【大紀元2017年04月09日訊】（大紀元記者鄭庸澳洲悉尼編譯報道）在拍賣會上競爭、出價，猶如參加一場體育比賽。有對手、有觀眾、有裁判、有計劃、有策略——到頭來，有贏家、有輸家。
據澳洲新聞網報道，這並不是一件易事，並不是心中想好一個價格上限、來到現場、報幾個數就萬事大吉的。這其中實際有許多策略，有一些招術。
拍賣被譽為最透明的賣房方式，事實上也的確如此。價格由開放的市場來決定，而不是由買賣雙方關起門來決定。
但是，拍賣有一個動勢的問題，一旦勢頭旺盛起來，一下子就超出許多人的掌控了。你或許滿懷信心而來，但僅僅幾分鐘之後就不知所措了，本來你以為房子在你的預想價格範圍之內，但結果的成交價高得你連想都不敢想。
「當一場拍賣勢頭旺起來的時候，賣的價錢可以非常好，許多這樣的情況下，買家發現競價從80萬澳元起，但突然間就跳到96.5萬了。」 Cooley Auctions拍賣行的拍賣師Damien Cooley說，「這意味著，買家需要趕快做出決定。而正是因為有這種即時決定才讓拍賣師可以發揮作用，推動買家繼續往上加價。」
在拍賣會上你可以採取的策略之一是想方設法把你的競爭對手封住。
Cooley說，買家可以採用一些招術，把拍賣上漲的勢頭阻止住，把自己穩下來，好做決策。這很像一個參賽的隊長在比賽不對頭的時候把比賽緩和下來一樣。
其中有效的一招是，以不整的增幅出價，而且不喊出房子的價格是多少，只喊出自己往上加了多少。
「如果拍賣師要你加1萬，那麼沒有任何理由使你不可以出1.3萬，但你不要叫出房子的價錢到多少了，而衹是叫出你往上增加的那點。」 Cooley說，「如果拍賣競價正處在92萬，你加1.3萬，那麼這很容易算出來，如果你再加1.8萬呢？你不要說出95.1萬，因為那樣對拍賣師來說就太容易了。如果你只叫出1.8萬，拍賣師必須思考一下，在心中把數字算出來。」
這樣做不僅僅是把拍賣師的節奏放慢了，這樣的招數也會把其他買家擋住，讓拍賣的動勢進一步緩和下來。
「大多數買家要的是一個整數，因此大多數參加拍賣會的會說他們要出的是90萬。這是他們的上限，他們不會超出，這是一個心理方面的事情，」 Cooley說。
在拍賣會上競標的時候，你還需要根據具體情況相應地調整自己的策略，因為每一場拍賣會都不一樣。比如，競爭者的多寡是一個決定性的因素。
在一個人數眾多的大型拍賣會上，你必須要有信心，要主動出擊。
「如果你看到有很多人在競爭，那麼你必須要主動大膽地出價。我覺得在這樣的情況下最好的辦法是你的開叫要特別有震懾力。」 Cooley說，「首先這展示了你的信心，如果代理的報價是100萬而你知道你願意出135萬的話，我保證你的競爭對手中有人想的是125至135萬之間。那麼，你沒有理由從100萬起叫，去給每一個人留下希望。」
「在這種情況下，我會一下子叫出120萬，這會給在場的每個人一個震驚，他們會驚訝地意識到有人開叫那麼高。」
另一種情況下，如果你看到拍賣會上衹有一個對手在與你競爭，那麼你應該保守一些，要讓自己保持冷靜。
「我或許會出95萬，問拍賣師他們是否樂意接受。如果不行，那麼你知道房主不會以那個價錢賣。這沒關係，並沒有冒犯了誰。」 Cooley說，「如果拍賣師說不，那麼你坐等，看看另一個人是否出價。如果對方不出價，那麼拍賣師可能會出一個賣家的價錢，然後你需要考慮是否加價，以便去與賣家談判。」
「你需要記住，如果你不出價，那麼拍賣會後的談判是對所有人開放的。你如果是出價最高的，那麼你有最先的機會與賣家談。因此，我總是建議買家一定要在賣家出價之上出個價，以表明自己願意用那樣的價錢把房子買下來。」
另一個重要的部分是，要觀察肢體語言，在拍賣會上你不衹是在注意自己如何表現，也要注意競爭對手們如何。觀察他們很重要，這會讓你知道他們準備還要再走多遠。
Cooley說：「站到一個好位置，能看到競爭對手們處在什麼位置，看到他們的表情、肢體語言，看他們是不是在交談。」
還要觀察拍賣師，這也同樣重要。「因為每一個拍賣師的主持方式都不一樣。你應該去研究他們，觀察他們如何定奪，觀察他們的速度，觀察他們做事與說話的細節。」 Cooley說，他自己總是積極地去勸說買家出一個他想要的數字，與此同時他在想下面的三、四個出價是什麼。
責任編輯：簡沐
