(http://www.epochtimes.com)
【大紀元5月9日訊】 今天，金山公司正式發布第一款中國國產辦公軟件產品———WPS Office(中文名稱：金山辦公組合)。而早在4月28日，微軟(中國)有限公司宣布，Microsoft Office的最新版本Office XP(中文版)已正式投入生產，并將于今年年中在中國上市。由此，金山与微軟的競爭隨著雙方新產品的發布開始升級，并進入另一個戰場———辦公軟件市場。
雙方以往只是在字處理軟件上有所對抗，包括1997年Office97早于WPS97兩個月面市，1999年，WPS2000搶先Office2000四個月發布。而此次有所不同，做了12年的字處理軟件的金山終于厚積薄發，進入到當今世界上最賺錢也是競爭最激烈的辦公軟件市場。
用金山老總雷軍的說法，金山的新版本是WPS第一次与微軟的MS Office功能逐一對應，也是國內第一個把用戶最常用的辦公模塊都集中在一起的中文辦公軟件，它的直接對手就是市場占有率最大也最賺錢的微軟Office辦公軟件。而且更為巧合的是，兩者都一改以往按照年份命名的方式，不再叫2001，WPS改稱WPS Office，強調自己是面向國內市場的真正辦公軟件，而Office則更上一層樓，轉而玩起最時尚的“用戶體驗”，改名為OFFICE XP。
-產品真正發生變化 改名勢在必行
事實上，早在4月初，金山公司內部就傳出消息，已經使用了一年的暫定名WPS2001測試版，在測試結束后將正式更名為：WPSOffice，并正式為WPS确定中文名稱：金山辦公組合。
据金山公司副總王峰介紹，這件事要追溯到1999年2月，公司研發中心副總經理沈家正到京做WPS 2001(即現在的WPS Office內部名稱)計划時，他提出新版本要具有几大辦公常用的功能模塊，即文字處理、電子表格、幻燈制作、网頁編輯、電子郵件、圖片處理等，這些功能模塊和微軟Office套件中6個功能套件：Word、Excel、Power point、Frontpage、Outlook、Photo draw正好是一一對應的。
另外考慮到國外大部分以Office作為產品名稱的辦公軟件都是由這些功能組件构成，比如SUN公司的Star Office、IBM公司的lotusOffice、微軟公司的Microsoft Office等等，雷軍當時就提出要以“Office”來命名。“當時反對聲很大，主要來自研發部，大家在心理上一時還接受不了，”王峰說，“另外還有兩种考慮，一是叫WPS3，一是叫WPS 2001。”
最后，當產品快出來時，已經具備了辦公軟件的几大功能模塊，“產品的定位就不再是字處理了，它是跟微軟Office基本上看齊的，無論是在功能上還是在組件上，”金山創始人求伯君告訴記者，“如果還只叫WPS，用戶的第一反應就是字處理。這是叫Office的一個原因。”
-功能并非多多益善 定制成為特色
其實，在名稱更改之外，金山人更看中新版軟件所具有的与微軟的Office一一對應的功能模塊。雷軍一直強調它是一個真正的企業級辦公軟件，他說，“WPS Office不是一般的Office，它是一個可以与當今世界上的MS Office、Lotus Office等并駕齊驅、同台共舞的全新產品。”
如今，在用戶的眼中，微軟的Office XP也來勢逼人，其中文版中集成了微軟中國研究院的最新成果———中文語音識別功能，并基于此項功能提供了兩种語音操作模式：語音輸入模式和語音命令模式。使用者可以利用麥克風通過語音完成數据的輸入和編輯、菜單的控制以及命令的執行。
當然，与微軟的Office軟件比起來，金山的軟件功能肯定沒有那么多，為此他們用了一個“定制中國”的詞語。“對大多數辦公工作來說，包括字處理、電子表格、幻燈制作、网頁編輯、電子郵件等功能就足夠了。”金山公司WPS高級產品經理邢山虎對新產品很自豪。WPS Office在需求設計時使用的是“80—20原理”，也就是80%的人使用一項產品20%的功能。“我們求的不是更多，而是更好、更實用。”
而關于所謂定制，公司研發中心副總經理沈家正做了更為詳細的介紹，國內大部分購買了正版辦公軟件的企業，都再次請第三方軟件公司進行二次開發。為什么？國內的企事業有許多特殊的標准和模式要遵循。為此，金山在經過大量調查之后，在開發中模擬國內辦公的特點。這樣，新版軟件支持國家質量監督局最新字符GB18030標准，新增21000多個漢字，解決了無法輸入及顯示生僻人名、地名等問題；還率先采用國家机關最新的公文模板，可以輕松定制各類公文、公函、命令、通知、簡報和文件，率先支持國家最新合同標准，直接簽訂各類合同，避免法律漏洞。他指著用新版WPS Office制作出的幻燈說：“你看，甚至連計算增值稅的模板都有了。”
-轉換器可以解決部分問題 兼容性還需加強
但是，在國內的辦公軟件市場光靠功能是不足以翻身的。“技術只是產品制胜的一個方面。”求伯君對此深有感慨。90年代初當微軟剛剛進入中國市場時，就提出“全面兼容金山WPS”的口號，而那時的情形是，國內90%的電腦上裝著金山的WPS字處理軟件。
直到現在，仍然有許多人有這樣的經歷：那就是接到用WPS寫的文件，如果自己沒有安裝WPS軟件的話，用微軟的寫字板讀，有時可能打不開，有時會有亂碼。“兼容是電腦史上最重要的一個問題，你的東西必須要讓所有人能夠最容易地使用，而不會發生与其他開放式產品不兼容的情形。”雷軍說。
1999年WPS 2000版上市前夕，求伯君就強調在產品功能外，兼容性要排在第一位。“以前想的不是兼容，而是處理能力更強。WPS Office現在要贏，單單依靠處理能力并不行，只有兼容才能保證長久的發展。”由于目前國內市場占有率最高的是Word字處理文件，因此最關鍵的是兼容。
事實上，早在1999年，微軟与金山就簽訂了一個協議，即在Word2000和WPS 2000中各帶一個轉換器，使兩者能夠相互轉換。“未來，在金山的所有產品中，都將有這個轉換器，在許多网站也將可以免費下載它。”另外，在新版的WPS Office模塊中，由于技術上做了改進，比如電子表格，使用金山軟件可以直接存成微軟的Excel格式。“唯一有問題的，是文字這一塊，你可以存成TXT、HTML等文件，由于DOC格式(Office文檔下的字處理文件)是微軟獨有的，目前還做不到。”但公司負責研發的副總董波補充道，“未來我們一定可以做到。”
-銷售重點從零售到企業 局部市場期待翻身
在兼容性之外，金山最大的變化是整個戰略的改變。公司主管市場銷售的副總王峰說，“WPS Office目前處在市場追赶期，其市場策略就是要先拿下市場占有率，可以暫時不賺錢。”他強調說，這是一個戰略層面上的決策。
“但如何擴大市場占有率，我們以前想的并不是很清楚，從WPS97到WPS2000，金山把大多數精力放在了零售上，對企業市場一直并不十分重視。”未來，金山要徹底改變以往的銷售策略。
首先是捆綁銷售(OEM)，王峰對此深有體會，“這一市場是巨大的，現在，除了聯想、IBM之外，同方、海爾、海信的部分机型上都有安裝。”支持這一想法的是去年、前年的市場銷售情況，WPS 2000的零售趨勢走低，而捆綁銷售趨勢則走高。在WPS Office產品發布會上，金山邀請了國內12家大的電腦厂商，他們希望今年的捆綁銷售能有一個量的飛躍。
同樣，微軟的MS Office主要依賴企業用戶以及一部分系統集成商和獨立軟件開發商進行二次開發。Office XP上市在即，業界合作伙伴、解決方案提供商和開發人員也都大張旗鼓地著手重整其桌面生產解決方案。与此同時，金山也將加大与獨立軟件開發商以及系統集成商的合作，“以前我們把有价值的市場都留給別人了，那時WPS還太單薄，現在就不同了。”金山把“寶”押在了企業級市場。
但他們并不想全面進攻，這從金山采用所謂“定制”化的產品就可以看出來。除了政府部門外，金山還希望能夠在軍隊、教育市場以及中小企業方面有所突破。
在發布會上，金山還用了另一個詞“正版中國”，他們希望隨著正版率的上升，WPS Office會更加具有优勢。雷軍解釋說，WPS Office目前有三個版本，一個是含有5個授權許可的，售价2598元，一個是企業版1298元，一個是升級版198元，与之相比，Office 2000的專業版則售价6999元。“如果大家都買正版，市場差异就會讓用戶有更多的選擇，我想大部分人會選擇WPS。”
但是所有人都不敢盲目樂觀。“未來的市場競爭肯定是一場持久戰，但在局部市場，我們將有可能打翻身戰。”(http://www.dajiyuan.com)
相關文章
