【大紀元9月1日訊】（大紀元記者梁耀渥太華採訪報導）「經營一份自己的生意」、「做自己的老闆」，並在獨立、安全的財政環境中財源廣進，是許多人的夢想。但是，人們又往往因為做生意可能面臨的風險而止步。商業中介公司為許多初涉商海的人提供了專業服務。
加拿大跨國生意中介公司「陽光地帶」（Sun Belt）也是世界上最大的商業中介公司，在世界範圍內有325個辦公室，在加拿大有34個辦公室。週三，公司總裁格雷格-凱爾斯（Gregory Kells）先生在渥太華市中心的卡提耶酒店（Cartier Place Suites Hotel）舉行了生意買賣常識講座。
凱爾斯在講座中，為未來幾年有買賣生意計劃的客戶提供了如何購買生意；最大限度獲取商業價值的策略；計劃出賣生意的業主節省稅金的策略；商業交易的過程；商業評估原則等詳細的介紹。
生意中介商會幫你做出正確的選擇
凱爾斯在接受大紀元採訪時談到了生意中介商在生意買賣中的作用，他說：「商業中介商會幫助人們買到合適的生意，並幫他們理解這樣才能達成這一跤易。中介商還會為客戶提供包裝，使他們得到全部信息。中介商會幫他們籌措資金，使他們能夠負擔得起這個生意，中介商還會在買賣雙方建立良好的關係，使賣方幫助買方成功。」
凱爾斯舉了一個例子，他的一個客戶要買一個乾洗店，他最初的做法是等在乾洗店的外面觀察兩個星期，看這裡有多少人進如入，出來時手裡拿著什麼；但是「乾洗行業是和季節有關的，在一年當中的一段時間很忙，但是在其他時間就不太忙。但是不懂這一點就會犯大錯，」凱爾斯說。生意中介會幫助人們，不受損失。
選擇買賣生意的最佳時機
談到買賣生意的時機，凱爾斯說：「當一個生意已經表現到最佳狀態，而且你已經做好了一切稅務計劃，所有的工作都會使你的生意價值最大化，就是出售生意的好時機了。」
至於購買生意的最佳時機，他說：「這個生意還沒有表現出最佳狀態，而你能夠依靠你的能力把這個生意做得更好，使其能夠賺更多錢。」
「兩者是有些小的差別。買方希望要買的生意做得好，但不是做得最好，而賣方則是在生意做的最好的時候再賣。」
成功購買生意的秘訣
對於初次購買生意的人，Sun Belt提出了15項建議，包括：一個確定的購買目標，包括在購買生意之前做出決策性、個人化和財政計劃，確立購買目標，並做好犧牲和承擔風險的準備。
明智的調整和提高技能。即尋找可以勝任的生意，而這種生意又需要你將技能提高到另一個水準，才能成功盈利。
擁有戰略思想和開放的態度。面對數以千計的生意進行選擇，帶著開放的態度，很可能會使你發現一個意外的機會，適合你的利益、才智和財政的期望。
購買一個需要完善的生意。你可以考慮購買一個因某種原因表現不佳的生意，而你很清楚這些原因。你能夠確保你的技能和預算會使生意得到明顯改善，那麼增加的業務和利潤，就能使你走向創業的成功之路 。
充分的準備。選擇好的時機至關重要，未雨綢繆，一旦找到你正在尋找的，就做出認真的投資決定；考慮購買之前，做好財務和信貸準備；提前定義和改善興趣、 能力和預算以便機會一來就付諸行動。
尊重機密性。對於大多數賣方，保密是一個至上的問題。明智的做法就是不洩漏機密信息給任何人。
商業交易的條件比價格更重要。Sun Belt 提醒人們交易時的商討階段，要花費許多的時間。之前要瞭解賣主出賣生意的目的和原因，這是找到正確機會和規劃正確交易至關重要的部份。不要自行接受賣主的談判手段，或在某種情緒下被說服，要依靠專業的中介商作出適合的談判，制定對買賣雙方雙贏的條件。
其他的原則，還包括不要花銷過度；堅持賣方融資；改進財務決算；選擇正確的專業人士（律師、會計師等）；準備好退路；選擇可以信賴的商業中介等。
Sun Belt渥太華總裁：熱情對成功商人最重要
在為人們提供生意買賣的服務過程中，凱爾斯先生自己也成了一名業界耳熟能詳的成功企業家。
凱爾斯先生2002年開始作為總裁經營Sun Belt的，之前他曾經在高科技、製造業、商業諮詢、培訓、旅遊、房地產、商業評估和電視產業等多種行業任公司總裁或主席。既是具有多年管理經營經驗的資深企業家、專業人士，也是學者，他曾在哈佛、耶魯和杜克等大學以及加拿大的大學講學。
在接受大紀元採訪時，凱爾斯先生說：「作為一個成功的商人，最重要的是擁有熱情，要對你需要從事的事業充滿熱情。每天早上起床，來到辦公室或工作間的時候，對自己說『哦，我要度過精彩的一天。』如果沒有熱情，就不能成功，因為要成就事業，就要付出相當大的努力，如果沒有熱情，就做不到這一點。」
正是這種對工作的熱情和盡職盡責讓凱爾斯和每個Sun Belt員工獲得了回報。據凱爾斯介紹，Sun Belt已經連續三年被消費者評選為傑出商業中介跨國公司。今年在商業學會評選中，Sun Belt在同一些大的法律公司、財務公司的競爭中脫穎而出，最終獲得「消費者的選擇」褒獎。
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