郭麒麟 从小贩到窗帘大王

　　在艰苦的环境中淬炼成长，从一个卖枝仔冰的小贩，到成就百家连锁店的窗帘大王，除了认真、勤恳，隆美窗帘董事长郭麒麟说：“最重要是用心和找对方法。”

↑一九七零年当兵时期摄于台南秋茂园。（郭骐麟提供）

虽然只有小学学历，郭麒麟向来喜欢阅读、思考、研究，他的观念是，“时机不会永远好，也不会永远坏，如何突破困境，只要动动脑。危机就是转机，如果一切都顺顺的，就不会想转变，也不会有进步。”

在台湾零售布市场开始步入黄昏之际，业界领航约十年的“隆美布料公司”，转型为“隆美窗帘”，在郭麒麟的期许下，走在同业的前面，不时的求进步、让顾客更满意。如今隆美不但引进国外技术，首创遮光率高达百分之九十五的“三明治布”，更与日本合作研发更高阶的防抗菌窗帘。

出身流动布摊家庭的郭麒麟，为了分担家计，十岁开始沿街叫卖小吃，十八岁骑脚踏车跟随父亲卖布，一年后，独自出去闯天下，三十出头，就在布料业开创了一片天地。

军中刻苦自学 养成阅读习惯

郭麒麟一九四五年生于台南湾里，阿公是渔夫，伯叔都是卖鱼的小贩。五岁时，父亲带着妻小到台南府城谋生，住在延平郡王祠对面的小巷里，做起卖布的流动摊贩，踩着脚踏车四处卖布。

身为家中长子的郭麒麟，七、八岁时，就必须负起烧火煮饭、照顾弟妹的责任。有时假日，父母也会把他们带到摆摊的市场，就近照顾，因而在生意场中耳濡目染。

郭麒麟的父亲由于身体欠佳，不能经常出外卖布，母亲必须做点小本生意贴补家用，夏天削甘蔗、卖冰水；冬天炸菜丸仔，终年辛劳。没有读过书的母亲经常勉励孩子：“呷歹（吃得差）没要紧，再穷也不向人借钱。”郭麒麟记住母亲的话，勤俭打拼。

在金门服兵役时，月薪七十元，扣下车资和洗衣费所剩无几，假日郭麒麟从不跟随军中同袍出去消费，总是独自窝在军营里看书。他说，曾经一连十几天，身上一毛钱也没有，还好军中有饭吃。由于家境清寒，国小毕业后无力升学，在金门的岁月里，郭麒麟自力学习，读完初中、高中所有的国文课本，打下语文基础，也养成了阅读的好习惯。

童年卖枝仔冰 少年挑扁担

十岁那年的暑假，郭麒麟开始卖“枝仔冰”（冰棒），胸前挂个木箱，里面摆了一些批来的枝仔冰，覆上白布保冷，手里摇着铃铛，一枝一毛钱沿街叫卖。寒假就卖糖葫芦，胸前挂个竹簸，竹簸上面放一块木板，木板上钻了几排洞，插上一串串鲜红欲滴的糖葫芦。

在那个穷困的年代，许多孩子都必须出来做小买卖分担家计。为了能及时批到糖葫芦，凌晨四点郭麒麟就得离开温暖的被窝，冒着严寒出门，步行四十分钟，走到制作糖葫芦的工厂排队等待。幸运的话，六、七点可以批到货，如果来晚了，可能要等到八、九点，那得花更多的时间去找寻顾客了。

当时烧火做饭，多以木柴当燃料，每逢周日，郭麒麟还有一个任务，就是到附近的延平郡王祠或省女中校园“勾枯枝”。他在长竹竿上绑个铁钩子，利用铁钩子把树上的枯枝给勾下来，捆起来带回家。对没有任何游戏可言的他，这可算是童年的趣味运动了。

小学毕业，放弃升学的郭麒麟，用扁担挑着两个大铁桶的仙草干茶和冬瓜茶到市场叫卖。个子小、肩膀单薄，十三、四岁的郭麒麟赤着脚，一步一步沉重的往前迈。最痛苦的是，夏天柏油路面被艳阳晒得烫脚，却不得不一步一脚印的踩下去！

历经两年的艰辛，郭麒麟的劳动升级了！夏季，他可以推着两轮车，在马路边卖莲藕茶和柠檬水；冬季，则于椎心刺骨的北风中，瑟缩在土地银行高大的廊柱下，卖涂着酱料暖呼呼的烤玉米。上午补货准备东西，下午独自出来摆摊。忍着饥肠辘辘，捱到深夜十一点收摊回家后，郭麒麟满足的享受着母亲为他煮的一碗热腾腾的米粉粿。

不二价布行 给布匹“身份证”

十八岁已是大人了，郭麒麟可以骑脚踏车跟着父亲到市场、路边去卖布。一年后，他就自己出门闯天下了，结实厚重的脚踏车载物架，摆上二至四叠比人高的布包（十匹布捆成一叠），踩起来很沉重，远征台南县市，透早出门，傍晚才回家。

颤颤巍巍的在乡间小道骑着脚踏车，载着一百多斤的布，为着生活走江湖，从二十三岁退役起，郭麒麟在外地卖布流浪了五年。

当初，郭麒麟白天卖“文场”，摆好货品等顾客上门，晚上卖的是“武场”，敲锣打鼓主动招徕客人，并学习堂兄“喊布”的技巧。个性很内向的郭麒麟，也学会了鼓起三吋不烂之舌，说得天花乱坠，甚至采用“以退为进”的技巧，诱惑人们不买不快，让人有买到就是赚到的侥幸心理。

一九六零年代，台湾成衣还不普遍，剪布做衣服的风气很盛，所以有跑江湖喊布的生存空间。

二十八岁，郭麒麟结束浪迹外地生涯，在台南市的市场、庙埕、巷内空地固定摆地摊。台南市区精华地段的大菜市是零售布的大本营，有四、五十家布商，彼此竞争相当激烈，往往任意提高价格让顾客杀价，造成价格不公道的现象。

性情淳厚的郭麒麟虽然使用“喊布”的技巧把布卖出去，但是他认为，这并非正当的生财之道。于是当他固定在国华街摆摊卖布后，以低价买断的方式进货，降低成本，且率先实施“不二价”。

起初，顾客不能接受，可是经过数次比货比价后，渐渐的传出了口碑，很快的建立信誉品牌，大发利市。郭麒麟说：“真的是一日三市，上午十点；下午三、四点；晚上七、八点，人潮多得应接不暇。”

为了便于经营管理，郭麒麟和弟弟想出一个特别的方法，给每一匹布制作“身份证”。哪一位店员哪一天剪过哪一匹布，剪了哪一段，剪了几码，透过身份证编号，查一查，一清二楚。数量知道了，又坚持不二价，所以每天卖多少布，进账多少，一目了然。这个创意方法，让以后的连锁店，充份的发挥管理功能。郭麒麟说：“没有学问，靠经验，用心是关键，最重要的是找对方法。”

布料龙头转型 研发健康窗帘

二零零九年的隆美布行。（摄影／孙帼英）

一九七六年，三十一岁的郭麒麟，在台南国华街上有了第一家固定的店面“隆美布行”，业绩快速成长，四年后，第三家分店设于高雄市五福路，自此正式成立“隆美布料股份有限公司”，尔后，如雨后春笋般，各县市纷纷成立连锁店。“隆美布料公司”是台湾唯一以企业经营方式零售布，鼎盛时期，全台共有十一家分店，其中以台中市的分店十层数，每楼一百坪，来自国内外各种高级布料、织品应有尽有，堪称东亚最大的布料百货公司。

“隆美布料公司”在业界风光领航了约十年，由于成衣业发达，民众自己剪布制衣的工钱相对的昂贵；加上来自大陆、越南、泰国的布料成本低，高价进口的欧、美、日、义布料，失去生存的空间，致使零售布的市场开始步入黄昏。郭麒麟提早意识到“隆美不转型，就没法生存”的危机。

当零售布的生意普遍在萎缩时，台中布料百货公司卖的窗帘布却在逆势成长。郭麒麟发现：“窗帘的需求量和国民所得的提高有关。人民生活富裕了，由于购屋装潢的需求，连带着窗帘的需求量也大了。”于是，隆美旗下的零售布连锁店，从十一家收到只剩六家，且都兼卖窗帘。“有自己特殊的优点，才会争取到客人的认同。”逐步转型稳定下来之后，“隆美窗帘”每年以约十家的速度扩充，目前全台共有九十二家隆美窗帘店面。

郭麒麟从杂志得知，许多过敏是由尘引起的，而窗廉、地毯、床巾、沙发里面都隐藏着很多尘，于是研发出一种能杀菌的奈米光触媒窗帘，在SARS流行的时候，一枝独秀，生意不降反升。

SARS结束半年后，由于政府没有明确证实奈米光触媒是否具有副作用，为确保顾客的健康，郭麒麟放弃红极一时的奈米光触媒，改采用德国进口的防抗菌原料，为窗帘做“健康洗”。他说，窗帘布放在仓库一两年，必然有尘附着，洗过才做成窗帘，可以确保一年不沾染尘、霉菌。

健康洗的窗帘，不但通过公信单位的检测，符合不危害顾客的健康，而且避免将来顾客清洗窗帘时产生缩水现象。

“隆美精神就是不断的进步、再进步，不停顿，不满足现状。”郭麒麟说。

大树计划 陪伴弱势学童

二十多年前，郭麒麟事业有成后，接触佛理，打开了他的心胸和视野。他相信，整个社会是共业，社会环境的优劣与每一个人息息相关，因此积极投入社会活动。

一九八七年，郭麒麟与林登木以救急济贫为宗旨，成立了“法云慈善会”，担任第一届理事长。一九九零年转型为“法云文教协会”，扩大层面关怀政治、社会、环保与教育。二十年来办过干净选举救台湾、抢救栖兰山桧木林、扫街、净滩、关怀老人、举办寒暑假育乐营等各类公益活动。

二零零零年，有鉴于治安败坏，家庭功能不健全，犯罪年龄下降，法云文教协会在郭麒麟的领军之下，投入人力、财力、物力，推出“大树计划”，关怀行为偏差且单亲、隔代教养及低收入户的国小学童，免费为这些学童作课后辅导、才艺教学与人格教育养成，并提供午后点心。

负责筹划执行“大树计划”的张督导，是国中退休老师。她表示，“大树计划”将满九年了，资源来自善心人士的默默捐赠，聘请台南大学三、四年级的学生担任辅导老师，于放学后在特定教室做课后辅导。充满关怀和轻松气氛的教室，让这些缺乏父母照顾的弱势孩子，有回家的感觉。
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