加國創業資助少 產品和銷售是成功關鍵

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【大紀元2013年03月16日訊】(大紀元記者徐傑多倫多綜合報導)風險資本及創業專家表示,現在有許多創業新公司,加拿大風險資本競爭十分激烈。面臨風險資本短缺,創業者需要超常技能才能成功。一些創業者自籌資金,白手起家,產品獲得市場檢驗,從而獲得成功。

創業成功關鍵是開發產品和開闢銷路,企業經營需要在產品銷售上下功夫,如果沒有人對產品感興趣,應該儘快轉向,或者根據消費市場需求改進產品。創業另外一個有效途徑是與大公司合作,開發大公司感興趣的產品而被收購。

加拿大新公司啟動風險資本缺乏

總部位於溫哥華的風險資本及創業資助公司GrowLab主管Jason Bailey表示,加拿大風險資本競爭激烈,新公司啟動風險資本缺乏,多數人創業面臨資金困難。創業公司需要開闢初具規模的產品銷路,或建立有購買意向的客戶群之後,才有可能得到風險資本的資助。

據《金融郵報》報導,2012年,用於加拿大企業創業的風險資本總計為15億,與2011年相比基本上沒有增長,僅僅是美國企業風險資本的44%。

軟件開發公司創業週期短,經營獲利快,容易得到風險資本。溫哥華一家遊戲軟件新公司剛剛得到風險資本及創業資助公司GrowLab 100萬元資金資助。

成功創業者Greg Gianforte說,風險資本一般瞄準那些有初顯銷售業績和穩定現金流的新公司,認為這些公司增長潛力大。

另外,加拿大聯邦政府鼓勵創業和技術革新。除了自籌資金和投資者資助外,IT和研發等新公司可以從聯邦政府的SRED、IRAP和Career Focus等計劃中獲得啟動資金資助。

白手起家 企業家創業成功

據《金融郵報》報導,在資金缺少情況下,Yoav Schwartz使用自己和親朋好友的資金在2008年創立軟件公司Uberflip,開發互聯網應用程序和電子出版軟件。2年後,畢業於約克大學(York University)商學院的Randy Frisch加入公司,成為公司首席營運官。

Frisch說,公司創建之初,經營面臨困難,沒有外援資金。創業時,他們沒有資金和行銷預算,通過打電話推銷公司產品,建立客戶源和銷售市場。

儘管有風險投資對公司感興趣,但要求得到公司20%-30%股權控制。Frisch認為要價太高,交易未獲成功。Frisch說,儘管缺乏風險資本資助,公司創業最終獲得成功,現在開始盈利,僱員達到20人,每月行銷和廣告開支高達數萬元。

Bailey創業完全是白手起家。2007年,他和他的合作夥伴自籌資金2萬元建立了一家互聯網遊戲軟件服務公司Super Rewards。18個月過後,公司銷售收入達到1億元,後來被Playerize收購。

創業者需要重視產品銷售

軟件公司RightNow創始人Greg Gianforte稱,產品賣不出去,甚麼都做不了。銷售給公司帶來現金流,業務才會增長。他的公司在正式僱傭職員之前,已經有40個穩定客戶購買公司產品,給公司發展帶來穩定現金流。Gianforte的公司經過4年增長,2011年被Oracle以15億美元收購。

Bailey稱,有許多充滿幻想的創業者走進他的辦公室說,已經創業構思了數年,沒有賣出任何產品,急需資助,希望得到數百萬元風險資金。

Bailey說:「這些人缺乏(接受)失敗的勇氣。他們應該儘快停止長達數年的紙上談兵,腳踏實地創業、開發和推銷產品,把產品賣出去,使得投資者相信公司業務值得投資。」

美國軟件新公司Nomi創始人Corey Capasso在短短13天之內,為他的公司籌資300萬美元。他說,成功籌資關鍵是Capasso使得投資者相信公司產品有銷售市場:包括美國最大零售商在內的20個商家已經與公司簽訂合同表示有條件購買公司開發的軟件系統。

開發大公司產品而被收購

加拿大企業家雜誌(Canadian Entrepreneurs)主席Rick Spence表示,創業公司獲得成功的一個成本低、見效快的方法是與大公司合作,開發大公司感興趣的產品而被收購。這種方法被許多IT創業者採納。

2004年成立的溫哥華圖片共享軟件公司Flickr引起雅虎(Yahoo)注意和重視。2005年,被雅虎公司以3,500萬美元收購。

2010年,Kevin Systrom和Mike Krieger創立社交服務和圖片共享軟件公司Instagram。2012年4月,短短2年之後,Instagram被臉書(Facebook)以10億美元收購。溫哥華軟件新公司Acrylic Software在去年也被臉書收購。安省滑鐵盧軟件新公司BufferBox被Google以1,700萬美元收購。

2012年,多倫多大學計算機科學係教授辛頓(Geoffrey Hinton)和他的兩個研究生,Alex Krizhevsky和Ilya Sutskever成立了DNNresearch公司,專門開發語音識別、計算機視覺和語音理解方面的產品。2013年3月,該公司開發了一個先進的物體識別系統,被谷歌購買,獲得60萬美元的贈款,以便繼續計算機科學和工程研究。

(責任編輯:林妍)

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