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俗话说,要帮一个人,“给他一条鱼吃,不如教他钓鱼”。林坤正不只要教人钓鱼,还教他们做钓竿。(中央社)
 
台湾英雄:林坤正 卖创意教人做钓竿
 
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【大纪元7月4日报导】(中央社记者田裕斌台北4日电)创业第一年,烧掉新台币8000万元,营业额却只有区区5万元。在长官力挺下,Payeasy总经理林坤正,靠着2000万元资金翻身;现在公司年营收35亿元,2003年起每年都赚进1个资本额。不过,这还不是林坤正最得意的事。

跌倒后爬起来,不是林坤正最津津乐道的事。他最爱挂在嘴边的是,最近几年他协助扶植台湾农产品的故事。

从梅子、柳丁、红茶到稻米,在Payeasy平台协助下,让许多原本坐困愁城的农民,靠着自己的力量重新站起来,骄傲地站在土地上。林坤正说:“找到正确的触发点(trigger),每个人都可以拥有自己的价值。”

林坤正是全台湾前几个开始上网的人,为了让更多的人跟他通e-mail,他要求旗下信用卡部门同事都要申请e-mail信箱、上网,也因此让他觉得开发一套网路安全机制卖给B2C网站,应该有利可图。

“开发前我问过每一个B2C网站,他们都跟我说一定会买这套系统。”林坤正信心满满,系统开发完成时,却遇上2000年的网路泡沫,被戳破的不只是网路泡沫,还有他的创业梦。

原始股东一开始投入的5000万元,以及利用设备融资的3000万元,都在一年内烧光。

林坤正原本决定请辞负责,但时任台新银行副总谢寿夫抛下一句话:“再给你2000万元试试看,不然就给我回台新。”

这2000万元,让Payeasy从此浴火重生,摇身一变为台新银行底下的小金鸡母。

也是一场因缘际会,Payeasy开始协助921灾区各乡镇行销农产品。从一开始帮忙性质的卖梅子,到后来卖柳丁、龙眼蜜、稻米,现在Payeasy几乎每年都会在网站上推销农产品。对林坤正来说,每一个农民的背后,都有一段故事。

“在中寮的蜂农就很坚持一定要自己做,还独创蜂农、龙眼树农间互蒙其利的联盟,蜂农把蜂箱放到龙眼树园协助授粉,龙眼因而丰收,蜂蜜的产量也大增。”靠着创意,加上网站的行销,中寮蜂农现在是全台龙眼蜜的大宗,林坤正说到参与行销的过程,泛起的是骄傲的笑容。

鱼池红茶的成功行销,也有一段故事。早在日据时代就闻名全台的红茶,因推销不得其法,逐渐沉寂。Payeasy想帮红茶起个响亮的名称时,茶农原本想称之为老气的“松鹤红茶”,哪里想得到可以用“香茶巷40号”这般诗情画意的名称。

现在,连林坤正自己想买鱼池红茶,都得情商茶农先留10盒,免得一采收就被抢购一空。

俗话说,要帮一个人,“给他一条鱼吃,不如教他钓鱼”。林坤正不只要教人钓鱼,还教他们做钓竿。

他最常说的一句话是,“帮一个人,不要给一碗饭,一碗饭吃完之后还会要第二碗,当有一天不给饭了,他就起来抗争。”他希望每个人都能学到如何帮自己挣一碗饭,就像他坚持不捐钱,只教这些人know-how一样。980704

“今天的台湾英雄”专栏部落格网址:http://www.cna.com.tw/TWHero

 
2009-07-03 20:15:05 PM  
 
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