【天高：書信2】
最優秀的天高經理：
昨兒與同事在湖邊聽水面的風濤，聽林中的松籟，看星光璀璨，看湖面的波光粼粼，聽那餐廳飄來奇妙的音樂，輕輕的瀉下來，那麼柔美，那麼安祥、那麼靜謐，那麼溫暖我們的心。期待明天那充滿活潑朝氣美好的陽光來臨……。
在台積電與你談過話，由於時間太短，當你說你要回去跟太太研究研究，不知您研究了嗎？我心裡非常擔憂，事實上現在就可以告訴你，百分之九十她會反對（夭壽啊！你買什麼保險，哪有那種閒錢，乾脆折現給我），你看，平常你就是給的太少了吧！
儘管百分之九十的太太反對，可是多年下來，我卻沒看見一個太太反對領「理賠支票」的，有時候還會埋怨「怎麼保這麼少？」，我們母子今後怎麼過日子呢？
男子漢大丈夫疼某是應該的。為了讓太太一輩子無憂無慮的生活打算，只要你認為這一次的投保真正為太太有利，就決定讓它生效，馬上生效就是最好的保單，真正的愛是需要透過墨水契約來落實的，星期三去台積電我們再面談囉！
祝 幸福
永遠關心您的
寶春
敬上
P.S.請給我機會報恩
【天高 / 電話約訪2】
寶春：「經理，你好不好？」
客戶：「還好，你是誰？」
寶春：「我是中國小姐劉寶春，經理，你跟你太太商量得如何？」
客戶：「我覺得你寫給我的信很有道理，我沒有跟太太說，不過我有團保，而且以前也有保，所以我想你先不急著跟我談，慢一點好了。」
寶春：「經理，我只是想再次跟你碰面，你方便嗎？電話裡其實也說不清楚。」
客戶：「先不用好了，改天再說，我先忙了。」
寶春：「經理，那我下星期再跟你連絡。」
客戶：「好吧！」
寶春：「下星期見！」
【天高 / 書信3】
最優秀的天高經理：
烏龜與兔子比賽，每次都很難分出勝負，最後一次，烏龜為了要贏兔子，終於想了一個非常好的方法，你猜他用了什麼方法？
烏龜說「在水裡比賽游到對岸」，烏龜終於開竅了對嗎？
有買保險跟沒有買保險的人，同樣發生事故時，家裡的遭遇會一樣嗎？我認為保險對每個家庭、每個人都有非常大的意義與功勞。
世界上沒有任何人能預估在什麼時候、什麼狀況下會發生什麼意外或平安，那就代表有風險存在，既然有風險就必須透過保險公司來保障自己與家人。
早買早安心，晚買晚安心，不買沒有辦法安心，為什麼不現在買呢？買個大安心！
祝
事業登高峰
邁向更成功
變成大富翁
永遠關心您的
寶春
敬上
ps.給全家最晚歸的家人留一盞溫暖的燈
【天高 / 電話約訪3】
寶春：「天高經理，好高興你在喔！」
客戶：「對！我前幾天出差比較忙。」
寶春：「當然要忙，這就像您自己說的「我會專心工作照顧家」。
經理你吃過飯了嗎？工作要忙，身體也要顧呀！」
客戶：「我吃過了」
寶春：「那方便碰面了嗎？」
客戶：「你真是鍥而不捨，我服了你，如果我每個屬下都這麼拼命，不知道有多好？」
寶春：「經理你真的很會讚美別人，給別人掌聲，我會用心做的，方便星期三去找你嗎？」
客戶：「好！大廳見了。」
寶春：「謝謝經理。」
【天高 / 面談3】
寶春：「天高經理，你現在都做什麼樣的投資？」
客戶：「股票比較多。」
寶春：「那經理一定賺很多錢囉。有一支股票想介紹給你，紅透半邊天的股票，保證賺錢的股票。」
客戶：「哪一支？」
寶春：「保證一定賺錢的，經理你想知道嗎？」
客戶：「你說說看…」
寶春：「這支股票不但保證賺錢，並且在我們失去工作能力時，也會在無法工作時分配股利，一天5000元，如果永遠無法賺錢了，這支股票還會給你的家人1000萬，你覺得這支股票好不好？」
客戶：「聽起來不錯，怎麼會這麼好啊？」
寶春：「好吧！公布答案，就是保險股呀！有買保險跟沒買保險的人同樣發生事故時，家裡的遭遇會一樣嗎？我認為保險對每個家庭、每個人都有非常大的意義與功勞，世界上沒有任何人能預估在什麼時候、什麼狀況下會發生甚麼意外或平安，那就代表著有風險存在，既然有風險就必須透過保險公司來保障自己的家人。經理，早買早安心、晚買晚安心，為什麼不現在買呢？經理買個大安心好嗎？」
客戶：「好吧！你說要如何大安心？」@(待續)
摘編自 《一封信，由陌生轉為客戶》 誌成文化 提供
(http://www.dajiyuan.com)
