【大紀元3月7日報導】（中央社記者楊淑閔台北七日電）台灣量販業近年來紛紛推出最低價及自營品牌搶攻市場，後者可提高獲利；全台唯一採會員制業者既未推出相關策略，業績卻持續成長，主因產品訴求最低價，又採會員制，而成功吸納高消費商業會員客層。
台灣零售市場競爭激烈，走向市場區隔成熟化階段，如衣蝶以女店角色緊鄰全客層的新光三越，具市場特色遞造年年成長的業績；量販業者近來除了家樂福、大潤發推出最低價與自營商品，成功打進家庭消費客層，好市多則採會員制與低毛利行銷，也穩住商業會員客層龍頭角色。
好市多總經理張嗣漢今天說，好市多的經營策略為市場區隔，非完全開放式經營、採會員制，可提高商品與購物環境質感，例如：獨家大瓶裝牛乳平均容量單價為最低價，雞蛋放冰箱儲藏（一般店家放在開架上），熟食烤雞放置不逾2小時，並常有低於市價的精品出售等，因為獲消費者信賴，SARS疫情期間，業績反而成長3成。
他並說，一般量販業的毛利多在20%到30%左右，好市多不論是通路商品或自營品牌（目前台灣市場占15%到17%），毛利都控制在14%以下，遠低於其他同行，甚至可能低於其他量販業的自營品牌毛利，因此好市多無須推出促銷活動，因貨品原價即是最低價。
他舉例，因為品質把關與低價策略奏效，相對於一般量販業者多達4萬品項，僅4千品項的好市多的會員續卡率，自第一年的36%，提高到86%，目前正卡達35萬張，加上附卡達59萬張；而且全台三家既有店（不含成立未足一年的中和店），2005年業績較前年成長12%，明年可望在台中與高雄各開一店。
企劃部經理李伯孟指出，因市場區隔策略成功，好市多不走競價促銷路線，二月起再推出購物滿新台幣1萬元，會員可享免費配送的服務，至今創造數百萬元業績。
相對於家樂福等家庭消費單價約9百到1千元左右，好市多的商業會員多，客單價可達8、9千元，整體平均客單價是3200元。張嗣漢補充，好市多是以低毛利、高銷售量創下高獲利成績，但好市多對一般家庭客層的滲透率只有4%，顯示展店空間很大。
