房子沒能以高價出售的五大原因

【大紀元2011年02月19日訊】（大紀元記者丁浩宇報導）現在的房市對賣家來說很困難。在美國一些州，三分之一的房子都被銀行法拍或處於其他困境。買房者則認為現在所有房子都應該打折出售。就算你的房子處於困境，每一個賣房者都應該顯示自己房子最好的一面，才能拿到最好的價格。然而，許多賣家選擇不參與賣房，這樣可能會錯過意外的機會。下面是房子無法以高價出售的五大原因：
　　
◆1 –如果買家沒看過你的房子，也就不會買你的房子。雖然讓人看房子可能有些不方便，但隻有投資者才會買沒看過的房子。讓你的賣房經紀人在你的門前裝一個鎖盒可以提供買家和他們的經紀人一個簡單的預約方法。一般數字鎖盒比組合鎖要更安全。提供每週白天，晚上，和週末的看房時間可以幫助經紀人們預約買家。公開展示（open house）房子更好。不需要整個週末，但在房子上市的第一個月，每隔一個星期必須有一次公開展示。
　　
另外，如果買家看到你的房子及亂又髒，他們就不會出高價。如果他們看到你根本沒有清理廚房，吸地板，或清洗淋浴和衛生間，他們人家會認為你從買了房子以後就沒有注意過保養。如果想買家出高價，那你必須有些自豪感，把髒衣服收拾一下，買些清潔用品把房子清理一下。
　　
◆2 –如果你房子的網上廣告裡隻有一張照片，那買家可能直接跳過你的廣告，更不用說出高價了。現在80%的買房者從網上開始查詢，這是吸引買家看房並報價的好機會。你的賣房經紀人最少拍六張明亮，清晰的廣告照片。同時這六張照片不應該全是房子的正面。最少要有廚房，客廳，主臥室，浴室，和後院的照片。
　　
如果沒有廚房的照片，買家會認為廚房一定很醜。如果你沒有浴室的照片，買家會認為浴室老舊或 骯髒。僱傭賣房經紀人前，先看一看他們目前上市房屋的廣告照片。如果廣告照片看上去像用手機照的，就找另一家經紀人。
　　
◆3 –如果想把房子高價賣出，必須做一些準備工作。在房子上市之前，至少做一個專業的房屋檢查和白蟻檢查。很多檢查出來的都是小問題，可以立即修復。如果查出大問題，那你可能需要調整一下你的要價。
　　
如果家附近的房子以很高價成交，瞭解一下你的房子和那房子的區別。難道那房子有廚房更新？開闊的客廳？新的屋頂？好學區？你的房子與那棟房子越接近，你越有肯能拿到那棟房子的成交價。按照那棟房子有但你的房子沒有的設施，應該適當的調降價位。一棟高價的房子必須名副其實。你對房子的自豪感，整齊的維修記錄，適當的更新，乾淨，整潔，高質量的裝飾都會幫你達到最高銷售價格。
　　
◆4 –如果你自己或你的經紀人待人刻薄，粗鄙，或者太忙﹔你可能不會拿到很高的房價。不是開玩笑，誰願意花幾十萬向無禮的人買東西？當買家來看你房子時，禮貌的出去散步或開車出去轉一圈。如果你要留在家裏，友好，誠實地回答問題後，給他們空間看房子，不要緊跟著人家。你的經紀人應該靈活，友好，負責任的回覆買家和買方經紀人的所有問題。如果你的經紀人成天抱怨買家和每一個經紀人，那會減少你售得高價的機會。
　　
◆5 – 如果你覺得別人欠你的，你可能不會賣到高價。僅僅因為你在2006年以市場最高價買來了房子，但現在的市場又回到1998年的價格，你不能指望目前的買家以膨脹了的價格買下房子來彌補你的損失。事情已經發生了，應該接受現在的情況。如果你認為銀行會不回收你用幾十萬貸款而買的房子，你錯了。銀行也在試圖減少自己的損失，你能做的最好的事情是讓兩邊都好過一點。下功夫以最高價把房子賣出。
　　
在「買家市場」裡賣房子需要決心，適當的推銷，談判技巧，自信和善良。如果你沒有拿到高價，一定有原因。如果你不知道原因，你的經紀人應該知道。如果你的經紀人也不知道，換一個經紀人。