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【大纪元7月12日讯】一边是声名赫赫的国际巨头，一边是国内最成熟产业的巨子。PC产业的这次对阵无法不引起人们的关注。
趋势：二、三级市场成香饽饽
原因：一级市场已是鱼死网破
现状：两大阵营决战二、三级市场
对众多PC厂商来说，伴随着七月流火而来的往往是火爆的销售旺季。但今年国内PC厂商在这个七月的注意力可不能像以往一样，光放在旺季促销上，国内二、三级市场最近的一些变动，足以列入国内各大PC巨头的议事重要日程中。因为国际厂商IBM、康柏等近期不约而同地发布了重新规划渠道、重点攻打国内二、三级市场的计划，力度之大，涉及范围之广，使得国内PC厂商赖以生存的中小企业和二级市场将可能受到有史以来最严峻的考验，无怪一些商家惊呼：PC要变天。
趋势：二、三级市场成香饽饽
2001年，在众多PC厂商的齐力关注下，二、三级市场正在迅速升温，并成了众人纷抢的”香馍馍”。早在今年4月份，联想在完成新财年的结构调整后，就提出了竞争的地域范围将从大中城市拓展到信息化程度较低的中小城市。为了使得服务同步跟上，2001年，联想在全国范围内的认证工程师将由原来的1700名达到2500名，维修站数达到400家。另一家国内PC厂商长城电脑公司有关人士同时表示，在未来的半年内，长城会把工作放到二三级城市。方正电脑表示，今年市场专员将积极下到二、三级市场，发展核心代理，和他们一起订战略、搭班子、打市场。
然而真正将这场二、三级市场争夺战升级的是国外PC巨头们。在IBM 2001年的PC巡展中，IBM特别强调对二、三级城市的经销商的开发和支持。IBM中国有限公司个人电脑产品事业印刷总经理兼业务发展部总经理钟振奋透露，IBM正在准备一个大规模的计划，”将在中小城市大力发展经销商，经销商覆盖的城市将由过去的30多个增加到200多个，经销商数量则由过去的900多家发展到3000-4000家，其中在二、三级城市开发出200家。”通过这个计划，IBM将不再象过去一样，盘踞在京、沪、穗、汉、蓉、沈中心城市，目标市场也迅速扩大到中小企业用户。值得玩味的是，IBM的计划叫做”蓝星”。IBM向有”蓝色巨人”美号，蓝色成为公司一种徽征，而渠道则将星棋罗布，散布于各地。最终目标不言自明。
同一时间，康柏启动了一个异曲同工的”红旗计划”，准备联合各大总经销商在原有基础上招募地方区域经销商，并重新规划渠道。在2001年，康柏将全国分为七大区，在各大区由专人负责发展区域总代理和零售代理，并将降低零售代理的门槛，让更多的商家走进康柏的渠道。
原因：一级市场已是鱼死网破
其实，不难理解市场出现这种变化的原因。在商家云集的广州和深圳，海尔广州办事处经理谢争涛表示，这两个市场的商家竞争的激烈程度可以称为”拼得鱼死网破”，如果有一家商家贴1元销售，另一家马上就能倒贴2元销售。
但是，对一类大城市来讲，真正的不利因素还在于PC的市场饱和度越来越高，可挖掘潜力表现出下降的趋势。以深圳为例，2000年年底，深圳居民平均每百户家庭电脑拥有量已经达到54台，北京每100户拥有家用电脑31.2台，与发达国家几乎同步。统计数字表明，美国PC市场2000年的增长率只有10.3%，大大低于1999年的21%。这种情况的出现同样与美国PC市场饱和度达到一定水平有关。可以推测，中国一类大城市的PC市场很有可能步美国市场后尘，增长率表现出趋缓甚至降低的可能。
另一方面，随着电子商务接二连三遭受打击，网络公司在低谷中紧缩开支大刀阔斧地砍下许多购买计算机设备的计划。政府、企业上网都没有什么突出的表现。这种与往年不同的结果首当其冲在一类大城市中表现出来。作为电子商务的发起者和执行者，一类大城市不可能不受到来自电子商务的关联影响。 (http://www.dajiyuan.com)
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