【大紀元8月31日報導】(中央社記者張良知台北三十一日電)奇偶科技挾軟體技術及通路行銷雙重競爭優勢，連續6年創下每股稅後盈餘超過8元的佳績。奇偶董事長戴光正表示，中長期目標將發揮整合功能，與車牌辨識系統、ATM系統、POS系統及3G手機影音監控系統整合運用，推升奇偶科技成為全球第一級的安全監控廠商。
奇偶科技在安全監控領域發展方向，一開始就異於同業廠商，將其重心專注於PC-based(系統整合式)領域。主要是戴光正在創業之初，即體認到代工必將面臨競爭，而出現流血殺價的宿命，因此堅持不走代工的路線。
戴光正進一步表示，「奇偶自創業以來的思維，都是希望尋找革命性或是不易被取代的產業，尋求產業尚未成熟、卻充滿潛力的市場。」因此奇偶選擇以PC-base(系統整合式)軟體進入安全監控領域。
戴光正指出，「目前安全監控產業領域中，以數位監控系統 (DVR)的產值最大且比重最高，而視訊監控系統主要可區分為Stand-alone(單機式)和PC-base(系統整合式)兩大類，目前上市櫃知名業者多以硬體量產的Stand-alone產品為主軸，並以接ODM／OEM訂單為營運模式。」
其中，單機式DVR多半為取代傳統的類比式VCR而設計，具備與VCR相同的操作介面，不同的是將影像儲存於硬碟中。單機式DVR在功能方面，主要以簡單的錄放影功能為主，在連接攝影機方面以4路以下為主。
而奇偶發展的PC-based系統整合式的DVR多半採Windows操作系統，發展上多以多支攝影機輸入為主，同時透過PC本身連接網路的功能，不需要額外的硬體裝置，僅透過遠端監控軟體即可達到遠端監控的效果。
同時透過奇偶不定期的軟體升級即可輕鬆增加新功能，不但使產品附加價值提高，也進一步維持客戶依存度，這也是奇偶科技毛利率高達6成的主要原因之一。
至於在與客戶維繫關係方面，務實且白手起家的戴光正，不喜歡「靠關係」，也不相信風水；戴光正認為，「一切都是要憑實力，產品若是做的好，即使是與客戶關係淡如水，也可以留住客戶；若產品不好、沒有競爭力，即使陪客戶打高爾夫球或是上酒家來維持關係，最後也留不住客戶。」
交大計算機工程系畢業的戴光正，對公司每項產品研發的細節，都從頭到尾參與；對於客戶，戴光正都會親自向客戶示範操作機器設備，因此說他是全公司最了解產品的人也不為過。戴光正認為，「公司要成功，只有把產品做好而已，這是最基本淺顯的道理。」
而天生愛挑戰「高難度」產品和技術的戴光正，在事業的選擇方面，「我一直在找尋能夠產生革命性的市場商機，若等到產業上的革命發生後，再參與就來不及了；若等到市場已經成熟再去拼，頂多也只能做老二。」戴光正認為，「高難度代表的就是高附加價值」，也才能因此創造出公司的「藍海」策略。
至於以安全監控產業的成長動能來看，除了治安及大環境的惡化外，另一個就是汰舊換新的換機需求市場。
由於新發明及更安全的監控系統推陳出新，客戶為求得更高效率的安全保障，每二至三年即有一個替換週期。安全監控產業目前仍處於由類比式轉為數位監控系統的汰換期，因此每年仍可達2至3成的穩定成長。
戴光正表示，奇偶科技從4人創業團隊至今超過百人規模，走來絕不輕鬆。而「高附加價值、高品質是奇偶致力於數位監控系統研發的目標」，也是因為「奇偶堅持不做『me too』的事情，挑戰高難度的態度，使奇偶能夠大幅領先同業大廠，創造63％的營業毛利。」
奇偶科技從成立起即以國際行銷為行銷策略，數位監控系統GV系列擁有10種多國籍語言，「我們落實國際化的努力，是國內外同業所望塵莫及的」。目前奇偶行銷於全球超過50個國家，客戶數超過1000家。「以自有品牌創造公司價值，是奇偶科技一直以來努力的目標，也是我們企業永續經營極為重要的願景。」
戴光正接受採訪時，特地秀出隨身的3G手機，透過傳輸即時監看公司內部情況。「奇偶科技目前除了原有的安全監控整合方案外，更積極投入車牌辨識系統、門禁管制系統、3G影音監控及遠端線上監控伺服器等四大領域」。
戴光正規劃「未來奇偶能與各地區當地保全服務公司結合，將安全週邊產品及市場需求整合，提高保全效率及跨足保全市場，建構數位保全跨平台整合方案」，並期許奇偶科技未來能成為全球第一級安全監控產業廠商。
