【大紀元5月7日訊】（大紀元記者嚴津紐約綜合報導）房屋經紀人是否將其代售的房子高估上市？或是否總是在價格上力爭做到「貨真價實」？還是考慮到房市動態？雖然樓市不同於股市，但有時也要用一些定價策略，其中包括「高標售價」。
很多時候，人們容易認為隨心所欲的高價售房根本不現實，市場上的房價大多應該是供需平衡的結果，反應了真實價值。但在《The Wheel Estate Cam》中，房地產經紀人Frank LLosa講述了如下高價售房的經歷：
以銷售分戶公寓為例，他覺得他所代售的公寓定價已經大大高於市價，但同座樓裡的另一公寓甚至售價更高。兩者相比，他代售的公寓價格便宜約$40,000 – $50,000元，於是他很快找到了買主。Llosa說：「買主買到我代售的房子後特興奮，以為那房子是以最優價格成交的，可我知道那房子根本就不便宜，而另一個房子價格就更高的離譜。」
另一案例是代售維吉尼亞州Reston的一幢聯體別墅。據LLosa說，賣方允許將房價標高約$15,000—$20,000元。而其房屋標價均較之便宜。事實上，這種高標價刺激了消費。當標價相對便宜房屋售出後不久，LLosa代理的房屋便參照其他房價進行降價出售，但其實仍比同類型的房屋市價高很多。
有人說這是不道德的行為，但這卻實是市場上的一種銷售策略，是買賣方之間的心理博弈。所謂知己知彼，百戰不殆。很多買房者往往急於購買，眼睛緊盯著價格，看到價格稍低的房子便以為撿到了便宜，匆匆購買。這種心態很容易被利用，可能買到的「便宜」價也是被虛估的。因此，買房者在選房時要貨比多家，客觀評估房產的市場價格，才不至於在這場心理博弈戰中輸掉。 (http://www.dajiyuan.com)
