研究：消費者偏愛價格尾數是9的商品
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【大紀元7月27日訊】（大紀元記者葉淑貞編譯）長期以來，零售業者相信價格尾數是9的商品對消費者有特殊吸引了，例如：標價199.99的商品比整數200的商品好賣。一項針對餐廳菜單進行的研究結果證實了這個說法。

根據法新社報導，南布利塔尼大學（University of Southern Brittany ）兩名學者在法國西部的Brittany城市的一個小型餐廳，所進行的實地研究，已經證實了這個說法。結果發表在最近一期的《國際旅館管理》期刊（Hospitality Management）。

這家餐廳只提供有限的餐點選擇，其中包括5個披薩、4種肉、3種魚及4份沙拉。研究人員選出餐廳第二受歡迎的披薩為實驗品，在六週的實驗期間內，測試顧客對結尾是0的整數價格及尾數是9的價格的反應。

最初的兩週，所有餐點的價格都是整數。接下來的兩週，作為實驗的披薩的價格降低了1歐分（也就是美元的1.58分），而變成為7.99 歐元，而其他餐點維持結尾是0的整數價格。最後兩週所有菜單價錢的尾數都改為9。

結果發現，在測試的第二階段，當披薩的價格尾數為9時，該披薩的銷售提高了大約15%。與其它披薩相比，當那個項目被訂為7.99歐元之後，很輕易的成為餐廳最受歡迎的披薩，佔全部披薩銷售的49.50%。

但是，在實驗的最初及最後階段，當所有的項目價格都維持在8.00歐元或7.99歐元時，作為實驗品的披薩銷售量僅佔所有披薩銷售量的三分之一左右，分別是34.1%及35.9%。

研究結果明確顯示，尾數是9的價格對消費者的特殊吸引力。

(http://www.dajiyuan.com)

美東時間: 2008-07-26 20:15:05 PM  【萬年曆】
本文網址﹕http://www.epochtimes.com/b5/8/7/27/n2205899.htm
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