【大紀元6月15日訊】
自由時報記者呂清郎╱專題報導
信用卡、現金卡競爭激烈，發卡銀行在擴大發卡量的同時，為創造更高獲利效益，朝向落實分眾行銷策略，提供特定族群更多優惠、附加價值、持卡認同感等，使得女性專屬卡成為新的發卡主力。
●女性專屬信用卡高效益帶動發卡風潮：據發卡銀行的統計，目前3500萬多張信用卡持卡人中，女性所佔比率高於6成，年簽帳消費金額平均高於男性持卡人，但發生呆帳的比率卻遠低於男性，顯示女性持卡人對個人消費支出的財務管理比較佳，也就是發卡銀行所謂的高貢獻度族群，因此國內第2大發卡銀行台新銀行早在8年前即推出國內首張女性專屬信用卡「玫瑰卡」，日前並升級推出「玫瑰白金卡」。
國內最大發卡銀行中信銀行也推出「WOFE卡」，加上發卡量第4大的聯邦銀行，7月也將推出「DoubleＸ卡」，預期在大型發卡銀行的帶動下，女性專屬卡將形成信用卡市場的新主流。
台新銀行總經理蔡孟峰表示，該行推出的「玫瑰卡」，其實並沒有特別的優惠、附加價值、回饋等，但以「認真的女人最美麗」的感性主題，獲得廣大女性的認同，遠超過一般信用卡所能提供的有形價值，伴隨持卡人在工作經營、享受生活、心靈成長、社會關懷等層面的貼心支持與鼓勵，成為女性專屬信用卡第1品牌，最高發卡量曾達85萬張以上，因此，因應目前信用卡升級白金卡的趨勢，及配合代表「玫瑰卡」持卡人的人生階段轉變，正式推出「玫瑰白金卡」。
蔡孟峰強調，信用卡市場競爭持續激烈，各發卡銀行無不全力擴大競爭差距，尤其去年白金卡免年費大戰，更帶動頂級卡市場一波熱潮，其中女性持卡人擁有較強消費能力，及較大的家庭支出支配權，更是受到發卡銀行重視的族群，所以評估過去20歲至30歲的「玫瑰卡」持卡人，在「認真的女人最美麗」的認同感中成長，目前人生階段應已不同，「玫瑰白金卡」鎖定30歲至55歲的女人，代表「懂得愛，更值得被寵愛」的成熟兼成功的意義，並加強女性專屬白金卡在美麗、美食、購物、旅遊等4個層面的尊榮禮遇，期能再創新女性的認同。
聯邦銀行指出，該行長期來經營信用卡市場的策略，一向以分眾行銷主導發卡，例如百貨聯名卡從高雄大統、大立百貨聯名卡、台北微風廣場聯名卡、台中TigerCity聯名卡等，達成完整串連北、中、南百貨聯名卡，至於鎖定Ｘ世代為發卡對象的Ｘ系列信用卡，更帶動市場積極開發年輕持卡潛力族群。
聯邦銀行表示，計劃於7月推出的「DoubleＸ卡」，也是Ｘ系列卡之一，更是年輕女性持卡人的專屬卡，意義取自女性基因「ＸＸ」，期提供高貢獻度的女性持卡人更多優惠禮遇，並再創Ｘ系列卡風潮，並與「Ｘ卡」、「CyberＸ」、「ＸCash」等連成完整的產品線。
●女性專屬現金卡反潮流且影響效益：發卡銀行認為，信用卡推出女性專屬卡的成功模式，運用在目前競爭也極為激烈的現金卡，目前市場的看法普遍認為，由於現金卡的功能和信用卡不同，儘管專屬卡可創造女性的認同，但與主流反其道而行，將不利於業務的推動效益。
發卡銀行表示，現金卡與信用卡最大的不同在於，現金卡大多數均為單一循環動用週轉用途，並無信用卡消費支付功能，必須結合各具不同主題、行業而推出銀行卡、聯名卡、專屬卡等，達到結盟行銷、雙贏互利的目的，因此，推出不同主題現金卡並無實質意義，更容易造成消費者的混亂，對樹立產品知名度與獨特性產生負面影響。
其次就現金卡目前的發卡量分析，與信用卡呈現相反的結構，即男性持卡高於女性，如果推出女性專屬現金卡，無疑將降低男性申請意願，直接衝擊到業務的推展與獲利效益。
發卡銀行強調，目前較大規模的信用卡發卡銀行，大多數均曾發行過數十種不同主題信用卡，但較大規模現金卡發卡銀行，例如萬泰銀行、台新銀行、聯邦銀行、大眾銀行、中華銀行等，均以無性別區隔的單一現金卡搶攻，例如名稱成雙成對的「George&Mary卡」、「春嬌志明卡」等，或強調全民適用的「國民現金卡」，或以功能為名的「YouBe卡」、「Much卡」、「麥克卡」等。
但另有發卡銀行指出，現金卡市場目前還算是在快速成長期，不同於信用卡已進入成熟期，雖然目前推出女性專屬現金卡看似不恰當，可能直接衝擊業務推展，但回歸到呆帳風險的考量，鎖定女性較低的呆帳率，長期經營下來未必不利，如果又創造如同女性專屬信用卡的認同，仍可達成穩定獲利成長效益。
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