【大纪元2010年11月29日讯】（大纪元记者李昂悉尼编译报导）购买物业时，尤其是在物业市场不景气时，要知道，不只是价格可以商谈，甚至别的内容还可商谈。
澳洲新闻集团公司报导，优势物业咨询公司（Advantage Property Consulting）的瓦伦蒂奇（Frank Valentic）（REIA2010年澳洲买方代理的年度代理）建议跟卖方商谈交换合同的日期。
“在谈价格之前，找出卖方的境遇，找出哪些事情对他们来讲是最重要的，这样你就可以占有一定的优势。”
“对地产代理要盘根问底，搞清楚卖方为什么要卖，以及交换合同的时间安排的细节。关键的是具体的日期。”
“如果他们已经另买了一套物业，他们就不希望申请过桥贷款。因为这种贷款既费钱又费时，所以，实际上他们就会希望尽快交换合同。”
“此外，有时在谈判中给卖方提供一个五，六个月的交换合同时间可能也会得到某种回报。其他策略还有给大定金和允许提前使用定金等。”
“例如，如果他们要入住养老院，他们就会希望能尽快使用定金。因为他们要入住养老院他们就需要交定金，这样大定金对他们来说可能会比物业实际价格更重要。”
“允许7天内可以使用定金的安排也可能会得到意想不到的回报，不过这样的安排必须保证律师有足够的时间来完成必须的法律手续，” 瓦伦蒂奇说。
有时对一些装置灵活处理也会有所帮助，瓦伦蒂奇说：“卖方对物业可真是有感情的，毕竟在这物业里生活了25年，他们想带走一些他们已经用了25年之久的装置。灵活处理这种事情虽然不是买方最大的谈判工具，但会可以帮助，特别是如果还有其他竞争对手的时候。
偶尔会遇到卖方正在建造一个新房子。他们需要将销售所得用于建新房，但他们也不想搬两次家。这时卖方可能想租回该物业。” 瓦伦蒂奇先生说“答应租回该物业给卖方可能对谈判有所帮助。但有时候，跟价格不一定有关。”
