同态心理效应：看不透的另一面

办公室心诀

看待他人如同看待自己一样简单，是忽视了他人的复杂性。

同态心理效应是生活中很常见的心理状态，很多时候，我们如何对待对方总取决于对方的态度，且以对方的行为作为自身行动的基本准则。

如此一来，便容易形成一个现象：即为人们的目光始终是向外的，从多角度审视别人的行为，有时还经常戴着有色眼镜，不断挑剔别人的行为，觉得别人没有什么了不起。

实际上，人最难了解的就是自己，每一个人都要学会将目光收回，照照镜子看看自己是何模样，全方位审视自我。

只有了解自身，我们才可能更好地面对他人。举例来说，有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人的手法非常熟练，没多久就钓了满篓的鱼。

但是，这个孩子没有看透老人的手法，只是觉得老人用的鱼竿好。于是当老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他时，小孩摇摇头，老人惊讶地问道：“你不想要鱼吗？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”

老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”

读者是否认为，这个孩子果然非常聪明，但真实的情况是，这个孩子如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。

因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的。钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技。有太多人认为自己拥有了人生道路上的钓竿，再也无惧一路风雨。

正如同态效应，看待他人如同看待自己一样简单，是忽视了他人的复杂性。人们的眼光对外时，便忘了关照自己的内心。

正如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就能财源滚滚。

方友岚是一名出色的销售员，他的销售业绩在公司里首屈一指。有时候，大家都说，公司的多数业绩都是仰赖他。

这让方友岚也意识到自己的重要性，环顾四周，他发现即便是老总也没有像他一样兢兢业业的做业务。可是，有一次，他发现这个想法犯了多么大的失误。

那是一项重要业务，方友岚很清楚单靠资金很难启动，需要社会关系进行运作，对于这个情况，方友岚觉得应该理性看待这项业务，于是内心打算放弃。

他发现汇报了这项业务后，老总也和他一样，没有采取任何行动。而且在方友岚和他说到该业务需要社会关系时，老总更是点头默许。

于是，方友岚思忖，连老总都没有行动，知难而退，自己更没有必要跟进，便搁置了这项重要业务。

没有想到结果出来了，方友岚从其他公司做业务的朋友口中得知，这笔业务落到自家公司头上。

他立即去找老总，内心既惭愧又好奇，他忍不住问了老总原因。

老总非常平静的说：“有的业务需要行动，有的业务需要平常、长久的用心，这项业务的负责人，几年前我就认识，当时，他只待在一个小职缺，一次偶然的接触，我就知道他注定不平凡，后来他要去外地开会，我就每天开车送送他。”

听到老总的话，方友岚额头上的汗水流了下来。他知道自己和老总的差距在哪里了，虽然老总轻描淡写地说，他开车送这位负责人，但是老总能够给予一个没有地位的人这种礼遇，证明了他的眼光独到！

职场大红人开窍心法

同态效应在某些特定时刻，会为人们带来很大的误解，亦即我们觉得别人和自己差不多，而忽视了观察和学习他人的优点。

例如，有人可能觉得老板和自己一样，没做特别的事情和贡献，还会纳闷，为什么老板每天在公司里喝喝茶，上上网，工作都授权给别人了，还能拿到最高收益？

抱持这种想法的人，很可能是因为同态效应，不公正地看待此事，未能关注到老板的另一面。

举例来说，老板平时总是很平静，可能年终资金吃紧时，背地里到处找人借钱发工资。当然，他可能非常镇定，在公司里照样谈笑风生，不疾不徐地和大家开玩笑。

没有足够的风险承受力，难于在商场上成就大事。再想一想，是否不该用同态效应对待你的主管呢？

很多时候，我们稍微碰上困难，便惊慌失措、手忙脚乱时，应该多向老板学习，多关照自己的成长，而不是用同等的条件去要求别人。@

摘编自 《职场开窍心法：88个办公室权威心理学》 野人文化股份有限公司 提供