【大紀元1月25日報導】(中央社記者韓婷婷越南胡志明市二十五日電)統一企業去年度包括中國大陸及東南亞整體亞洲市場總營業額達25億美元，執行副總羅智先表示，未來統一將透過不斷擴產、購併及策略聯盟等方式擴大營業額，預計在 3年內將整體營業額拉高至 40-50億元規模，雄霸亞洲市場，成為亞洲最大食品王國。
羅智先指出，配合整體東南亞市場的發展，東協整體約30億人口結構的市場不容忽視，從整體戰略優先順序而言，將以水產事業為主軸積極拓展東南亞食品製造事業，包括飼料、食品、速食麵以及飲料等各事業將在最短的時間內達到產業龍頭地位，整體統一東南亞食品及飲料事業可望能在最短的時間內拉大與當地領導廠商的差距，登上高點，擺脫價格競爭的態勢。
以下是中央社記者專訪羅智先，分析統一集團在東南亞市場的佈局與策略摘要：
問：統一配合政府的南向政策佈局全球，東南亞佈局逐漸開花結果，是否可以談一下對東南亞佈局的整體規劃以及現況？
答：統一企業在東南亞佈局已近 7-8年，包括印尼、泰國及越南等地都已開花結果，甚至成為領導廠商，未來將藉由現在的基礎配合東協區域發展，充分利用統一集團資源進行製造、貿易、通路發展。相信經過多年來的播種，統一企業的海外投資事業已陸續進入豐收階段，下一階段則將進入集團整合期。
統一企業將持續朝「國際性公司」邁進，基於食品業比的是規模經濟，需要靠規模經濟創造利潤，因此統一將透過各種不同的策略合作搶攻東南亞市場，初步目標設定未來 3年達到亞洲最大食品集團，由於東南亞市場企業多為各自零散分佈，並沒有一家橫跨多國的較大型企業足以領導市場，因此，相信統一目前所擁有的優勢配合大環境，很快即能站上致勝高點。
未來統一將由台灣、中國大陸及東南亞扮演三大支柱，撐起統一在亞洲的霸主夢，中國大陸市場預計將佔40% 比重，台灣及東南亞市場各佔 30%。
問：東南亞市場有何新投資計劃？
答：目前統一企業對外投資重心除中國大陸外，因看好東協日漸茁壯的經濟體及影響力，因此將東南亞區域投資列為佈局重心，同時規劃東南亞區域連結中國大陸兩岸三地成立生產、銷售及貿易綜合營運平台。
而東南亞區域中，包括越南、泰國、菲律賓等地區在去 (2004)年度均呈現倍數成長態勢，僅台灣保有7-8%的穩健成長，由於看好東協區域的成長潛力，今年度在越南將再斥資1952萬美元進行水產飼料廠擴建，飲料廠也將在明年度增資4400餘萬美元自行建廠投產，至於目前也處於滿載的麵粉廠正評估再擴充產能的計劃。
另外在飲料事業佈局中，菲律賓、新加坡以及越南市場從行銷著手，泰國、印尼將增設新廠。東南亞體系將以泰國、馬來西亞及新加坡為主軸成立東南亞金三角。未來將逐漸隨著泛亞洲的高速鐵路建設完成，連結東南亞各國市場成為單一區塊。
問：你如何看待東南亞未來的市場競爭？
答：我覺得東南亞會是目前泛亞洲區域中較精彩的一個區塊，雖然市場分散，但每個單一國家的內需市場規模都夠大，適合食品加工產業發展，投資報酬率較高，統一現階段將著重飲料、速食麵及食糧三大方向，期望每個事業部均能在短期間在各個區塊成為產業界的「一哥」，如果礙於先天條件等因素無法達到龍頭地位，至少也要有二哥的底限，預計以 3年的時間進行淘汰賽，如果仍無法達到集團目標，則基於資源做最有效配置的考量，將進行處理或處份。
問：東南亞佈局除了製造、市場占有率的擴增版圖外，在定點式通路的佈建上有何規劃？
答：不論是中國大陸或東南亞市場的定點式通路佈建，我反倒認為沒有那麼急迫性，至於移動通路包括物流、商流以及金流等則持續進行中，我認為在東南亞地區現階段應著重工業製造業市場占有率的佈建，而非發展服務業的零售通路。
製造事業就像人的骨架一樣，零售業則如同肌肉，要先有骨架才能成形，在一定的市場規模下，製造業是多做一個市場區塊就少一個，市場搶占速度攸關未來規模與最終獲利，至於主架構完成後，未來要長多少肉我認為是可以調整的，那是第二階段的戰場。
通路好比開餐廳，不一定是先做就先贏，現階段最重要的是不僅要在各個領域達到領先的地位，更要將差距拉大，大到競爭對手無法撼動的距離，擺脫市場落入價格競爭的深淵，才能稱霸。
