相信每家公司都有您的老客户，可以从一、两点拓展成线、成面，甲公司不好就先跑乙公司或丙公司，有时甲公司难免会盯你，如果您去的频率太高、时间太久，怕你影响员工工作，这时您就转到乙公司或丙公司，过几周或几个月，再去甲公司。
经验告诉我，不论换证或不换证，进公司都要快速低调，不需要与门禁小姐或先生谈太多，因为若管制变严格了，您很容易被认出来做私人业务的，所以在门禁处尽量不逗留。
我曾经与门禁攀交情，结果小姐还是听上面的，禁止私人业务，不如我当厂商路人甲进出还比较方便。
当然有些职团的规定没有这么严，偶而可以送月历、笔记本或礼物等给大楼警卫（管理员），以方便出入。
如果管理员愿意收小礼物，表示这公司也同意你可以进来服务员工，如果公司不同意，管理员也不会冒险收你的礼物却失去他的工作。
原则上我觉得低调有礼的应对管理员以尽快通过，因上班时间，如果你说你是厂商来拜访，他赶你也有难度。
事实上，大家都互相啦，您没有太离谱打扰到别人工作，人资也就不会刻意要赶人，管理员通常也是睁一只闭一只眼，关键是你要多准备几家公司的分机表跟老客户资料，换着跑，压力就会减低。
除了职团之外，我也建议多收集学校的名单，因为学校反而没有公司上班的压力，顶多哪个教职员突然心情不好拿您名片到校安室举发，或教官打电话给你，口气不好的希望你别再去打扰，你就礼貌的说“您打错了”，下周再继续拜访就好，只要您有约好人，就表示是别人同意你才去的。
有些陌生客户心情不好会到处检举，此时就要立即过滤掉奥客，把焦点转向口气礼貌的客户。碰到奥客难免感到挫折，但仍要保持平静与微笑，因为您没法预期别人心情不好何时发生。
以前我直销英文百科全书，主攻速食店、大学及办公室，客户很多，但也常常被赶出去。有时候前脚进办公室，小姐不客气就说要叫警卫来，我会说“好啊，警卫是我亲戚。”
要知道，业务员本来就有主动积极克服困难的精神，俗话说“一痞天下无难事”，不过这需要很多时间的练习，要在每次的磨练中变得愈来愈老练，愈来愈刚强，因为开拓陌生客户就会有很多变数，想一下夫妻家人之间这么熟，还是有心情不好翻脸吵架的时候，何况您要面对陌生客户。
十几年工作经验中，所幸以上的心情不好的员工检举有一定频率，但不至于太多，有时一年才碰到一、两次，但是我们仍要有随时能应付各种状况的准备。
试想一下，财务顾问的高薪从哪来？你凭什么领高薪？不要骗人说这工作光鲜亮丽不用努力，当然是要承受别人不能承受的，解决别人不能解决的问题。
当我们学习这个行业的KNOW HOW及坚毅的精神时、当我在努力克服众人问题时，我也同时把握机会赚到钱，所以到三十九岁时我就可以退休，以后我不用为钱工作，我的人生是更自由的。
有些人一直都乐在工作，甚至到八、九十岁仍很享受工作的成就，但我觉得人生苦短，而我又是那种工作认真工作、责任感重的人，但想一想如果我三十九岁就能财富自由，我为何不多花时间在家庭及我的兴趣上，我一定要继续拼命工作吗？
当然，如果您在年轻时并没有克服困难的毅力及聪明工作的智慧，您有可能到老时仍要为房贷及教育金来拼命，并且身不由己。
每个人的价值观不同，我不仅努力也聪明工作了十几年，现在借着之前效率销售所累积的财富做好理财规划，并由聪明规划所衍生源源不绝的终身收入来保障我全家的经济生活。
如今，我已经让我太太辞掉十年朝九晚十做到暴肝的辛苦工作，我现在要在余生让我的家庭能好好享受彼此的相处，也要看着我的孩子每天可爱成长的轨迹。@(待续)
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