世界最大生意中介公司渥太华总裁谈生财之道

【大纪元9月1日讯】（大纪元记者梁耀渥太华采访报导）“经营一份自己的生意”、“做自己的老板”，并在独立、安全的财政环境中财源广进，是许多人的梦想。但是，人们又往往因为做生意可能面临的风险而止步。商业中介公司为许多初涉商海的人提供了专业服务。

加拿大跨国生意中介公司“阳光地带”（Sun Belt）也是世界上最大的商业中介公司，在世界范围内有325个办公室，在加拿大有34个办公室。周三，公司总裁格雷格-凯尔斯（Gregory Kells）先生在渥太华市中心的卡提耶酒店（Cartier Place Suites Hotel）举行了生意买卖常识讲座。

凯尔斯在讲座中，为未来几年有买卖生意计划的客户提供了如何购买生意；最大限度获取商业价值的策略；计划出卖生意的业主节省税金的策略；商业交易的过程；商业评估原则等详细的介绍。

生意中介商会帮你做出正确的选择

凯尔斯在接受大纪元采访时谈到了生意中介商在生意买卖中的作用，他说：“商业中介商会帮助人们买到合适的生意，并帮他们理解这样才能达成这一跤易。中介商还会为客户提供包装，使他们得到全部信息。中介商会帮他们筹措资金，使他们能够负担得起这个生意，中介商还会在买卖双方建立良好的关系，使卖方帮助买方成功。”

凯尔斯举了一个例子，他的一个客户要买一个干洗店，他最初的做法是等在干洗店的外面观察两个星期，看这里有多少人进如入，出来时手里拿着什么；但是“干洗行业是和季节有关的，在一年当中的一段时间很忙，但是在其他时间就不太忙。但是不懂这一点就会犯大错，”凯尔斯说。生意中介会帮助人们，不受损失。

选择买卖生意的最佳时机

谈到买卖生意的时机，凯尔斯说：“当一个生意已经表现到最佳状态，而且你已经做好了一切税务计划，所有的工作都会使你的生意价值最大化，就是出售生意的好时机了。”

至于购买生意的最佳时机，他说：“这个生意还没有表现出最佳状态，而你能够依靠你的能力把这个生意做得更好，使其能够赚更多钱。”

“两者是有些小的差别。买方希望要买的生意做得好，但不是做得最好，而卖方则是在生意做的最好的时候再卖。”

成功购买生意的秘诀

对于初次购买生意的人，Sun Belt提出了15项建议，包括：一个确定的购买目标，包括在购买生意之前做出决策性、个人化和财政计划，确立购买目标，并做好牺牲和承担风险的准备。

明智的调整和提高技能。即寻找可以胜任的生意，而这种生意又需要你将技能提高到另一个水准，才能成功盈利。

拥有战略思想和开放的态度。面对数以千计的生意进行选择，带着开放的态度，很可能会使你发现一个意外的机会，适合你的利益、才智和财政的期望。

购买一个需要完善的生意。你可以考虑购买一个因某种原因表现不佳的生意，而你很清楚这些原因。你能够确保你的技能和预算会使生意得到明显改善，那么增加的业务和利润，就能使你走向创业的成功之路 。

充分的准备。选择好的时机至关重要，未雨绸缪，一旦找到你正在寻找的，就做出认真的投资决定；考虑购买之前，做好财务和信贷准备；提前定义和改善兴趣、 能力和预算以便机会一来就付诸行动。

尊重机密性。对于大多数卖方，保密是一个至上的问题。明智的做法就是不泄漏机密信息给任何人。

商业交易的条件比价格更重要。Sun Belt 提醒人们交易时的商讨阶段，要花费许多的时间。之前要了解卖主出卖生意的目的和原因，这是找到正确机会和规划正确交易至关重要的部分。不要自行接受卖主的谈判手段，或在某种情绪下被说服，要依靠专业的中介商作出适合的谈判，制定对买卖双方双赢的条件。

其他的原则，还包括不要花销过度；坚持卖方融资；改进财务决算；选择正确的专业人士（律师、会计师等）；准备好退路；选择可以信赖的商业中介等。

Sun Belt渥太华总裁：热情对成功商人最重要

在为人们提供生意买卖的服务过程中，凯尔斯先生自己也成了一名业界耳熟能详的成功企业家。

凯尔斯先生2002年开始作为总裁经营Sun Belt的，之前他曾经在高科技、制造业、商业咨询、培训、旅游、房地产、商业评估和电视产业等多种行业任公司总裁或主席。既是具有多年管理经营经验的资深企业家、专业人士，也是学者，他曾在哈佛、耶鲁和杜克等大学以及加拿大的大学讲学。

在接受大纪元采访时，凯尔斯先生说：“作为一个成功的商人，最重要的是拥有热情，要对你需要从事的事业充满热情。每天早上起床，来到办公室或工作间的时候，对自己说‘哦，我要度过精彩的一天。’如果没有热情，就不能成功，因为要成就事业，就要付出相当大的努力，如果没有热情，就做不到这一点。”

正是这种对工作的热情和尽职尽责让凯尔斯和每个Sun Belt员工获得了回报。据凯尔斯介绍，Sun Belt已经连续三年被消费者评选为杰出商业中介跨国公司。今年在商业学会评选中，Sun Belt在同一些大的法律公司、财务公司的竞争中脱颖而出，最终获得“消费者的选择”褒奖。

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