【市場營銷系列講座】 四川女孩的宿命通和車行老闆的推銷術

謝田

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   那天車上的一個黃色警告燈亮了,車跑起來倒沒甚麼不正常的,可那刺眼的黃燈讓人不免心慌,就去車行看看。等著檢查、修車的時候,想起了幾則關於汽車的故事。

  以前看過一篇介紹留美歸國人員的報導,說某人放棄高薪和優厚的物質待遇,「毅然」回國,還說他在美國擁有過三輛汽車,以示其所放棄的有多麼優厚。這自然在中國留學生中引起一番哄笑,大家調侃著說,留學四、五年換三輛車,那傢伙買的車肯定太破,總是壞掉,不過沒想到破車也成了黨的宣傳工具。其實「毅然」一詞也透露了一絲線索,就是說當時的決定還是不那麼容易的。

  在國內讀研究生時,我的導師對多學科研究人體科學很有興趣,受她的影響,我也參與了一些研究。當時中國處在氣功研究的高潮,北大的小組與國防科工委、海軍總院、中科院的學者們共同研究,發現了很多超常、奇妙的現象。比方耳朵認字,根本就不算稀奇,在北大、清華附小的很多小學生中都「誘發」了出來,大家一致認為這是一種人體的潛能,小孩子中很普遍,但並不清楚為甚麼成年人就很罕見或沒有了。

   當時我的導師家裏還寄養了一個從四川來的、有氣功特異功能的小女孩。跟這個小女孩混熟了,她告訴了我許多故事。比方,她可以看到很多人周圍的「氣」,各種顏色的都有,有黃的,紅的,還有黑的。如果是黑色的,那人就快要死了。還有個冰棍的故事。那時國內的冰棍是三分錢一根,紅豆或牛奶的好像是五分。她買冰棍時,把一個一分錢的硬幣用她的「意念」加以變化,在賣冰棍的老太太看來,那就是一枚五分的硬幣。老太太會給她一根冰棍還找她兩分錢。

   來美國之前,我與小女孩告別。她跟我說,到美國後開車要格外小心,不要出車禍。我聽了根本不信,以為是無稽之談。因為我來美國的機票錢還是從舅舅那裏借的,窮學生一個,哪有錢去買車﹖來美後,不到三個月,還真的給我買了輛不知幾手的、三百塊錢的福特車。後來也還真的出了一次大車禍,汽車完全報廢,但車裡三個人都毫髮無損,我這才想起四川小姑娘的先見之明。再後來開始氣功修煉了,才理解她為甚麼有這種叫做「宿命通」的功能。

   話說回來,那天修車行的女老闆居然是一位頗為傑出的銷售人員。等著修車的時候,她向我推銷一種叫「警鐘」的汽車防盜系統,這種設備可以將車子在冬天預先啟動加熱,在夏天啟動降溫。想想費城的冬天,我到有點動心了,就想買一套。但她又舉了一個例子,讓我反到不想買了。

   故事是這樣的。他們修車行附近有個中國人,開了輛本田ACURA的車在中餐館送外賣。一天他的車子沒熄火,連鑰匙帶車被人偷走了。他不甘心,在附近到處找,居然給他找到了。他還有一把鑰匙,就把車開了回來。汽車不像房門換鎖那麼容易,因為開門和打火是同一把鑰匙,他就沒有換。但偷兒還拿著那把鑰匙,過幾天又偷走了,然後他再「偷」回來。兩人「偷」來「偷」去,幾個會合之後,好像都不知道車是誰的了。

  本來,老闆娘是想用這個例子來說明裝防盜器的必要。我卻忽發奇想,琢磨起事情背後的原因來了。想想看,這兩人恐怕還是很有緣份的,不是嘛﹖幾個月來,兩個素不相識的人來來往往,共同使用一輛汽車,關係會那麼簡單嗎﹖想想四川小女孩宿命通的靈驗,東西丟與不丟,恐怕也是命裡注定的。是你的東西不會丟,不是你的求不來。世上萬事萬物可能還真不是表面看起來的那麼簡單,背後的因緣關係有幾個人知道呢。做人只要略為小心、任其自然就好,格外的操心就免了吧。。。

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