从餐馆小工到地产界精英（下）

　　 （接上期）幼年时随父母从香港来到美国，面临环境、生计的压力，她一路打拼。在餐馆做小工，却因《纽约时报》的一篇报导一夕成名；在本该叛逆的青春期，她拥有了自己的餐馆；在找到一份优越的工作后，她却将目光投向了房地产市场；而2008年的金融危机，于她是挑战，更是机遇。

　　倾听着新泽西M3房地产公司总裁、美国亚裔房地产协会（AREAA）新泽西分会会长李美玲女士娓娓述说自己的故事，仿佛能清晰地看到一个懵懂女孩成长为商界精英的历程。

　　经济不济则思变革

　　房市的跌宕有如人生，有起有伏。2008年金融危机中的房市萧条冲击了美玲的M3地产公司。另一方面，作为一个地方性的地产公司，20年的经营让M3在当地的业务也已经渐趋饱和。“当你的生意由盛转衰的时候，你就需要重新衡量你的公司。你在做什么，大环境如何，未来怎么走……我开始寻找和其他房产公司合作的机会，考虑合并的可能，或者买一个新的特许经营公司（Franchise），又或者把我的公司卖了……”

　　这时候，一家名叫Nextage Realty International的特许经营公司引起了美玲的注意。这家公司成立于2009年，有着独到的经营理念和广泛的经营视角，由著名世界地产公司“21世纪”(Century 21)的创办人、资深经纪创立。“我觉得时机到了！为什么要自己单打独斗、从零开始呢？我没有几百万的资金来创立一个新的特许经营公司，我没有这个经验。而21世纪地产的人已经开办了这个新公司，所以我就决定，我要跟他们合作……而正因为这项合作，一夕之间我的公司也变成了全美公司。“21世纪”是国际公司，他们在欧洲有1100个办公室。而Nextage一旦成长起来，其市场也将是全球的。”

　　就这样，李美玲的M3加盟了一个全美、并且即将成长为全球的房产特许经营公司。经济危机的冲击非但没有将她的事业带入深渊，反而激励美玲重新思考，将自己的事业带入了下一个阶段。

　　登高望远 成立AREAA分会

　　当美玲的M3地产公司加盟Nextage Realty International国际房产公司后，美玲的视野一下子开阔了。“我不再仅仅关注爱迪生市，而是更大范围的，整个新泽西州，甚至外州。”

　　为了让自己的事业向国际化迈进，她开始寻求与全美或者全球范围的房地产协会或社团建立联系。这时，有人告诉美玲，应当了解一下AREAA（Asian Real Estate Association of America，美国亚裔房地产协会，在全国拥有22个分会，建立了全美的华裔地产生意网络）。“我当时并不知道AREAA是什么，就在我还没反应过来的时候，AREAA已经在纽约成立了分会，并且机缘凑巧地来到了新泽西开会，我就这样遇到了他们。”

　　美玲这才意识到：“啊，这就是AREAA！”所有会员的亚裔面孔让美玲觉得一点也不生分，而自己的公司又在亚裔人聚居的爱迪生市，这让她一下萌生了在新泽西创办AREAA分会的念头。“亚裔、新泽西、爱迪生……这太容易做决定了……因为新泽西亚裔人口密度很高，北部有韩裔、日裔、菲律宾，中部有印度裔、华裔、韩裔。”

　　就这样，新泽西AREAA分会就在2012年的7月正式成立了，李美玲任会长。

　　李美玲介绍说，AREAA关注购房市场的可持续发展，将帮助亚裔人群在房地产相关政策制定问题上发声，也致力于建立美国与亚洲多国的地产生意联系。

　　李美玲：现下买房正当时！

　　当被问到金融危机后，房地产市场有什么新的趋势时，美玲回答说：“与其说是新的趋势，不如说充满了机会。房价降了，贷款利率很低，好房子也多。如果人们的经济实力允许、工作有保障的话，他们应该在现在买房。现在就是时机。”

　　她解释道，如果人们关注经济、财政赤字、财政悬崖所有这些问题，将得不出长远的决策。未来的经济或者房市走向都很难预测，但是基于房市的历史，目前新泽西的住房价格平均下降了10-15%，也就是说，现下买房立即就有10-15%的优惠。另一方面，目前的贷款利率在3-3.5%，比2001年9.11过后的4%更低。“我认为，这样低的利率是为了保障房市的正常运作而被强制压低的，所以最终会回升。什么时候回升现在还很难说，但是绝不会持续很久，不可能持续个5到10年。”而且，贷款利率决定了人们的购买力，贷款利率下降一个百分点比房价下降1万美元更能增加人们的购买力。而且，像加拿大就没有30年的固定贷款利率，你可以30年还清贷款，但是利率只能维持5年、10年或者15年。但在美国，如果现在买房，你30年的贷款利率都将是3.5%。很多人没有意识到这个机遇，但是一旦错过了，就悔之晚矣。

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　　采访结束时，李美玲还特别鼓励有意从事房地产经纪的年轻人，特别是大学生，在大学毕业后就马上开始创业。“这是最好的时机，因为那个时候你没有太大的包袱……起步时需要一些时间，然后再用大概五年的辛勤工作，到第七年的时候，基础就已经打好了……而对于已经工作、有了家庭负担的人来说，转行就很难了。”而且年轻人会运用现代科技，让自己的市场销售、社交等各个方面都更有效率。（全文完）