【大紀元2022年02月11日訊】（大紀元記者盛元洛杉磯報導）本週五（2月11日），位於羅蘭崗四季廣場的eXp地產公司新分店將開張。該公司輔助地產經紀人「依托雲端」做業務的模式，讓不少地產經紀人受益。
Jack Tsai和Ethan Jeng是兩位加盟受益的地產經紀人。他們介紹了地產經紀的職業瓶頸，以及疫情之下依托雲端節省成本又安全的經營模式。
地產經紀大浪淘沙 挺過5年不容易
Jack與Ethan是從臺灣來美國留學後轉做地產經紀人的。大學畢業後，希望儘快淘到第一桶金的想法，讓兩人先後走入房地產行業。
Jack在用谷歌搜索查看怎麼賺錢又多又快時，發現了做房地產經紀是答案。於是，在閱讀了《富爸爸‧窮爸爸》這本書之後，他決定做個房地產經紀，那時他才24歲。
然而，他倆的地產之夢並非一帆風順。Jack剛剛起步的2009年只賣了3棟樓，第二年賣了5棟，第3年賣了8棟。在緩慢起步的困難時期，家庭又遇到了不測事情需要大量的錢。當時他賺取的獎金，要不停地貼補到家用中。最拮据時期，他買一個盒飯要分3頓吃。
在最困難時他告訴自己：好男兒不能倒下。「我們不能代替顧客做決定，客人沒看好房，我們就要把客人的利益放在第一位考慮。」Jack說，「但我們可以做更好的服務，努力找更多的客人。我們唯一能決定的是我們自己的努力。」Jack說，太太的鼓勵肯定幫他走過難關。
開始做經紀時手上沒有房源，Jack和Ethan就一家一戶地敲門聯繫。「第一天找100人尋找房源沒有效果，第二天還要繼續去找。最初兩年，我們每週幾乎要拿出2-3天的時間做這樣的掃街活動，結果下來，冷暖自知。」 Ethan這樣形容自己的起步。
他們說，房地產經紀的淘汰率很高，第一年一般有85%的人會被淘汰掉。因為沒有底薪，自己還要開車到處跑。行業裡能挺過5年的已屬不易。
依托雲端新模式 收入翻3倍
Jack介紹，傳統的房地產經紀人，一般是各自做各自的獨角模式；掛靠到一個大一點的房地產公司，以公司名義簽合同進行交易。這種掛靠，不但要向公司繳納較高的費用，而且每次遇到問題，還要開車到實體公司找到資深房產經紀人詢問。做成一單交易之後，拿到的獎金比例不夠高，遇到瓶頸更不知如何解決。
Jack在事業發展成熟時期，發現投入此行業後工作永無終結，他幾乎每天工作到凌晨，他問自己這樣工作何時到盡頭。就在瓶頸時刻，一位溫哥華的資深房產經紀人向他們介紹了依托雲端，用一臺電腦搞定所有業務的新模式。
這個架托在雲端平臺的系統，為房地產經紀人搭建了虛擬的交流空間。在系統裡，經紀人每週可以接受80多個小時的免費培訓。課程請全美的資深房地產人在線主講。真人講課，真人聲音，但用的是虛擬頭像。遇到問題，可以隨時進入「房間」提問；當有很多人等候時可以進入另外的房間，或拿到排號之後按預約時間進入房間提問交流。加州有5個資深主講人每天在線上答惑解疑。
「疫情下的隔離，讓這種方式的經營很受歡迎。中介有問題，不用開車、不用面對面接觸人，就可以解決遇到的所有問題；而且授課老師是全美頂尖的行業專家，電腦技術上也提供支持。這等於把全美最優秀的技術資源融匯一起，對個體來說做起來省力，成長更快。」Jack說。
該平臺發放的股票和獎金讓房地產中介淘到第一桶金的步伐加快。Jack和Ethan說他們都是這種新模式下的受益者，Ethan加入雲端系統一年後收入增加了1倍，Jack說他加入後3年收入增加了3倍。◇
責任編輯：方平
