還記得萊納多．史萊嗎？大概很少人會記得，但是，當他改名成羅依．羅傑斯時，卻成為他日後成為電影界超級巨星的重要一步。
記得馬理安．馬理森嗎？這真是一個聽起來有點娘娘腔的名字，因此他就易名為約翰．韋恩。
記得尹薩．丹尼爾威曲嗎？他起先是改名為尹薩多爾．戴蒙斯基，後來又改名為寇克．道格拉斯。
奧利佛．溫得爾．荷姆斯也曾說過：「命運作弄他，才會使他取了史密斯這種藝名。」
只要不是意圖詐欺或是蒙騙，法律並沒有限制人民不能採用他（她）喜歡的名字來替自己命名。
所以，千萬不要將您的名字改成麥當勞，否則別人會以為您想開一家漢堡小攤子的店面呢！
當然啦，假如您是位從政者，千萬不要多此一舉地將您的名字改為「無名氏」。
路德．克諾克斯在參加路易斯安那州的州長初選時，將其姓名正式改成「無名氏」。
不過，聯邦法官有鑑於此舉有蒙騙之嫌，因而下令將他從選舉的投票單上除名。
避免掉入字母名的陷阱
很多商界人士都很容易掉入字母名的陷阱。
一些年輕的中下級主管注意到其上司（也就是高級經理主管）都很喜歡使用字母名，例如J.S. Smith, R.H. Jones等。
因此他們也想加以仿效，並且在記事條和書信文件裡就開始大加使用其字母名。
這是個重大的錯誤。只有在每個人都知道您名字的時候，您才可以使用字母名。
假如您還在「力爭上游」中，假如您想讓您的名字能夠烙印在高級主管的心中，您需要用全名而不是字母名。同樣的道理，公司字母名也不能隨意使用。
將您的名字寫下來並好好地審視一番吧：Roger P. Din¬kelacker。
當高級主管人員看到這樣的姓名時，心中做何感想：「我們是家大規模的公司，而你又不是位居高官，卻愛出風頭地用中間名的大寫字母『P』，以彰顯自己和其他工作同仁的不同。」
字母名也並非全然不能使用。
例如您的名字是John Smith或Mary Joneses等通俗化的姓名，那您倒確實需要將中間名的大寫字母寫出來，以便於和公司其他的John Smith或Mary Joneses有所區別。
其實，若您的姓名真的很通俗化，那倒不如取一個新的名字，因為太通俗化會造成混淆，而混淆常會阻礙了定位策略之成功發展。
您總不能將一個過於通俗化的姓名烙印在別人的心中吧！試想，假如John T. Smith和John S. Smith兩者同時出現時，要將其各自分辨清楚還真不是件容易的事呢！
絕大多數的人是不會太在意的，他們大多會將這些名字忘得一乾二淨，也因此，字母名的陷阱裡又多掉進了幾名受害者。
避免掉入延長線效應的陷阱
假如您有三名女兒，您會依序叫她們Mary 1, Mary 2, Mary 3嗎？或者，您會將她們命名為Mary, Marian, Marilyn嗎？不論是以上述那一種方式命名，您將會為自己和她們帶來終生的困惑。
同樣的道理，您也不應將自己的兒子以自己名字取名為「某某二世」，這對他並沒有任何的幫助，他應該是和您不同的個體，因而應該有自己獨特的名字。
在演藝界也是如此，假如您想讓自己的名字深深地烙印在大眾的心裡，那麼，甚至連著名的姓氏都不應該使用。
今天，麗莎．明妮莉是個名氣比她母親（裘蒂．嘉蘭）還大的明星。當初她要是以麗莎．嘉蘭的藝名踏入演藝界的話，那一定是對其星路礙手礙腳的。
法蘭．克辛那屈二世就是一個深受延長線效應所害的典型例子。聽眾在聽到他的名字之後，心裡一定會這麼想：「他一定無法唱得像他父親那麼好。」
就如同本書第十二章所提過的，您將會聽到您預期會聽到的東西。當然啦，對於法蘭．克辛那屈二世來說則是相反，他是聽不到他所原先期望的掌聲。@(待續)
摘編自 《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》 臉譜出版社 提供
