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【大纪元6月17日讯】 2001年的PC市场大战提前两个月打响，预示着今年的市场竞争将会比往年更激烈。
5月21日，联想电脑以极具震撼力的价格推出两款家用液晶显示器电脑，其中配置“奔3”1000Hz处理器的同禧520L液晶电脑定价9999元，一举击穿曾被认为要到年底才会突破的液晶电脑万元底线，业界为之震撼；
然而，业界和媒体还没有来得及咀嚼和体味联想此举的动机，仅仅一天之隔，长城电脑就宣布确定液晶显示器为今后长城家用电脑的标准配置，把传统显示器“清理”出局，长城液晶电脑的最低价格8389元。
今年的PC营销大战，以液晶电脑为突破口，是一个富有戏剧性的开始。
PC市场风向有变
液晶显示器无辐射、无屏闪、无眩光、能够保护眼睛，大大降低使用电脑的疲劳感，在国外已成为“健康电脑”的首要配置；液晶显示器是扁平的，重量仅为纯平显示器的六分之一，超薄轻巧，当然招人喜欢；
今年以来，曾被日本、韩国控制的液晶技术迅速普及，台湾厂家大量生产，明基电通设在苏州的工厂也已经投入量产，因此液晶显示器的价格迅速下降。这些都促使国内PC厂家争相推出液晶电脑，但是真正的、深层的原因并不在这里。
去年四季度，英特尔推出P4处理器，有业界人士根据以往的惯例，预测今年的PC大战将以P4进入主流机型为中心展开。但是，尽管围绕P4也展开了激烈的市场争夺，总体来说，“P4大战”至今没有真正打起来。其中原因，也很耐人寻味。
中国PC市场十多年来一直被微软—英特尔联盟牵着走。
英特尔不断推出更强的芯片，微软操作系统几乎同时升级，国内PC厂家旧机型还没有赚到足够的钱，就被迫推出新的、更高配置的机型，疲于奔命；当然，最倒霉的还是消费者。现在这条路快要走到头了，特别是家用电脑，P3的配置已经足够，消费者经过多年的“训练”也已经聪明、成熟许多。
因此，家用电脑的P4大战不容易打起来；
因此，PC厂家要迫切寻求一个更好的突破口，以便更有力地启动2001年的PC营销，液晶电脑正是这样的一个“顺乎天意民心”的卖点。
长城亮出四大卖点
中国PC市场的风向标正在“以产品为中心”的传统定位逐渐转向“以客户为中心”。联想、长城争相推出液晶电脑抢滩市场，实质上是面对PC市场种种变化的快速反应，以期先声夺人。其中，以长城电脑公司的变化更为典型。
5月22日，“长城电脑，e展雄风”新品全国巡展在北京拉开帷幕。这是长城电脑不久前完成业务重组后的第一次大规模市场活动。长城电脑为此推出了全新形象，概括为“四大卖点”：第一，倡导“e用主义”产品理念；第二，推出家庭网络信息中心；第三，就是全线产品标配LCD液晶显示器；第四，引进索尼的国际主导技术“记忆棒”。四大卖点个个都切中消费者的需求，除了液晶显示器之外，都紧紧地扣在一个“E”字上，突出网络应用，突出要使电脑和网络“易用”的策略。而这两者又有一个共同点，就是尽力摆脱“以产品为中心”的巢臼，挣脱CPU、操作系统等上游技术、产品的枷锁，走向更为自由的营销。
其实，长城今天做的事，联想也在做。以“贸工技”为旗帜的联想，一直在探索“和消费者结盟”，长城正是看到了这一点，痛切的感受到与联想的差距，因此急起直追。从长城0520开始，长城已经有了16年的PC制造生产经验，是中国最老牌的电脑厂家，但是仅仅在营销等方面略逊一筹，使它屈居中国PC市场的第二、三位。今年4月5日，长城宣布电脑业务和结构的全面调整，明确了新的市场策略，仅从推出“四大卖点”就可看出，长城要发力了。
长城电脑的有关负责人解释说：在未来很长一段时间内，网络应用需求将成为PC市场的重要推动力，家用电脑产品将越来越向着家庭数据中心的方向发展，而实现家庭数据中心，一要靠宽带，提供足够流畅的信息交流，二是要保证电脑和其他信息家电之间保持良好完整的数据交换。在长城此次巡展所推出的家用电脑，全部预装宽带网络接口，同时使用SONY的国际主导技术“记忆棒”，以实现电脑和其他信息家电以及个人数字信息产品之间的信息交换。
客户导向能否长久
长城推出“四大卖点”，是业界对过去诸多经验教训反思的结果。但同时，长城等厂家的意志和行动也要受到方方面面的影响、诱惑和制约。
首先，联想、长城、方正等各大PC厂商面临着多方面的竞争，IBM、惠普、康柏等国外厂家一直对中国PC市场保持着极大的兴趣，惠普今年4月初推出低价商用电脑BrioBA300就是它面向中国市场，“以客户为中心”战略的体现，惠普经过深入的调研，认定6000元是中国中小企业用户的心理价位，因此，一向“质优价高”的惠普放下“贵族”架子，以5999元的价位，功能强劲的BrioBA300冲击中国市场，并宣称要做“中国PC市场的外企第一名”，实际上，惠普何尝不想超越长城、方正！
TCL等从家电行业挺进PC市场的国内企业同样攻势凌厉，TCL3月初就抢在长城、联想等老牌PC厂家之前推出万元P4电脑，日益激烈的市场竞争将会迫使长城等PC企业在“技术产品为先导”还是“客户为先导”两者之间权衡利弊，不断地作出选择。
P4仍在顽强地向市场推进，P4配置成为市场主流的趋向日益明显，尽管消费者人心所向，中国PC市场能不能在P4时代完成向“客户导向”时代的转型，还是个问号。
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