【大紀元2014年05月11日訊】（大紀元記者朱麗婭澳洲悉尼編譯報導）在澳洲房地產市場中，中國購房者的行為有時不同於澳大利亞人，這已經不是甚麼秘密。
澳洲房地產網報導，近來購買澳洲房產的中國人有所增加。一些房產代理、經紀人、賣家和銀行業表示對他們的瘋狂舉動感到沮喪。他們看到中國人支付常常被看作是虛高的價格，而有些人想要購買房產時卻爭論不休，來回多次，難以協商。
如果挖得深一些就會明白，這種行為的背後有歷史和文化方面的原因。
從歷史上看，中國人擁有自己的房產是一種風俗習慣，即喜歡擁有自己的房產，而不是借用或租用。在1949年共產主義興起之前，許多中國人擁有自己的房產，諸如工廠、農場、商店或住房。但共產主義建立後發生了改變，一切資源都被共享。
然而，擁有房產的夢想和理想在他們的頭腦中已經根深蒂固。所以，中國人購買房產並不是跟隨形勢，或是因為市場已經成熟，而是遵循傳統。
當然，中國人無論貧富都喜歡討價還價是事實，這是大多數人在中國購物的方式，即便買得起，但仍然會講價錢。
這有兩個原因。如果購物時沒有討價還價，就會被視為愚蠢的人。同時，如果討價還價後獲得好的價格，這在中國習俗中就會「贏得面子」，而面子比省錢更重要。
當來到澳洲房地產市場，賣家考慮到中國購房者愛討價還價，就上浮銷售價格。
這裡對他們有一個忠告，這種行為可能適得其反。當中國買家發現他們被耍弄，就會結束與賣家之間的業務關係，而且將永遠不會回頭。
在中國風俗習慣，價值與關係比其它任何東西更重要。
但是，如果他們發現你合理、誠實、禮貌和友好，他們不僅將回頭找你做更多的業務，而且也會把你推薦給他們的朋友和家人。
事實上，有時關係比金錢更有價值，如果關係好，中國買家甚至可能願意多支付一點點。
建議儘量不要對中國買家太苛刻，尤其是最初與他們打交道時。如果想要保持長期的合作關係，則必須瞭解他們的習俗。
中國有種說法，捨棄短期利益，有利於更長遠的業務。換句話說，不要殺雞取蛋。
（責任編輯：瑞木悅）
