直接调查和间接调查法

究竟如何做好交易前的调查分析？交易前的调查分析，可以分为直接调查和间接调查两种方法。直接调查法，有以下方式：

1. 调查分析对方所提供的资料。

2. 前往对方处所，从外部观察。

3. 前往对方营业场所或办公室，直接观察。

4. 调阅不动产登记簿或誊本

至于间接调查法，我们可以经由以下的途径获得许多宝贵资讯：

1. 向对方往来的交易对手打听。

2. 透过金融机构进行信用调查。

3. 委托专业征信所协助调查。

4. 分析公开资料（如股票上市上柜公司的公开说明书）。

5. 向业界新闻记者打听。

6. 向业界、同业公会查询。

7. 向主管商业的公部门查询( 如商业登记簿、法人登记簿、纳税证明等)。

小心客户的异状（包括被谣言中伤的客户）

所谓无风不起浪，事出必有因，市场上道听途说的消息有时也是一种信用参考的依据。

当客户出现一些异状诸如：外传往来客户财务周转失灵、支票退票停止支付、大额订单被取消、大股东撤资、产品品质出现重大瑕疵、贱卖促销、经营者病情恶化……等谣言，这些谣言真假虚实令人摸不着头绪时，因为对公司债权的确保有相当程度的影响，所以，一定要马上彻头彻尾地查清楚，最好的方法就是直接派员登门访问，当然也可以同时委托征信机关以“特急件”方式进行调查。

然后，再依事件的轻重缓急，用严谨审慎的心态，配合正确的判断，或保全债权，或好言慰问，然后再根据上级确定的指示，速战速决，唯有如此，才能有机会收回应收账款，有效确保债权。

tips

公司收款该这么做！

第一招：平常落实征信调查工作，就能避开“地雷”，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第二招：做生意要收款，要具备簿记、会计等方面之基本知识，以及对财务报表的阅读、分析能力之外，而且要对往来的顾客的经营方式、相关产业之动态与未来趋势等都要洞悉了解。

第三招：确保收款顺利与稳健经营，要做好访问面谈与实地调查。@(本文结束)

摘编自 《会收钱才会赚钱》 大写出版 提供 (http://www.dajiyuan.com)