【大紀元2013年09月10日訊】（大紀元記者張岳長灘報導）加州長灘港於9月4日和5日在當地Hilton酒店舉辦了年度加州出口研討會，多位卓有成就的企業家分享成功經驗，暢談對未來經濟發展的展望，其中主講嘉賓羅伊·保爾森(Roy Paulson)分享了他將美國產品推廣到歐亞、中南美等幾十個國家的經驗，並激勵大家抓住時機，利用美國的六大優勢，通過出口力推美國經濟增長。
羅伊·保爾森(Roy Paulson)是防暴器材生產商保爾森公司的創辦人，全國各區出口理事會(NDEC)副主席，河濱縣製造企業與出口商協會主席，美國製造企業協會(NAM)、南加經濟發展公會和加州製造企業技術協會的董事會成員。總結自己的成功經驗，羅伊·保爾森認為，他有著200多名員工的工廠和美國千萬個小企業條件基本相似，最大的不同是，他明確的將出口作為經營戰略規劃，並將在國際貿易中獲得的創新產品反過來投入到國內市場，收益也非常好。
美國產品靠創新取勝，不打價格戰
羅伊·保爾森表示，在他和幾十個國家的客戶談判中發現，除非是大批量訂單或激烈的競爭場景，價格從來不是最主要的因素。談的最多的是技術支持、質量、交貨期和產品的性能，而這些都和創新有關。
企業管理高層需要有清晰的決斷
對於一些員工來說，做出口貿易，無異於一場充滿冒險的征程，只有管理層有果敢的決斷，才可以保證全體員工充滿信心的去執行，並對面臨的風險有足夠的認知。同時羅伊·保爾森建議，一套明確的出口計劃必不可少，國內和國際銷售部門要分開。
實地拜訪客戶非常關鍵
羅伊·保爾森在到國外實地考察時碰到過讓普通美國人難以置信的情形，一些國外「客戶」的網頁製作非常精美，介紹非常豐富，可實際上沒有車間倉庫、沒有員工，這樣的皮包公司也很多。當然，當面拜訪的更大好處是建立互信。保爾森建議，這種拜訪最好是定期、多次和深入的，而不是疾風驟雨式的來去匆匆。
利好：自由貿易區和出口管制改革
保爾森表示，從聯邦到地方各級政府，如果能在經濟環境和政策方面支持出口，那會有非常強大的刺激作用。例如，聯邦政府2011年底完成與南韓、哥倫比亞和巴拿馬等國的自由貿易協定，自此之後，保爾森公司與哥倫比亞的生意額增長了四倍。
政府對出口的管制基於國家安全和世界和平考慮，但無疑也會妨礙一些民用產品的正常貿易。圍繞出口管制改革美國上下多年來爭執不休，最近出現鬆動，有一系列改革政策出台。例如，保爾森透露，位於洛杉磯El Segundo市的波音公司組裝生產的通信衛星，將從「國際武器貿易條例(ITAR)」的清單中剔除，轉列到美國商務部負責管理的「商品管制清單(CCL)」，這一許可規定的改變，將大大促進相關產品和行業的國際貿易。
另據Neville Peterson律師事務所的消息，美國國務院和商務部已經制定了部分產品的出口管制改革方案，例如，自今年10月15日起，此前受「美國軍火列表(USML)」管制的C、H和T型軍用飛機將轉到商務部的商品管制清單。自2014年1月6日起，部分軍用車輛和船隻也將轉由商務部負責貿易審批。
美國製造業和出口貿易存在四大現狀
根據美國製造企業協會(NAM)提供的調查研究數據，美國製造業和出口貿易的現狀如下：
1) 「美國造」產品的出口持續上升
2012年美國製造業產品出口額為1.4兆美元，是1990年出口額的4倍。自2002年開始，美國的出口貿易額增長率約為美國GDP增長率的2倍，在2012年，包括製造業在內的全美出口貿易總額為2.2兆美元，創歷史新高，佔到當年GDP的14%。保爾森預計出口貿易佔GDP的比例將還會繼續增加。奧巴馬總統在2010年做國情咨文報告時提倡建立「國家出口計劃(NEI)」，並希望在5年內美國的出口額翻一番，新增就業200萬個。
2) 當市場打開時，出口額會繼續攀升
2012年美國製造業產品出口中有將近一半是銷往了是美國自由貿易協議夥伴的20多個國家，這些國家的人均購買美國產品金額是其他非自由貿易夥伴國家人均購買額的13倍。相信，如有更多國家加入美國的自由貿易協議，更大的市場打開時，美國的出口貿易額會有大幅上升。
3) 出口貿易創造更多高薪工作
與美國製成品出口相關的工作崗位薪資平均比其他崗位的平均工資高出15%至20%，在本土工廠的生產和尋求新客戶方面，出口貿易的作用至關重要。根據「國家出口計劃(NEI)」提供的數據，2012年美國出口相關的就業崗位為980萬個。
4) 大多數出口企業是中小型企業
美國絕大多數的出口商是員工人數少於500人的中小型企業(SMEs)，此外，還有6000多家中小型企業只是做間接出口，他們為其他美國公司提供了產品和服務，由後者出口成品。
美國出口致勝的六大優勢
羅伊·保爾森將其形容為可以使美國企業在全球貿易中致勝的六大擎天柱。
1) 美國有全球最佳的運輸系統。公路、鐵路和東西兩海岸的港口將全美，以至世界各地連接起來。
2) 美國有一個面向大眾的成熟的教育系統，它決定了美國的現狀，同時也在繼續培養未來的人才。
3) 美國有一個穩定的政治制度，儘管它並非完美，但它是穩定的，並會保持穩定的運行下去。
4) 美國金融系統發達，企業容易取得低息貸款，美元匯率有利於出口。
5) 美國有較高的生產率和生產質量保障。
6) 美國本土能源存儲充足，可以為美國經濟發展提供長遠而成本較低的能源供應。解決經濟發展的後顧之憂，也有利於吸引外國直接投資。
小型企業在出口方面需要改進之處
小企業是美國經濟的脊梁。因為在創新、僱用員工、為個人提供發展機會等方面小企業在整體上貢獻最大。不過，羅伊·保爾森表示，小企業也有基本的深層次問題亟待改善，否則會束縛其出口能力。
1) 小企業比較憂心出口貿易的風險。例如，交易是否能成功，語言障礙，是否會賠錢，外國人是否會剽竊其知識產權等等。然而，每一個做生意的人都知道，每一份成功的背後都隱藏著風險。關鍵是以怎樣的態度對待和預防。
2) 小企業主對出口往往缺乏足夠的教育和經驗，面對龐大的國際市場，可能會感到困惑，不知從何下手，從而想逃避。
3) 特別針對小企業出口貿易的銀行融資服務仍待進一步加強。
4) 小型企業不善於運用關係營銷法。因為這需要較長的時間。保爾森認為，美國國內做銷售，75%談事，25%靠關係；而在國際貿易中，要反過來，75%的時間和精力是在營建關係。
5) 小企業往往希望快速成交，單筆生意的投資回報率要高，而國際貿易需要耐心、長時間的努力和一定的資金投入。
