商海沉浮——从保险营业员到公司总裁的传奇

【大纪元10月24日讯】(大纪元记者李池月马来西亚吉隆坡采访报导) 任何人的事业都不可能是一帆风顺的，关键是当我们遇到挫折的时候还能不能够爬起来。从此一蹶不振还是努力从新来过，选择权其实都在我们自己。

今年52岁的黄可发现在已经是一间财富规划公司的总裁，出道至今，几经商海沉浮。其间他成功过、失意过，但即使是在人生的低谷，他也从不放弃努力。每个遇到黄可发的人都会被他的活力所感染，也正是这股活力引导着他迈向事业的高峰。

误打误撞 进入保险行业

黄可发在读书的时候学习成绩并不好，曾经想申请去台湾读书，由于成绩不够，台湾学校都不收，所以年纪轻轻就出来做工。那时候的他在铁厂做劳工，每天工钱也就3、4块，一个月才150块，后来才渐渐涨到了每月200块。

一次工友间聊天，有人就问他，你这么会讲话，为什么不去做销售。黄可发就抱着试一试的想法，到电器店做销售，卖缝纫机、黑白电视机等家电。做了一年，发现成绩还不错。这时候又有人说，这样难卖的东西你都能够卖到，为什么不去做保险。于是，黄可发在25岁的时候辞退了销售的工作，去到Prudential开始了自己保险生涯，谁知这一做，就是25年。

成绩出色 升为保险经理

初入保险业，黄可发一点经验都没有，甚至连英文都讲不好。刚刚开始都是从亲戚朋友做起，因此第一年的销售成绩还算过的去。随着身边认识的人渐渐被做完，黄可发的销售成绩开始下降。进入保险业的前五年，都是成绩平平。看着销售排行榜自己名字上面那串长长的名单，黄可发时常疑惑自己是否适合做这一行。

真正的转变是在一次企业培训。培训老师要求学员上台写下自己做不好保险的原因。黄可发就跑上台，在黑板上写下了：害怕失败，没有自信。培训老师语重心长地说，这就是你至今都不成功的原因。回到家之后，黄可发把这两句话写在了纸上，想了很久，也流下了难过的泪水。

在这之后，他就找那些做的成功的人谈，听他们讲保险业的成功之道。并给自己设定目标，每个月都要超过几位排在自己前面的销售员。

从1982年开始从事保险业直至1997年，黄可发从一名普通的保险员升至保险经理，销售额过百万，在Prudential排名第二。平时除了卖保险，还负责为公司保险员做培训。而他做保险成功的秘诀就是：要多见人、多见人、多见人。

过于自满 生意陷入低谷

或许是太过成功，此时的黄可发开始自满。由于有了自己的司机，收账等工作都派自己的司机去做而没有自己亲自去见客户。怠慢的态度引起了客户的不满，于是那些客户开始找别人买保险。很多年后的今天，他感慨地告诉笔者，其实当你不再热心见客户的时候，客户选择别人，你的失败就已经开始了。

那时候虽然赚很多钱，可是黄可发也不懂得存钱，而是有钱就花掉，买新车或者屋子。那时候听人介绍做直销，于是在1997年辞退了保险经理的职位，跑去做直销。碰巧那段时间又是金融风暴，结果赔钱不说，原本的四栋屋子卖掉了三栋。如今提起直销，黄可发已是闻直销二字色变。

失败的打击也让他学到了很多东西，他忠告年轻人“成功的时候不要自满、不要头脑发热。专心做好一样，好过什么都做。不要搞到整身都是刀，没有一个利。而且做选择的时候要慎重，一旦选错，翻身通常需要10年的时间”。

东山再起 生意渐入佳境

所幸失意的时候，还有家庭的支持及朋友的帮助。2003年的一天，黄可发问太太，我还可不可以回去做保险。太太说，为什么不呢？你不是有着十几年保险的经验吗？

于是，在阔别保险业6年之后，黄可发又回到Prudential，从普通的保险营业员做起。那时的压力可想而知。当年自己培训过的手下、徒弟都做了自己的经理，心里很不是滋味。为了省几块钱的停车费，车子都不敢停在办公楼里面，而是停在外面很远的地方，然后步行进来。就是凭着这股韧劲，黄可发又从普通保险员做到了当年自己辞退的职位。

现在，黄可发已经有了自己的财富规划公司，做各种金融生意之余，也培训保险员。他坦诚的说，自己现在对钱财已经没有像年轻时那样看重，心中想的更多的是看到自己的晚辈成功，不要走自己曾经的走过的弯路，也希望自己做保险的经历能够给别人一些启发。