透過「模擬實況」來學習，能夠有效地宣傳新商品或新企畫的說話技巧。 太過頭的贈品大作戰是行不通的！ 「每一位購買○○麵包店吐司（定價五元）的客人，在收銀台結帳時，將獲贈七元！」
如果在超級市場看到這樣的海報，吐司不但不要錢，還可以得到二元……哇！多棒啊！
你一定認為大家都會立刻衝去買那種吐司吧！
這是在美國實際進行過的心理實驗。然而，結果卻非常出乎意料之外，麵包幾乎都剩下來了！ 接下來，是另一個更貼近現實的故事。有一天，朋友突然告訴你：「喂，我幫你介紹女朋友吧！對方是個很可愛的女孩喔！」你會怎麼做呢？
乍聽之下，會覺得「太幸運了！」但是，接下來幾乎所有人的腦海裡又會懷疑：「慢著！是不是有什麼企圖？」
在前面的麵包實驗中，參加實驗的人也出現同樣的想法，所以才會沒買麵包！
請根據這個想法從下面四個選項中，選出第一次邀約女孩時最有效的說詞。
(1) 「我們下次一起去看電影吧！」
(2) 「電影票跟吃飯錢，我來出。要不要一起去啊？」
(3) 「我抽中了迪士尼海洋的免費券跟赤阪王子大飯店的晚餐券。要不要一起去玩啊？」
(4) 「事實上，我已經訂了那一天的飯店。有迴轉床，整個房間都貼滿了鏡子喔！如何，要不要去？」
(5) 可以說是完全在狀況外，我們姑且把它剔除掉。看起來最沒有價值的是(1)，而看起來最豪華的則是(3)。然而，(2)跟(3)就像廣告裡面的台詞一般，好像在說「跟我去約會的話，就會有這些好處喔！」，其實一看就知道背後鐵定有什麼陰謀詭計。
所以，正確的答案是，最簡單的(1)。
說到這裡，我們可以察覺出這些例子都有一個共通的想法 ，那就是「如果是真材實料的好東西，根本就不需要任何附加的東西」。
人，有一種特性，認為「如果光是強調附加價值那一面的話，就會對那個東西本身產生負面的印象」。
因此，為了要引起注意，而過分去強調本質以外的部分，很有可能會讓本來的價值或魅力減半。這正是心理學裡面所說的「情報提示的反效果」。 將主要的東西放在前面，而不是次要的放前面 因此，如果想要提昇廣告或邀約的成功率，「將想要推銷的那樣東西放在最前面」正是祕訣所在。千萬嚴禁多餘的附加物！
如果覺得光是「一起去看電影吧！」無法給對方留下印象的話，可以再加上「那是一部很有趣的電影喔！」或者是「我想要跟你多聊聊，所以一起出來玩吧！」之類的。
相同地，在交涉或促銷等等商業場合上，也應該要把想要販售的商品本身放在最前面，闡述「這個商品的魅力在於……」。
當對方猶豫不決的時候，若是提出一些附加的東西，倒也是個不錯的法子。好比說「如果您買這項商品的話，我們將會贈送您……」或者是「如果您現在買的話，將可以享有一些優待喔！」
但是，這些終究只能算是「最後手段」。如果一開始就提出來的話……後果會如何，請你回想一下麵包的實驗就知道了。
愈是對自己沒有自信的人，愈是會拚命地想用服裝與道具來遮掩；在傷害與打擊不斷地重疊下，人會變得害怕裸露出最原始的樣子。可是，請你不要忘記，這麼一來的話，你的魅力將會永遠無法表現出來。＠
摘自：《上班族存活法則》 春光出版社提供
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