【大紀元5月21日訊】（大紀元記者嚴津編譯）日前《紐約時報》採訪了全美最大的房地產拍賣公司之一「房地產處置公司」(REDC, Real Estate Disposition Corporation)的執行副總裁布拉姆斯(Alex Abrams)，談到了對當前房市的看法和拍賣業的發展前景。
布拉姆斯先前在下城的蘇活區(SoHo)和赫斯特街(Hester Street)開發公寓。他表示在經濟低迷的市場，就像當前大多數開發商一樣，完成了手邊既有的項目，並停止開發新的項目。目前坐鎮REDC曼哈頓的新辦公室，負責建商部門和和去年布朗士(Bronx)豪華公寓梭蕾瑞亞(Solaria)。
拍賣成功率90%
他認為去年年底紐約首棟豪華公寓Solaria的拍賣會是一項巨大的成功。Solaria共有64戶單位公寓，之前只有10戶出售。REDC對剩餘的54戶採高投標價格策略，約是原標價的91%。舉行拍賣前有4000人實際參觀了公寓，約1500人先行註冊，實際出席拍賣現場的有500人。還做了同步舉辦網上投標。
布拉姆斯說，就最近50場拍賣會而言，平均來說，其成交價能保持在原價的75%到90%之間。拍賣成功的機率都有90%以上。
年底前有更多住宅拍賣
紐約地區沒有其他地區來得多。紐約許多開發商還在觀望，看看市場到底還有什麼變化。但他認為今年年底前會有更多的拍賣活動舉辦，該公司目前正與多家開發商在談。但無法透露，他表示目前與他們談的，外圍地區開發商的比曼哈頓的多。
當問及房地產業是否已經觸底，布拉姆斯表示現在談這個意義不大，特別是有龐大數量的未出售庫存房還在場外邊。全國有300萬戶未出售庫存房和1000萬戶影子庫存。重點是「溺水」房，借款人拖欠的貸款超過其房子的價值，以及那些還未淪為止贖房，但預計很快就會的房子。
拍賣業將持續發展
他認為在大多數情況下，發揮拍賣最佳效果是在項目的後期，要出清庫存時。但在目前環境下，有很多不同的情況，例如，貸款人(lenders)接管了整批沒有任何銷售的項目。
至於費用，拍賣業有一套標準公式，結合經紀人的佣金，標準是3%，還有所謂的買方溢價。例如，有人以10萬元買了房子，最終價格是10.5萬美元。這是拍賣業的行規。
和開發商在定價上有矛盾嗎？拍賣公司想要訂出較低的價格好推銷出去，而開發商想要訂得高一點。布拉姆斯表示，這種情況非常罕見。在大多數情況下，我們都與運作成熟的賣家合作。在拍賣前，與他們已經做了很多工作，討論價格可能性的範圍。
即使在上升的市場，拍賣仍有空間：當熱大樓開幕，經紀人有時舉行一場非正式的拍賣，買主也會相互競爭。拍賣的整體形象通過這次環境的變動也發生了巨大的改變，而且將會持續到下一個循環。
具價格競爭力
但目前看來，淪為拍賣仍是不是一種恥辱呢？
布拉姆斯認為越來越多人接受拍賣。越多人參與其中，他們會見到了拍賣很多情況不是頃銷，而是在一價格中快速推進商品流動的有效方式，非常具競爭力。
至於對投標人的建議，布拉姆斯說：事前做好準備：研究好融資貸款、仔細察看你想購買的單位，並及早進場，這樣就有機會獲得一筆很好的交易。
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