【大紀元2010年11月29日訊】（大紀元記者李昂悉尼編譯報導）購買物業時，尤其是在物業市場不景氣時，要知道，不只是價格可以商談，甚至別的內容還可商談。
澳洲新聞集團公司報導，優勢物業諮詢公司（Advantage Property Consulting）的瓦倫蒂奇（Frank Valentic）（REIA2010年澳洲買方代理的年度代理）建議跟賣方商談交換合同的日期。
「在談價格之前，找出賣方的境遇，找出哪些事情對他們來講是最重要的，這樣你就可以佔有一定的優勢。」
「對地產代理要盤根問底，搞清楚賣方為甚麼要賣，以及交換合同的時間安排的細節。關鍵的是具體的日期。」
「如果他們已經另買了一套物業，他們就不希望申請過橋貸款。因為這種貸款既費錢又費時，所以，實際上他們就會希望儘快交換合同。」
「此外，有時在談判中給賣方提供一個五，六個月的交換合同時間可能也會得到某種回報。其他策略還有給大定金和允許提前使用定金等。」
「例如，如果他們要入住養老院，他們就會希望能儘快使用定金。因為他們要入住養老院他們就需要交定金，這樣大定金對他們來說可能會比物業實際價格更重要。」
「允許7天內可以使用定金的安排也可能會得到意想不到的回報，不過這樣的安排必須保證律師有足夠的時間來完成必須的法律手續，」 瓦倫蒂奇說。
有時對一些裝置靈活處理也會有所幫助，瓦倫蒂奇說：「賣方對物業可真是有感情的，畢竟在這物業裏生活了25年，他們想帶走一些他們已經用了25年之久的裝置。靈活處理這種事情雖然不是買方最大的談判工具，但會可以幫助，特別是如果還有其他競爭對手的時候。
偶爾會遇到賣方正在建造一個新房子。他們需要將銷售所得用於建新房，但他們也不想搬兩次家。這時賣方可能想租回該物業。」 瓦倫蒂奇先生說「答應租回該物業給賣方可能對談判有所幫助。但有時候，跟價格不一定有關。」
