【大紀元3月20日訊】据Net Market Makers 研究公司評估，作為全球貿易的促成者，環球資源是目前亞洲最大、全球第八大网上市場交易中樞，也是唯一一家在美國納斯達克上市并盈利的B2B公司。環球資源主席兼行政總裁辛瑞契先生（Merle Hinrichs）因此被譽為“電子貿易之父”。日前，辛瑞契先生在中國大陸舉行記者見面會，就全球電子貿易發展的現狀，結合環球資源的實踐經驗提出了2001年B2B電子貿易公司繼續生存并發展的五大關鍵性因素。
辛瑞契先生說，目前，無論是就全球范圍而言，還是針對中國市場來看，B2B電子貿易必將成為大勢所趨。他認為，商對商電子貿易不但會長久不息，更會不斷成長。正像最近美國財政部長薩默斯ΧLawrence Summers?評論商對商電子貿易時，強調B2B電子貿易并不是一個浪潮，而是一條河流。依我看這條河流將會繼續拓寬及成長，并且會不斷將商業交易的模式塑造得更為理想。
辛瑞契先生以環球資源在國際貿易領域30年以及過去6年經營電子貿易市集的經驗，分析認為在2001年無論是哪一种商對商經營模式，其繼續生存并發展的關鍵性因素必須有以下几點：
可見度(isibility)
對于剛剛創業的虛擬交易市集、擁有有效資源的新手而言，可見度是非常重要的。而可見度應該從兩個角度來理解，一個是在投資者以及金融領域的“可見度”，也就是投資者或銀行對企業的信賴程度和關系；另一個是在貿易社群中的“可見度”，也就是說買賣雙方對于該企業的熟知程度和信賴程度。任何企業當然希望所有的客戶都認識他，就像中國的阿里巴巴，在兩年前開始的時候還沒有任何一家企業認識它，于是他們花了大筆的投資和精力爭取种种曝光的可能，先不去評說這种做法的有效与否，他們的最終目的無非是為了在貿易社群中建立“可見度”。
辛瑞契先生非常肯定地介紹說，環球資源在買家和供應商社群中所擁有的“可見度”和信譽度是非常高的，一方面是由于其在國際貿易領域已經走過了三十年的成功歷程，另一方面是他們的服務始終從社群成員的要求出發。30年來，通過努力建构起了一個非常龐大而穩固的買家和供應商的社群，目前他們的社群中已擁有來自230多個國家及地區的超過209000個買家，其中包括全球最大的100家頂尖采購集團，另外還有93000多名供應商每年不斷收到來自買家的超過210万個銷售查詢。
流動性(iquidity)
這主要是反映了作為一個网站，買家及供應商瀏覽該网站的頻繁狀況。許多人認為把交易系統建置起來，就會有人來用了，這是錯誤的想法，就像我們可以制造出電話，但不一定會有人買。所以買賣雙方高度的“流動性”，是電子交易市集成功的重要因素，這等同于“高速公路比跑車更重要”的道理。
目前環球資源网上用戶訪問次數超過1170万次，期間有超過209000個買家每年向93000 多名供應商發出超過210万個銷售查詢。這樣有效的流動性是目前其他同行無法望其項背的。
服務范疇(cope)
對于此，辛瑞契先生的定義是：電子貿易市集提供給适用于這個市場和商業模式的功能。你能夠提供多少功能？也許可以提供數万种新的技術和軟件，但現階段是否用得上？就像我可以給你一台每小時可以跑400公里的跑車，但如果沒有合适的高速公路，這樣的功能就顯得很多余。因此重要的是，你所提供的功能，是否是你的社群真正需要的？他們理解如何使用嗎？這些功能能夠提供附加价值嗎？
可以肯定的是，環球資源一直以來對廣大買家及供應商需求的了解都非常深入，更深知作為其客戶他們究竟需要哪种類型的服務。于是他們在初期為社群成員提供了方便有效的貿易雜志，后期又推出了交互式貿易光盤和貿易軟件，環球資源网站更為買賣雙方提供了一個實現溝通和交易的平台，与此同時更根据用戶的需求，為其提供了諸如“專用供應商目錄”、“專用買家目錄”、“网上交易互聯系統”以及“网上交易處理系統”等一系列增值服務。
服務延伸性
辛瑞契先生說，這是一种能夠維持并延伸對龐大社群服務的能力。這种服務延伸性需要擴展到地域、產品類別等多個方面。作為環球資源來講，我們所做的是全球民生消費產品的貿易，如果客戶希望采購T恤，而我們只有鞋類，那么客戶就完全不會繼續青睞我們。而目前環球資源已經擁有了27個行業入口网站和13個地區入口网站，在此基礎上我們還會繼續延伸和拓展。
盈利能力
無論是客戶還是投資者都需要看到一個可行及有效的商業模式和可驗証的盈利潛力。電子貿易公司的蜜月期已經過去了，現在是需要回歸到最基本的生存模式中去了，因此盈利必須被視為是一個极其重要的因素了。
目前環球資源已經成功地從貿易雜志的出版商成功地轉型為電子貿易服務供應商。目前公司擁有非常穩定的收入來源，40％的收入是來自于傳統貿易雜志和信息光盤中的廣告收入，而近60％的收入是完全來自于网上市場交易中樞的業務，這較1999年所占的35％，及兩年前的15％有了大幅的提高，這也切實証明了環球資源的這一成功轉型。
公司的收入狀況一直非常穩健。環球資源2000年的全年總收入為1億529万美元，而 1999年的全年總收入為9190万美元，2000年較前一年的增幅達14．6％。而源自网上市場交易中樞業務的總收入則由1999年的2580万美元，增長至2000年的5640万美元，增幅超過100％。我們預計2001年環球資源全年的總收入將介于1億至1億1000万美元之間。 辛瑞契
資料：環球資源30年
30年前，初到亞洲的辛瑞契一手提著行李箱，一手拿著沉甸甸的文憑，怀揣著僅有的25 美元，開始了他的創業之路。當辛瑞契帶領僅有的十名全職員工，推出了公司第一本被命名為Asian SourcesΧ亞洲資源?的出版物時，他沒有想到30年后，“亞洲資源”會成長為今天這樣一家擁有近兩千名員工、業務遍布全球的知名國際性大企業——環球資源。
環球資源在發展的30年歷程中大致經歷了三個重要的階段：
出版和發行傳統貿易雜志；
信息光碟的推出以及EDI和其他貿易軟件的開發，補充和完善了傳統貿易雜志的功能；
環球資源网站以及全套電子貿易管理軟件的不斷完善，實現了公司從傳統傳統貿易雜志出版商向電子貿易市場交易中樞的成功轉型。
在國際貿易領域，環球資源始終扮演著“全球貿易促成者”的重要角色，它始終從買賣雙方共同的利益出發，為其不斷提供具有增值效益的各項服務，也正因為此環球資源擁有了极其龐大而穩固的貿易社群，并深得社群成員的青睞和忠誠。
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