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【大紀元8月18日訊】（大紀元記者吳冬兒編譯）新市場調查發現，與地產經紀談判後支付較低佣金的賣房戶和支付6%或更高佣金的賣房戶相比，對服務滿意的程度是一樣的。
《消費者報告》雜誌最新一期期刊報導了對從2004年春到2007年春的賣房戶的調查結果。在所有被調查的賣房戶中，46%試圖與地產經紀談判較低的佣金。其中71%成功了。即便這些賣房戶只付3%或更低佣金，他們表示對地產經紀的服務滿意。滿意程度與那些支付6%或更高佣金的沒有差別。
負責這個調查的主任科特金（Mark Kotkin）表示，他很驚訝，付錢少的賣房戶對服務的滿意度和付錢多的沒有差別。他說：「他們省了幾千塊錢，而對服務同樣滿意。」
當然調查期間是房市處於高峰期時。現在市場情況和以前不同，如果賣房戶給地產經紀很低的佣金，也許就要承擔房子在市場上擱置更久的危險。
賣房戶需要支付買方及賣房地產經紀的佣金。6%是最常見的數字。但是並不是說，6%就是正常費用或全套服務費用。根據美國政府數據，過去10年的平均賣房佣金實際上是5%到5.5%。
《消費者報告》雜誌說，Re/Max地產公司的經紀更有可能同意低於6%的佣金。因為該地產公司商業結構和其他公司有點不同。很多別的地產公司幫助地產經紀支付的費用，Re/Max的地產經紀需要自己承擔。因此，他們對於自己的商業支出有更多控制。
獨立於美國全國連鎖公司的地產公司也可能能同意更低的佣金。西城（Chantilly）的Long & Foster是美國最大的獨立地產公司。總裁西普萊特（Brenda Shipplett）表示，佣金從來都是可以討價還價的。
有一點需要注意的是，您賣房時的合同是和地產公司簽的，儘管您談判的另一方是地產經紀。地產經紀是受地產公司管理的。實際上，最後同意降低佣金的是地產公司。
西城另一家地產公司Samson Realty的佣金政策就是4%或者4.5%。它的口號是「4%到4.5%的全面銷售服務。」賣房戶如果使用Samson地產公司的經紀來購買下一個房屋，支付4%的佣金。如果只是用Samson地產公司經紀賣房，需要支付4.5%的佣金。
Samson地產公司總裁丹尼（Danny Samson）表示，人們利用我們來談判他們的賣房佣金，他們會說：如果你不降低你的佣金，我們就找Samson幫我們賣房子了。他強調，如果您賣房時找的經紀，您付他4.5%，而他的別的客戶都付6%，那麼他會如何對待您要賣的房子呢？而在Samson地產公司，每個經紀的每筆都是4.5%或以下，他們不會區別對待客戶。
在目前的房市狀況下，很多買家對賣房戶並不心軟。如果他們看到賣家急於賣出，他們還可能更加壓低價錢。所以賣方也需要尋找省錢的途徑。與地產經紀談判一個較低的佣金，也許是其中一個辦法。(http://www.dajiyuan.com)
