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【大纪元7月29日讯】 内地股市再造超级富豪﹐深圳太太药业公司(600380)上月8日上市﹐董事长朱保国凭47.54﹪的控股权而在一日之间坐拥54亿﹐成为中国首富。年仅38岁的朱保国究竟有何过人之处﹖
明报报道，朱保国当初只花了9万元﹐就向河南新乡一名女中医买来成就他的财富神话的“太太口服液”配方﹐如今太太药业年利润突破2亿元。
由于是家族控股企业﹐太太药业上市审批极其严格﹐其财务报表甚至由中国证监会副主席史美伦亲自审定。
92年夏天﹐相比起当时的“太阳神”等品牌﹐朱保国新成立的深圳爱迷尔食品有限公司显得很弱小和寂寂无闻。如何在这个鱼龙混杂的市场中闯出名堂﹐是朱保国整天敲破脑袋在想的问题。
仔细研究过内地的保健品市场之后﹐朱保国发现保健品虽多﹐却没有一家是专门针对妇女﹑准确定位于女性美容保健的。他说﹕“当时太阳神的口号是老少皆宜﹐虽没说是专为男性﹐但包装和广告形象都突出了男性气质﹔娃哈?O针对孩子。女性保健市场实际上是个空档。”
定位清晰 一击即中
朱保国于是觉察到这是一个巨大的潜在市场﹕“女性占人口的一半﹐市场庞大﹐而且最爱美﹑爱花钱。中国绝大部分家庭的财政是由女人支配的﹐一旦有针对她们的适宜的美容保健品﹐想想会是什么样子﹖”
事实上﹐后来朱保国就是凭着这几句话说服他的投资者。几年后﹐有人问他当初怎么会有这种想法﹐朱保国说﹕“你只要多去留意﹐就会发现缺少哪些产品﹐如果没有发现就说明你还用心不够。”
妇女节推出卖噱头
93年初﹐朱保国以3个洋太太为形象的系列广告推出﹐“太太口服液”选定3月8日这个女士们日子在广州上市﹐当年产值就突破了3000万。目前太太药业生产的“太太口服液”﹑“静心口服液”占据内地美容保健口服液和更年期保健品市场约六成市场。
“太太”的宣传推广一向借力使力﹐奇招迭出﹐颇为“出位”。当年深圳的标志性建筑国贸大厦有24个大型广告灯箱﹐“太太”一下子买了18个﹐于是产品便随游人的照片和电视台的镜头免费传播。
“每天一个新太太”﹐出位的广告词曾让内地新闻界﹑文人学者争论不休﹐内地报章就这样也为“太太”免费炒作了一番。
名人促销 事半功倍
继3个洋太太之后﹐“太太”又选择了当红歌星毛阿敏作形象代言人﹐然后是陈﹑江美仪﹑马来西亚血统的名模Irene﹐以及最新推出的薛家燕。
朱保国说﹐选中薛家燕是因为觉得她形象好﹐又适合要推广的“静心口服液”的年龄要求。他透露﹐“太太”的下一位形象代言人很可能也是港星。
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