【大紀元2018年10月30日訊】您是否想知道拍賣和私人簽約出售房產之間的不同？ 本系列中，我們將從買家和賣家兩個角度與您分享這些信息。
西澳房地產經紀公司Realmark董事John Percudani 談他喜歡以拍賣會售房的理由：「拍賣能把買家召集在一起，拍賣會總是熱烈並富有激情。」他說。儘管多數西澳人相信拍賣能成功，但找到對拍賣有信心的房地產經紀人卻不那麼容易。
拍賣勝於私下銷售
作為賣方，您得依賴於經紀人為您定的市場價格，其中市場走向及市場情緒起主導作用。因此，有時需等很久，看不到盡頭。而買方對其他買家的出價卻不知情，這可能導致以低於您預期的價格出售。
拍賣會則不同，您不必透漏要價，但可在上市28天內完成銷售。拍賣會上所有買家都來到現場，您最終可以定奪是否脫手。
經紀人是關鍵
拍賣能否成功取決於經紀人。他們必須專業，並有扎實的運作系統和程序，需在短期內做大量工作。經紀人協調拍賣時需檢查：
- ◎透明度。需隨時回答賣方、拍賣商和買方的問題；
- ◎對截止期要嚴格遵守並有有效程序；
- ◎數據完整，以便賣方了解情況；
- ◎及時向拍賣師報告詳情。
這意味著什麼？
作為賣方，您聘請的專業人員應該知道怎樣拍賣。您會接到目前市場信息詳情，確切了解您家房子的位置和價格。在拍賣會上，您應跟進每一步了解競拍結果是什麼。
作為買方，在拍賣會當天，您需和專業人員談一談該物業，以全面掌握情況。
拍賣會幕後的專業人員了解這一地區的特徵，也知道賣方情況，以及哪些人是買家。買家會和拍賣師、賣家認真交談。
拍賣小竅門
對賣家：
- ◎觀察傾聽競拍情況；
- ◎查一查會上有幾個買家；
- ◎看一看競拍幅度；
- ◎看一看叫價間隔。
從以上各方面可發現您物業的市場熱度、買家心態及有多少錢「已抓到手了」。現場競拍至終結，價格呈透明態。
對買家：
- ◎不要做神祕買家，把您自己介紹給代理人和拍賣會；
- ◎坐在拍賣師和其他競拍者看得見的位置上；
- ◎早期出價，免得措手不及；
- ◎不要等待別人先出價，盡快參與進來玩一把；
- ◎報價清晰、果斷。
「以強有力的肢體語言和清晰的聲音告訴他人：您要贏，您不會退縮。那您可能就會贏。 」Percudani說。
本專欄由珀斯房地產公司Realmark提供，更多房產拍賣詳情請聯繫公司房地產銷售持牌人及董事總經理John Percudani，電話：(08) 9328 0900，電郵：[email protected]
責任編輯：楊新雲
