墨尔本地产市场一周拍卖回顾 (08.24)

【大纪元2012年08月25日讯】(大纪元记者张茹墨尔本编译报导)在拍卖中流拍早已不是什么稀奇的事了，但如何处理流拍后的协商近来却受到争议。按照行业协会REIV的最近建议，流拍后的交易将会变得更为复杂。

据时代报报报导，按照现行的土地销售法规（Sale of Land Regulation）,当一座物业以真实出价流拍后，这个最高的出价者有协商的优先权，拍卖人必须首先与这位最认真的潜在买价商议。

这一点毫无疑义，现实生活中也都是这样处理的：谁的出价最高就先和谁谈判。但很多情况下，拍卖物业是以业主的出价流拍的，法律对此则没有任何规定。毫无疑问，业主的出价是真实的出价，但业主怎么能跟他/她自己协商呢？显然不能。所以目前普遍的做法是代理可以与任何人自由的商议。

维省地产协会(REIV)的法律备忘录建议，与所有人自由协商不再是最好的做法。“REIV的律师现在更倾向于这种做法：与业主出价前的最高出价者协商。这样比较符合法规的意图。”

这样，如果在业主出价前有人真实出价，那么代理必须与这位竞拍人首先协商，而不是把“绣球”抛给所有的来宾。

但上述建议在现场鸦雀无声、没有人真实出价的情况下就不适用了。

REIV的数据显示，现在每次拍卖中超过40%的物业都流拍了。在这些流拍的物业中，2/3是以业主的出价流拍的。所以REIV的新建议会对代理们的做法产生显着影响。

该建议在上个月底发给REIV所有的成员，但还没有公开通知。业界人士表示担忧，这种新做法可能会引发潜在的利益冲突。

“表面上看起来合理，但实际上违反了拍卖人与业主之间铁定的义务关系：拍卖人要为业主的最大利益服务。如果拍卖人在流拍后与所有感兴趣的买家协商，肯定会得到更好的价钱。”最理想的结果是，由于激烈的竞争而产生“拍卖后的竞拍”。

“我不是反对讨论这种事情，只是没有与任何人商量，REIV选择突然改变立场，让整个行业都陷入困惑之中。”

REIV的发言人拉罗卡(Robert Larocca)说，对有心赢得拍卖的人来说，最简单的办法就是超过业主的出价，满足业主的预期。

上周六（8月18日），在REIV收集的427个拍卖结果中，成交率为58%，另外还有50个结果没有统计上来。这一成绩延续了近来的趋势，看来市场在这一水平上达到了相对稳定的状态。

（责任编辑：陈明）