环球资源主席：B2B经营模式不是浪潮是河流
【大纪元3月20日讯】据Net Market Makers 研究公司评估，作为全球贸易的促成者，环球资源是目前亚洲最大、全球第八大网上市场交易中枢，也是唯一一家在美国纳斯达克上市并盈利的B2B公司。环球资源主席兼行政总裁辛瑞契先生（Merle Hinrichs）因此被誉为“电子贸易之父”。日前，辛瑞契先生在中国大陆举行记者见面会，就全球电子贸易发展的现状，结合环球资源的实践经验提出了2001年B2B电子贸易公司继续生存并发展的五大关键性因素。
辛瑞契先生说，目前，无论是就全球范围而言，还是针对中国市场来看，B2B电子贸易必将成为大势所趋。他认为，商对商电子贸易不但会长久不息，更会不断成长。正像最近美国财政部长萨默斯ΧLawrence Summers?评论商对商电子贸易时，强调B2B电子贸易并不是一个浪潮，而是一条河流。依我看这条河流将会继续拓宽及成长，并且会不断将商业交易的模式塑造得更为理想。
辛瑞契先生以环球资源在国际贸易领域30年以及过去6年经营电子贸易市集的经验，分析认为在2001年无论是哪一种商对商经营模式，其继续生存并发展的关键性因素必须有以下几点：
可见度(isibility)
对于刚刚创业的虚拟交易市集、拥有有效资源的新手而言，可见度是非常重要的。而可见度应该从两个角度来理解，一个是在投资者以及金融领域的“可见度”，也就是投资者或银行对企业的信赖程度和关系；另一个是在贸易社群中的“可见度”，也就是说买卖双方对于该企业的熟知程度和信赖程度。任何企业当然希望所有的客户都认识他，就像中国的阿里巴巴，在两年前开始的时候还没有任何一家企业认识它，于是他们花了大笔的投资和精力争取种种曝光的可能，先不去评说这种做法的有效与否，他们的最终目的无非是为了在贸易社群中建立“可见度”。
辛瑞契先生非常肯定地介绍说，环球资源在买家和供应商社群中所拥有的“可见度”和信誉度是非常高的，一方面是由于其在国际贸易领域已经走过了三十年的成功历程，另一方面是他们的服务始终从社群成员的要求出发。30年来，通过努力建构起了一个非常庞大而稳固的买家和供应商的社群，目前他们的社群中已拥有来自230多个国家及地区的超过209000个买家，其中包括全球最大的100家顶尖采购集团，另外还有93000多名供应商每年不断收到来自买家的超过210万个销售查询。
流动性(iquidity)
这主要是反映了作为一个网站，买家及供应商浏览该网站的频繁状况。许多人认为把交易系统建置起来，就会有人来用了，这是错误的想法，就像我们可以制造出电话，但不一定会有人买。所以买卖双方高度的“流动性”，是电子交易市集成功的重要因素，这等同于“高速公路比跑车更重要”的道理。
目前环球资源网上用户访问次数超过1170万次，期间有超过209000个买家每年向93000 多名供应商发出超过210万个销售查询。这样有效的流动性是目前其他同行无法望其项背的。
服务范畴(cope)
对于此，辛瑞契先生的定义是：电子贸易市集提供给适用于这个市场和商业模式的功能。你能够提供多少功能？也许可以提供数万种新的技术和软件，但现阶段是否用得上？就像我可以给你一台每小时可以跑400公里的跑车，但如果没有合适的高速公路，这样的功能就显得很多余。因此重要的是，你所提供的功能，是否是你的社群真正需要的？他们理解如何使用吗？这些功能能够提供附加价值吗？
可以肯定的是，环球资源一直以来对广大买家及供应商需求的了解都非常深入，更深知作为其客户他们究竟需要哪种类型的服务。于是他们在初期为社群成员提供了方便有效的贸易杂志，后期又推出了交互式贸易光盘和贸易软件，环球资源网站更为买卖双方提供了一个实现沟通和交易的平台，与此同时更根据用户的需求，为其提供了诸如“专用供应商目录”、“专用买家目录”、“网上交易互联系统”以及“网上交易处理系统”等一系列增值服务。
服务延伸性
辛瑞契先生说，这是一种能够维持并延伸对庞大社群服务的能力。这种服务延伸性需要扩展到地域、产品类别等多个方面。作为环球资源来讲，我们所做的是全球民生消费产品的贸易，如果客户希望采购T恤，而我们只有鞋类，那么客户就完全不会继续青睐我们。而目前环球资源已经拥有了27个行业入口网站和13个地区入口网站，在此基础上我们还会继续延伸和拓展。
盈利能力
无论是客户还是投资者都需要看到一个可行及有效的商业模式和可验证的盈利潜力。电子贸易公司的蜜月期已经过去了，现在是需要回归到最基本的生存模式中去了，因此盈利必须被视为是一个极其重要的因素了。
目前环球资源已经成功地从贸易杂志的出版商成功地转型为电子贸易服务供应商。目前公司拥有非常稳定的收入来源，40％的收入是来自于传统贸易杂志和信息光盘中的广告收入，而近60％的收入是完全来自于网上市场交易中枢的业务，这较1999年所占的35％，及两年前的15％有了大幅的提高，这也切实证明了环球资源的这一成功转型。
公司的收入状况一直非常稳健。环球资源2000年的全年总收入为1亿529万美元，而 1999年的全年总收入为9190万美元，2000年较前一年的增幅达14．6％。而源自网上市场交易中枢业务的总收入则由1999年的2580万美元，增长至2000年的5640万美元，增幅超过100％。我们预计2001年环球资源全年的总收入将介于1亿至1亿1000万美元之间。 辛瑞契
资料：环球资源30年
30年前，初到亚洲的辛瑞契一手提着行李箱，一手拿着沉甸甸的文凭，怀揣着仅有的25 美元，开始了他的创业之路。当辛瑞契带领仅有的十名全职员工，推出了公司第一本被命名为Asian SourcesΧ亚洲资源?的出版物时，他没有想到30年后，“亚洲资源”会成长为今天这样一家拥有近两千名员工、业务遍布全球的知名国际性大企业——环球资源。
环球资源在发展的30年历程中大致经历了三个重要的阶段：
出版和发行传统贸易杂志；
信息光碟的推出以及EDI和其他贸易软件的开发，补充和完善了传统贸易杂志的功能；
环球资源网站以及全套电子贸易管理软件的不断完善，实现了公司从传统传统贸易杂志出版商向电子贸易市场交易中枢的成功转型。
在国际贸易领域，环球资源始终扮演着“全球贸易促成者”的重要角色，它始终从买卖双方共同的利益出发，为其不断提供具有增值效益的各项服务，也正因为此环球资源拥有了极其庞大而稳固的贸易社群，并深得社群成员的青睐和忠诚。
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