【市場營銷系列講座】善的故事及隨之而來的財富

謝田

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   女兒今年八歲,每次到各地旅行,都要在當地的城市給她買點小禮物。太忙的時候,就在機場的商店裡給她選點東西。時間長了,哪次忘了給她買,懂事的她雖然不說甚麼,掩蓋不住的失望使她的內心感受溢於言表。有時候,到家之前告訴她給她買了禮物,但不告訴她是甚麼,她就急得不行,非要馬上知道不可。不時的逗逗她,也是天倫的一大樂趣。

  今年暑假,我們全家終於擠出時間去曼哈頓看百老匯的歌劇,這也是她夢寐以求的。可惜,百老匯的歌劇那麼多,較為古典的、全家都可以一起欣賞的歌舞劇選擇並不多,最後我們選了倫特方譚劇場(Lunt-Fontanne Theatre)上演的、迪斯尼的「美女和野獸」(Beauty and the Beast)。

  「美女和野獸」從音樂到故事都是人們耳熟能詳的,從迪斯尼的動畫電影片開始到搬上舞台,它是百老匯至今仍在上演中的、美國音樂劇連續演出歷史最長的一個,也是百老匯歷史上長久連續演出劇目的第六位。開始我們還想,劇場裡的觀眾大概會寥寥無幾。但進場後發現,男女老少居然坐了滿滿一場,這讓我們大吃一驚。演出的宏偉壯麗、舞台背景的複雜多變、服裝的絢麗多彩,自然不在話下。

   看完後好幾天,還在回味這部經典作品的美麗。故事情節並不曲折,發明家遇險,女兒救父,地痞逞兇,和善惡有報。意味深長的,是王子因冷漠、喪失善心而變得形同禽獸,野獸因善心恢復而變回王子,美女與王子從此過上幸福生活,及被魔咒變異了的人們最終恢復人形。

   說到底,「美女和野獸」實際上是一個善的故事。但同樣讓人驚奇的,是它也是一個市場營銷和商業運作的奇蹟,讓我們看到一個善的故事能夠在物慾橫流的社會裏給人們帶來巨大的財富。

   「美女和野獸」的電影是91年發行的,94年它被搬到百老匯。在倫特方譚從99年開始連續演出,截止去年五月,共演出了四千多場,有六百萬人觀看。世界範圍內,這齣劇共演出了一萬七千場,有觀眾2400萬人次﹗紐約的票價從三十來美元到兩百美元不等,所以總票房收入就有上十億美元之巨,這還不包括那些相關的促銷、紀念性產品如杯子、襯衫、畫報、畫冊等的銷售收入。如此看來,善的力量不僅是無窮的,它甚至還是無價的呢。

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