电视购物台不告诉你的40件事(2)

邹淑霞

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他们告诉你现在模特儿展示的内衣很集中、很性感,流行服饰很漂亮,但没告诉你这些模特儿都是经过严选和基本训练,展现商品唯美是她们的工作。

很多女性观众时常问我,为什么电视购物模特儿穿的每件内衣看起来都好美、胸部坚挺,但自己买回家穿都不一样?或是自己的身高体重和模特儿差不多,为何穿不出电视上那件皮衣的性感?

我通常很少当下回答,因为怕伤了大家的心,毕竟我也是女人嘛!不过,我现在就在此一并解释。

每天在购物台展示内衣或流行服饰的模特儿,都是经过千挑万选才能进入
电视购物产业,在萤光幕前为产品说话。

精挑细选的效果呈现
购物台筛选模特儿的条件,大致有以下几点,第一是身高要够高,第二是身材比例要漂亮,最好有九头身的比例,第三是玲珑有致,太胖或太重一定会被淘汰,第四是长相出色或者亲新可人。这个严格筛选的过程都是我亲眼目睹,所以,她们能够站上舞台展示商品,无论她们身上穿什么衣服,看起来都是完美的。

除了模特儿外,凡是销售纺织品的电视购物主持人,不但具备一般主持人的口条好和反应快的优点,她们的身材比例也很不错。例如,她们的身材都高挑,比例漂亮,毕竟她除了主持之外,同时也扮演模特儿的角色。

按照不成文的规定,节目播出时,她身上一定会穿着正在销售的某个款式或颜色,就算这档是在推女性内衣,女主持人照样做很大的牺牲—— 穿给你看。而且她不断告诉观众这件衣服穿起来很舒服、很透气、很服贴⋯⋯,简直不想脱下来了。

唱作俱佳的鼓动

即使这些主持人已经是熟女之姿,但是她们的外表依旧是同龄女性的理想标竿:纤瘦、高挑、比例好看。

她通常会穿着爆乳装的搭配,或直接内衣外穿,露出事业线给观众看她穿起来的立体效果,一边解说副乳立刻看不到的神奇效果,而且自己的双峰显着托高,峰峰相连的性感风情,马上就有谈恋爱的感觉。她们搧情的牺牲展演,就是为了创造当下的业绩,然而通常也的确奏效。

她们专业的地方,就是会运用沟通技巧,让女性观众想像,选择一套好内衣,可以让你也可以像这些模特儿穿起来很挺、很丰满(如果有好产品,你也可以是模特儿)。

而且这些出色的纺品主持人,很多都是三十岁到五十岁的熟女年纪,也和女性消费群类似,已经历过恋爱、结婚、生小孩,以及从青春蜜桃到松弛下垂的过程。
懂话术的行销法

太年轻的女主持人因为缺乏经验,还真的讲不出来这些熟女穿内衣的无奈与困扰。在这里,我也透露一个秘密,其实最年轻貌美的主持人,在购物台的业绩未必是最好的,反而是最有丰富人生经验的熟女主持人,几句话就可以掌握人性需求的关键,才能让观众买单,拱她变天后。

例如,熟女主持人懂得传达一套好的内衣,如何让双峰回春、重返少女的可能,就能讲到婆婆妈妈的心坎里。例如她会说胀奶后的胸部会松弛的残酷,手臂甩动时,副乳也跟着甩动的尴尬,在专柜买内衣时,胸部被不熟的柜姐拨来拨去、不经意露出﹁你很胖﹂的眼神,或是一群太太小姐们在跳韵律舞时,在镜中发现自己不愿面对的真相。

熟女主持人懂得如何和她们说话,这也难怪一档成功的内衣销售,光是一个下午就可以刺激上千组的业绩,而且每笔订单包含两到三件的内衣。

这些热销结果所传递的讯息是,透过购物台严选的模特儿,唤醒了女性观众对青春的渴望,而懂女人的购物台主持人,不仅安慰了女性观众穿衣服的苦恼与挫折,也以傲人的身材为观众找到了希望。女人总是要偶尔找出一个让自己开心的解套方式。

所以,别再死心眼的相信你会和电视购物的模特儿,穿起来有一模一样的效果,而是买比你现在穿的内衣更好的产品,才是王道。@

摘自《电视购物台不告诉你的40件事》 商周出版社 提供

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