【大紀元3月8日訊】根据經濟學人情報單位（ＥＩＵ）最新調查指出，中國大陸被視為新興市場的投資天堂，未來五年每年可望吸引五七六億美元的外國直接投資。然而，并不是所有的外商都能成功進軍中國大陸市場。著名科技雜志「Red Herrin g」在最新一期即以封面故事，顯著報導行動通訊科技大厂高通（Qualcomm），在中國大陸八年所換來的慘痛教訓。
据雅虎中文网報道，成立于一九八五年的高通，目前的業務包括第三代行動通訊技術CDMA的智財權，積体電路与行動電話。但在今年稍后分割晶片組業務之后，該公司將變成純粹的智財權公司。全球使用其專利的CDMA技術對于公司營運致關重要，于是，中國大陸成了該公司志在必得的市場。今年將是該公司進軍大陸市場的第九個年頭，卻沒人敢預測他們倒底能不能拿下大陸的第三代行動電話市場。如果中國官方最后選用CDMA 技術，高通將進帳數十億美元；如若不然，該公司將陷入大災難。
中國大陸現今六千九百万的行動電話用戶，99％都使用GSM网路。即便如此，高通創辦人、董事長兼執行長雅各（Irwin Jacobs）仍對中國大陸市場深信不疑，因為這六千九百万用戶不過占潛在市場的五．五％而已。一九九二年看出這個巨大的商机之初，雅各十分明白中共官方對于電信產業的外資政策搖擺不定，但他決定放手一搏。
一九九二年初次訪問中國大陸時，雅各對于中共官員了解這項技術的程度感到印像深刻。他會晤當時的郵電部官員，卻未能成功推銷CD MA，中共選擇建立全國性的GSM网路。
三年后，高通再接再厲，而且找來一位夠力人士擔任顧問，即福特与老布希總統時代的國家安全顧問陸軍中將史考克洛夫特。這名將軍在一九八九年天安門事變之后會晤中共領導階層，等于向中共表達美國的支持態度，他因此成為最受中共喜愛的美國人之一。
本身經營游說公司的史考克洛夫特采用的策略是向美國貿易談判代表署与國會山庄，宣揚 CDMA技術是絕佳的出口机會。經過成功游說之下，美國政府開始利用中國渴望加入世貿組織，作為推銷CDMA的籌碼。
剛開始，高通對于動用政治關系感到沾沾自喜，但沒有多久便嘗到苦頭。一九九九年，美國誤炸貝爾格勒的中共大使館以及中共威脅對台灣動武，每個事件都加劇美國与中共緊張關系。
經過前美國商務部長戴利致函朱噷基總理后，高通終于在二○○○年二月十六日宣布与國營的第二大電信公司中國聯通簽署基礎建設協議。然而，這才是苦難的開端。一周后，朱總理將協議緊急喊停，斥責中國聯通沒有与政府保持适當的聯系。事實上，這是老謀深算的朱總理使出的連環計，高通正巧落入圈套。
當年的十月六日，雅各利用在清華大學演講的机會，要求會晤朱噷基以重啟談判。在信息產業部長吳基傳与中國聯通高階主管的陪同下，朱總理開口詢問在場者，要怎樣才能把事情做好，之后就不再多說。于是，雅各終于放下心頭的大石。
會議后，中共開始要求高通只能收取微薄專利版稅，据悉為2。5％，遠低于一般的8％，還要花上數百万美元，協助十三家大陸業者開發CDMA相容產品，以及制造CDMA与GSM并用的手机晶片組。為換取中國聯通使用他們的技術以及初期一千万名的用戶，高通同意种种的讓步。
如今事隔一年，還是沒人相信中國聯通真的會按協議興建CDMA网路。即使真的建好网路，中國聯通也不保証有人會使用。
即使中國聯通食言而肥，也不算新鮮事。一九九四年公司成立之初，急需資金，中國聯通想出一個新招，名為中中外的模式，亦即允許外商与中國聯通的股東或分公司成立合資企業，然后再投資中國聯通。這個模式成功為中國聯通吸引十四億美元的外資。但在一九九八年四月，中共主管單位忽然宣布中中外的模式違反政策，勒令必須退還外資。唯恐斬斷在大陸的后路，外國投資人甘愿接受換股憑証，而不撤資。据估計，外國投資人的虧損約在一千三百万美元到一億二千万美元之譜。
至于中國聯通為何遲遲不依約興建CDMA网路，大部份專家認為，中共使出拖字訣，好讓當地制造商發展專業知識，以免外國公司壟斷市場。有人指出，中共根本是以接受CDMA技術作為誘餌，爭取加入世貿組織。
