如何在經濟不景氣做到低成本行銷，成了中小企業關注的焦點。筆者根據多年的行銷諮詢經驗，總結出經濟危機下低成本行銷的二十五大利器，望能給國內的中小企業一些啟示。
1、電視購物。電視在中國發展遠未成熟，有著巨大的發展空間，而且成本低，是企業不得不關注的新型管道。
2、低價策略。經濟危機下，人們會想方設法地壓縮開支，降低生活成本，低價會更受人們的歡迎。
3、免費試用。免費試用首先不需要花廣告費；其次容易形成口碑；再次可以減少人們的購買的疑慮。
4、領導人多參加活動。經濟危機，領導人可以多參加活動，獲得免費的曝光，也可以在參加活動時闡述公司文化及經營理念。
5、終端攔截。終端是企業行銷的最後一公里，廣告做的太多沒有在終端佈置「攔截」，絕大部分的廣告將付之東流。廣告少做點，終端多佈置點，一樣可以取得很好的效果。
6、事件行銷。 事件行銷四兩撥千斤，可以使企業少花錢。主要有兩種模式：主動模式與借力模式。
7、維繫好老顧客。 開發新客戶是必要的，但維護好老顧客更重要。千萬別撿了芝麻丟了西瓜，要知道老顧客的價值是新客戶價值的5倍。老顧客之前與你打過交道，他瞭解你，用過你的產品，你們的談判成本很低有時可以忽略不計。
8、少用名人代言。名人代言往往是一筆巨大的開銷，少用名人代言也是低成本行銷的方法之一。用普通人，漂亮點、有氣質的、帥點的都可以，只要對得起觀眾就可以，而且消費者越來越相信名人代言不可信，用普通人還會拉近與他們的距離，何樂而不為？
9、博客行銷。博客行銷的成本非常低，有時可以忽略不計。1、企業可以開設企業博客、企業家可以開設博客，加強與公眾的交流，這種交流更互動、更可信。2、企業也可以在博客上做廣告宣傳，成本相較傳統廣告，還是比較低的。3、企業也可以免費向知名博客主贈送商品，請他們寫一些使用商品的經歷，很容易形成口碑。
10、採取跟進策略。我們強調創新，但創新是有風險的，有時會讓你付出巨大的風險。經濟危機階段，企業採取跟進策略也是降低風險、降低成本的方法之一。市場主導者採取什麼策略，我也採取什麼策略，不會太成功，但也不會太失敗。
11、進軍農村市場。 儘管這個地區也受經濟危機的影響，但人口基數大、需求量大，而且行銷成本低（特別是廣告成本），依然是每一個中小企業不能放棄的市場。
12、捆綁行銷。聯合其他企業共同開展廣告活動、促銷活動也是有效降低市場推廣成本的方法之一。兩家企業甚至是三家企業聯合製作廣告，能夠有效分擔成本；聯合促銷可以共同分擔成本、共同分享收益，但筆者提醒中小企業捆綁行銷要有基礎：要是互補產品、服務；要是相同的消費者細分、相同的消費動機、相同的購買地點、相同的主題、相同的緣由等。
13、先試銷，再全面鋪開。產品剛進入市場時，切忌全面大範圍鋪貨，必須在小範圍內試銷。如果小範圍試銷都不行，你能相信全面鋪開會有好的效果嗎？特別是在經濟危機階段，企業開展每一次市場推廣，都要特別謹慎小心。
14、要有差異化。 產品有差異化能減少顧客認知你的時間，進而降低你的推廣成本，沒有差異化就會被同質化的競爭產品資訊所淹沒。
15、電子郵件行銷。很多人說電子郵件雖然成本低被大家用濫了，沒有效果了，筆者不同意這種觀點。只要你不群發、知道對方的名字而且經過對方的許可並提供對方需要的產品或者服務，怎麼可能沒有效果？
16、製造新聞點。 有新聞點媒體就會主動關注你，進而獲得免費的曝光機會。正所謂狗咬人不是新聞，人咬狗或者人狗對咬才是新聞。筆者提醒大家製造新聞點除了要有亮點外，不要觸犯道德底線，要與公眾利益密切相關，只有這樣公眾才會關注。
17、攻擊主導者。 攻擊主導者風險很大，然而吸引力很大的。攻擊主導者之前，你得仔細研究主導者的弱點：有哪些未滿足的需要，有哪些顧客不滿意的地方。找到弱點就可以作為自己進攻的目標。而且更關鍵的是容易媒體的關注，進而獲得曝光機會。
18、品牌故事。品牌故事容易吸引大家的關注，更容易獲得公眾的認同從而形成口碑，極大的降低品牌推廣成本。筆者覺得品牌故事有以下來源：創始人的創業過程及創業過程中的故事、客戶服務中的感人事件等。
19、做好服務。 服務已不是口號，而是實實在在能為公司創造價值的工作。筆者覺得在經濟危機階段更要把服務做好，提高顧客的滿意度，進而不丟失顧客。而做好服務更要細節入手。
20、找准定位。 企業可以根據產品屬性、利益、價格、品質、用途、使用者、產品檔次、競爭局勢等多種因素或其組合進行定位，找到一個強有力的訴求點，讓消費者儘快認識你，一個好的訴求點能讓你從競爭激烈的環境裏脫穎而出。
21、論壇行銷。論壇行銷與電子郵件行銷、博客行銷都是網路行銷的方法，其共同特點是成本低，容易形成互動。
22、短信行銷。短信由於成本低，傳播範圍廣泛、傳播速度及時以及具有較強的參與性和互動性，成了很多企業在經濟危機時期的行銷選擇。
23、會議行銷。 會議行銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方式銷售產品的銷售方式。相較於傳統的行銷方式，這種方式的成本是非常低，而且更有針對性，更容易獲得目標客戶的認同。
24、社區行銷。說通俗點就是在社區裏開展行銷、開展廣告宣傳。其好處有直接面對消費人群、可信度高、投入少見效塊，而且可以直接瞭解並掌握消費者回饋的資訊，也是企業很好的選擇之一。
25、開發出更便宜、性價比更高的產品，滿足消費者的需求。 經濟危機，通貨膨脹，人們的實際收入降低，這個時候人們會想方設法的降低花費、減少開支，便宜、性價比高的產品會更加受到人們的歡迎。
(本文轉載自致信網)
