Qualcomm登陆八年换来惨痛教训

【大纪元3月8日讯】根据经济学人情报单位（ＥＩＵ）最新调查指出，中国大陆被视为新兴市场的投资天堂，未来五年每年可望吸引五七六亿美元的外国直接投资。然而，并不是所有的外商都能成功进军中国大陆市场。著名科技杂志“Red Herrin g”在最新一期即以封面故事，显着报导行动通讯科技大厂高通（Qualcomm），在中国大陆八年所换来的惨痛教训。

据雅虎中文网报道，成立于一九八五年的高通，目前的业务包括第三代行动通讯技术CDMA的智财权，积体电路与行动电话。但在今年稍后分割晶片组业务之后，该公司将变成纯粹的智财权公司。全球使用其专利的CDMA技术对于公司营运致关重要，于是，中国大陆成了该公司志在必得的市场。今年将是该公司进军大陆市场的第九个年头，却没人敢预测他们倒底能不能拿下大陆的第三代行动电话市场。如果中国官方最后选用CDMA 技术，高通将进账数十亿美元；如若不然，该公司将陷入大灾难。

中国大陆现今六千九百万的行动电话用户，99％都使用GSM网路。即便如此，高通创办人、董事长兼执行长雅各（Irwin Jacobs）仍对中国大陆市场深信不疑，因为这六千九百万用户不过占潜在市场的五．五％而已。一九九二年看出这个巨大的商机之初，雅各十分明白中共官方对于电信产业的外资政策摇摆不定，但他决定放手一搏。

一九九二年初次访问中国大陆时，雅各对于中共官员了解这项技术的程度感到印像深刻。他会晤当时的邮电部官员，却未能成功推销CD MA，中共选择建立全国性的GSM网路。

三年后，高通再接再厉，而且找来一位够力人士担任顾问，即福特与老布希总统时代的国家安全顾问陆军中将史考克洛夫特。这名将军在一九八九年天安门事变之后会晤中共领导阶层，等于向中共表达美国的支持态度，他因此成为最受中共喜爱的美国人之一。

本身经营游说公司的史考克洛夫特采用的策略是向美国贸易谈判代表署与国会山庄，宣扬 CDMA技术是绝佳的出口机会。经过成功游说之下，美国政府开始利用中国渴望加入世贸组织，作为推销CDMA的筹码。

刚开始，高通对于动用政治关系感到沾沾自喜，但没有多久便尝到苦头。一九九九年，美国误炸贝尔格勒的中共大使馆以及中共威胁对台湾动武，每个事件都加剧美国与中共紧张关系。

经过前美国商务部长戴利致函朱噷基总理后，高通终于在二○○○年二月十六日宣布与国营的第二大电信公司中国联通签署基础建设协议。然而，这才是苦难的开端。一周后，朱总理将协议紧急喊停，斥责中国联通没有与政府保持适当的联系。事实上，这是老谋深算的朱总理使出的连环计，高通正巧落入圈套。

当年的十月六日，雅各利用在清华大学演讲的机会，要求会晤朱噷基以重启谈判。在信息产业部长吴基传与中国联通高阶主管的陪同下，朱总理开口询问在场者，要怎样才能把事情做好，之后就不再多说。于是，雅各终于放下心头的大石。

会议后，中共开始要求高通只能收取微薄专利版税，据悉为2。5％，远低于一般的8％，还要花上数百万美元，协助十三家大陆业者开发CDMA相容产品，以及制造CDMA与GSM并用的手机晶片组。为换取中国联通使用他们的技术以及初期一千万名的用户，高通同意种种的让步。

如今事隔一年，还是没人相信中国联通真的会按协议兴建CDMA网路。即使真的建好网路，中国联通也不保证有人会使用。

即使中国联通食言而肥，也不算新鲜事。一九九四年公司成立之初，急需资金，中国联通想出一个新招，名为中中外的模式，亦即允许外商与中国联通的股东或分公司成立合资企业，然后再投资中国联通。这个模式成功为中国联通吸引十四亿美元的外资。但在一九九八年四月，中共主管单位忽然宣布中中外的模式违反政策，勒令必须退还外资。唯恐斩断在大陆的后路，外国投资人甘愿接受换股凭证，而不撤资。据估计，外国投资人的亏损约在一千三百万美元到一亿二千万美元之谱。

至于中国联通为何迟迟不依约兴建CDMA网路，大部分专家认为，中共使出拖字诀，好让当地制造商发展专业知识，以免外国公司垄断市场。有人指出，中共根本是以接受CDMA技术作为诱饵，争取加入世贸组织。