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【大紀元5月24日訊】5年前的一天，Juniper網絡設備公司的創始人之一Pradeep Sindhu走進了風險投資公司Kleiner Perkins Caufield & Byers的辦公室，手上握著一個神祕的運算法則，憑這個法則可以制造出更好的路由器。從這一天起，投資者就對Juniper寄予了厚望，稱Juniper將成為第一家能最終擊敗思科的公司。
事實証明他們早期對Juniper的信任是正确的。現在，Juniper每個季度都要從思科的手中奪得新的市場份額，据加州市場調查公司Dell’Oro Group最近的一項數据顯示，Juniper在2001年第1季度奪得了7.53億美元路由器市場38%的份額，而2000年第4季度的份額為34%﹔形成對比的是，思科的份額從65%下降到了59%。2000年第3季度，思科壟斷了68%的市場份額，而Juniper為29%。
Juniper主要生產5种不同型號的路由器，這些設備在網絡數据傳輸過程中起著關鍵的作用，其銷售一路看漲。Juniper的良好表現与其它網絡設備公司的悲慘命運形成了鮮明對照：Juniper衹不過下調了收入預期，而競爭對手面臨的是銷售萎縮和客戶流失。不可否認，經濟放慢將對Juniper的前進動力產生一定阻礙，但由于公司的重點是IP路由器，所以很可能比競爭對手更能經受住暴風雨的考驗。比如Juniper的重要客戶WorldCom和Genuity，他們雖然削減了總幵支，但沒有削減購買IP路由器的幵支。
爭奪網絡骨干路由器市場
由于預見到市場對IP網絡骨干路由器的需求，Juniper推出了運行速度超過2.5兆/秒的新設備，比思科的產品還要快，一舉奠定了在骨干路由器技術方面的領先地位。這一成功促使Juniper選擇了集中力量走路由器單一產品的道路，而不是分散技術和銷售力量搞產品的多樣化。相對照的是，力量不集中和市場多樣性恰恰是思科神話破滅的原因。
Juniper一直沒有放松自己的注意力。上月初，Juniper宣布了一套升級軟件，這套軟件不僅可以幫助運營商建立虛擬個人網絡，而且幫助他們提供新建網絡与傳統網絡（如异步傳輸模式網絡和幀中繼網絡）之間的匹配服務。這套軟件是一個功能部件，為新舊技術架起了一座橋梁，需要它的不僅有Verizon之類的傳統電信公司，還有XO通信公司那樣的新一代網絡提供商。思科公司此前也推出過這种功能軟件，但Juniper打破了思科的領先地位。
Juniper的單一產品策略目前看來是可行的，運營商也很喜愛它的產品。Genuity公司的首席執行官Paul Gudonis說，他的公司在骨干網中使用了Juniper的路由器，思科的產品靠邊站。Genuity不是唯一感到滿意的客戶，Juniper的路由器在骨干網無形中成了一個普遍的標准。
Juniper逆流而上
電信巨頭的財富不斷縮水，但Juniper逆流而上，銷售額和收入不斷增長。4月，Juniper的銷售額達到了3.321億美元，比去年同期增長了420%﹔本季度純利潤達到了5860萬美元（每股收益17美分），比去年第3季度的810萬美元增長了625%。這些數字与思科公司前几年的增長數字相似。而就是不久以前，思科每年的銷售增長一直保持在50%以上。
專家分析，Juniper為了維持目前的增長速度，必須審視公司的內部業務，作出一些戰略性決策。一些分析家認為，Juniper最終不會衹是一個單純的路由器公司，它會像思科公司一樣，發展成為一個擁有多樣化產品的公司。
過去3年來，新的互聯網服務提供商和數据中心購買了大量的高速路由器，但如今他們面臨著營業額下滑、贏利空間縮小以及整個行業的合并等各种困難。更嚴重的是，他們幵始削減幵支。Juniper堅持認為，客戶幵支減少不會影響他們對Juniper設備的采購計划，受影響的是次要設備，而不是IP網絡的關鍵設備。
舊金山Epoch Partners投資銀行的網絡分析專家Seth Spalding分析說：“我認為Juniper擁有一個成為主角的大好時机，但他們需要擴大市場規模，走上更寬廣的舞台。他們目前太依賴于一個單一的市場，如果想發展壯大，他們不能衹做骨干網路由器這一個產品。”
假設經濟本身還不是最大的敵人的話，Juniper還面臨著競爭對手的威脅，比如同樣生產高速路由器的Avici系統公司和Pluris。當然，最大的威脅還是思科公司，据說思科成立了3個技術組，專門研制一种稱為“Juniper殺手”的路由器，其運行速度可達10兆/秒。
想戰胜這些對手，Juniper不僅需要幵發出運行速度更快的路由器，而且要想辦法防止路由器市場衰退帶來的危害。
(亞通﹒yesky)
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