价格低呢？专家回答，并非如此。如果一套房产能够在刚上市的前三个月卖掉，也能卖到最高价格。现在一栋房产都会有好几个买主感兴趣，目前市场还是在推动房屋价格的上涨，很多房子都是以超过它的定价卖掉的。所以卖家一定要抓住刚上市后3周的黄金时间，如果有好的价格开出就不要犹豫。
那么买房如何根据经济周期的好坏来决定是否要投资呢？专家提出，如果一个地带附近有很多工厂、企业和学校的话，都是好的投资﹐人口的增长情况和物业出租率都是能很好预测经济周期的因素。目前房地产市场仍然十分火热。如果是买房作为自己住，什么时候买都是好的时期。如果是投资房产，要算投资回报率﹐该投资房长期的升值情况，还要看经济周期和自己个人的经济目标。◇
