【大纪元09月29日讯】(大纪元记者周成英国报导)英国廉价连锁超市“一镑店”（Poundland）在去年税前利润高达1980万镑，比前一年增加了一倍还多，尽管英国的许多商家都在抱怨经济衰退使顾客看紧了钱包，但是一镑店每周却能够吸引300万名顾客。那么一镑店是何以成功的呢？这家公司的老板披露，成功没有秘诀，只是良好的数学计算、把握时机再加上良好的商业习惯。
一镑店集团已经成立20年了，在英国拥有299家商店，还在计划开设更多的店铺。进入一镑店，你就会发现那里的产品包括许多在其它商店售价远远高于一镑的产品，而且有许多是著名品牌，从吉百利巧克力到强生婴儿产品，甚至还有老花镜。
一个购买了10副老花镜的顾客表示，他之所以买这么多老花镜，原因是他经常找不到自己的眼镜，每次都需要把房间的每个角落翻个遍，历时半个小时，才能找到。现在他决定，每个房间都放一副老花镜，因为这样可以每次节省下30分钟，一周下来就省下了三个半小时，一个月14个小时，一年就是168个小时，这相当于整整一周的时间，甚至可能还会挽救自己的婚姻。
一镑店，顾名思义，所有的商品都是一镑。薄利多销当然是成功的关键之一，但是对于有些商家来说，一些产品的批发价可能都会超过一镑。那一镑店是如何从那些大厂家手中以非常低廉的价格获得同样的产品呢？
一镑店集团现任行政主管吉姆•麦卡锡（Jim McCarthy）今年54岁，在零售业有35年的经验，还曾经是短暂的进入Sainsbury’s还有Next的董事会。他表示，没有秘诀，只是依靠良好的数学计算、良好的时机，还有良好的商业习惯。
他说：“我们可能是商业街上最忙的商店。我们因为迅速做出决定而出名，更重要的是，我们拥有一个让人妒嫉的迅速付款的好名声”，“一个供货商，比如吉百利，可能会在周一找到我们，手里有一个几百万件产品的订单被取消了。那么他们可能在同一天就得到我们的回复，很有可能就在会面的时候。等到周五的时候，这批产品可能就已经上架了，货款全部付清。如果你想要把什么东西处理掉，一镑店就是最好的地方”。
近日，一镑店里热卖的产品包括一款雀巢公司出品的薄荷糖。他们打算在圣诞节后把这种薄荷糖的包装从200克减少到170克，因此需要把旧尺寸的货存处理掉。这种包装里面包括21块薄荷糖，售价一镑，相当于一块不到5p，而在Tesco里面，同样产品300克的包装包括35块薄荷糖，售价2.85镑，相当于每块超过8p。
在一镑店的推动下，其它主要商店现在也推出了一镑钱的系列商品。
除了这种一次性的低价产品外，一镑店还有大约三千种常规出售的商品，那么这类产品，它是如何吸引消费者的呢？麦卡锡表示，他们出售与普通商家不同的包装，比如，他们销量最高的产品之一，Whitworths的白砂糖。他说，供货商会根据订单的大小而决定价钱，订单越大，价钱约定。为了劝说Whitworths为他们量身定做生产特别尺寸的包装，他许诺一年回购入至少500吨白砂糖。
一般商店出售的白砂糖都是一公斤的包装，售价93p，为了与他们竞争，一镑店出售1.5公斤的包装，售价只有一镑。这种糖卖得非常好，销量远远超过麦卡锡当初承诺的500吨。
麦卡锡还披露，他自己也有一副一镑店出售的老花镜。他说：“它们挺好用的”，“几年前，有一次，我把自己的眼镜忘在家里了，就从商店里买了一副，我想他们看起来挺时髦的，后来我老婆告诉我它们实际上是女士老花镜，但是它们挺好的”。一镑钱一副的眼镜是中国产的。
一镑店有700家供货商，三分之二在英国，其余的遍布世界各地，从中国到以色列到荷兰。他们还在香港设立了一个办公室，通过代理商帮助他们发现海外市场发展的趋势，然后迅速的与海外的供货商达成协议。
当然，也有让一镑店感到烦恼的事。今年七月，他们发现在生产一镑店产品的一个印度的血汗工厂里，有七岁的童工，每小时收入只有7p。这家供货商外包了他们的工作，一镑店经过调查后取消了订单。
